Το όνειρο πολλών μικρών εταιρειών επιχειρηματικών προϊόντων είναι να εμφανιστούν στη δημοφιλή τηλεοπτική εκπομπή ABC Δεξαμενή καρχαρία, όπου οι επιχειρηματίες παρουσιάζουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε μια ομάδα πέντε εξειδικευμένων πολυεκατομμυριούχων και δισεκατομμυριούχων με την ελπίδα ότι ένα ή περισσότερα από αυτά θα επενδύσουν στην επιχείρηση όχι μόνο με τα χρήματά τους αλλά και με τις συνδέσεις τους.
Σε αντάλλαγμα για μια επένδυση από την Καρχαρίας s, εκείνοι οι επιχειρηματίες που επιθυμούν να εισέλθουν Δεξαμενή καρχαρία προσφέρουν ένα ποσοστό των ιδίων κεφαλαίων τους. ο Δεξαμενή καρχαρία τα μέλη είναι πολύχρωμες προσωπικότητες και συχνά είναι σκληρά σκληρές κατά τη διάρκεια συζητήσεων και διαπραγματεύσεων με τους επιχειρηματίες.
Στην εποχή 3, οι τέσσερις αδελφοί Mastronardo, ιδιοκτήτες των Naturals του Nardo, παρουσίασαν την προσφορά τους στους πέντε Καρχαρίες, συμπεριλαμβανομένου του δισεκατομμυριούχου Mark Cuban, ιδιοκτήτη και προέδρου του HDNet και ιδιοκτήτη του πρωταθλήματος NBA 2010-2011 Ντάλας Μαβέρικς, μαγκούλας ακινήτων Barbara Corcoran, καινοτόμος τεχνολόγος Robert Herjavec, εμπειρογνώμονας μόδας και επωνυμίας Daymond John και επιχειρηματίας Kevin O'Leary.
Διαβάστε παρακάτω για την ιστορία του πώς αυτοί οι αδελφοί το έκαναν από το Δεξαμενή καρχαρία ζωντανό - και ακμάζουν.
Ιστορικό: Πώς φτάσαμε ο Φυσικός του Nardo
Το 2008, ο D.J., ο παλαιότερος αδελφός του Mastronardo (τώρα 30 ετών), ενώ εργάστηκε ως γκουρού για την υγεία και τη διατροφή, και βάζοντας μέρος σε ένα τμήμα "Υγιεινής Μαγειρικής" στο Νέο Μεξικό, έκαψε το χέρι του. Η μητέρα του, ένας πιστοποιημένος ειδικός φροντίδας τραύματος, πρότεινε ότι μετά τον πόνο σταμάτησε, έβαλε το λάδι καρύδας στο έγκαυμα για να θεραπεύσει. ΝΤΙ ΤΖΕΙ. ήταν έκπληκτος με πόσο καλά το χέρι του επουλώθηκε σε λίγες μέρες. Είπε στους αδελφούς του, και ήρθε με μια ιδέα να δημιουργηθεί μια εταιρεία περιποίησης της επιδερμίδας που χρησιμοποιεί όλα-φυσικά συστατικά. Δεδομένου ότι κάθε αδελφός του Mastronardo προσέφερε ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων, αποφάσισαν ότι, συνεργαζόμενοι, θα μπορούσαν να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη εταιρεία περιποίησης.
Το Nardo's Natural κυκλοφόρησε επίσημα το 2009. Δύο από τους αδελφούς, ο Kyle, 28, ο χειριστής / οραματιστής και ο Danny, 26, ειδικευμένοι στο μάρκετινγκ, P.R. και design, εργάστηκαν με πλήρες ωράριο στην επιχείρηση. ΝΤΙ ΤΖΕΙ.ενώ ο μικρότερος αδερφός K.J., 24 ετών, με λογιστικό υπόβαθρο, συνέβαλε με χρηματοοικονομική εμπειρογνωμοσύνη ενώ εργαζόταν με πλήρες ωράριο σε μια εταιρική δουλειά για να βοηθήσει στη χρηματοδότηση της επιχείρησης εκκίνησης.
Τα προϊόντα
Οι αδελφοί ξεκίνησαν δημιουργώντας φυσικές και οργανικές συνθέσεις στη κουζίνα τους. Έκαναν όλα τα προϊόντα τους, με το χέρι, και έκαναν όλη την επισήμανση, τη συσκευασία και τη ναυτιλία, επίσης.
Τα έσοδα από το 2009 έως το 2011 ήταν μόνο 30.000 δολάρια, από τις πωλήσεις στο διαδίκτυο και τις τοπικές πωλήσεις spa. Οι περισσότεροι χρόνοι και χρήματα των αδελφών δαπανήθηκαν δημιουργώντας σκευάσματα χωρίς παραμπέν και τοξίνες, που παρείχαν μια υγιεινή εναλλακτική λύση στην καθημερινή φροντίδα του δέρματος.
Προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων φροντίδας του δέρματος, συμπεριλαμβανομένων των moisturizers για το πρόσωπο και το σώμα, απολέπιση δέρματος και σώματος και καθαριστικά, balms για τα χείλη, μια κρέμα για την ανακούφιση του πόνου, και ακόμη και ένα οργανικό απωθητικό bug.
Συνεχίζοντας Δεξαμενή καρχαρία
Τον Απρίλιο του 2011, ένας φίλος έστειλε στους αδελφούς μια σύνδεση σε ένα επεισόδιο του Δεξαμενή καρχαρία. Παρά τη σκληρή δουλειά τους, δεν υπήρχαν πολλά χρήματα και συνειδητοποίησαν ότι η επίδειξη θα ήταν μια εκπληκτική ευκαιρία. Την ίδια νύχτα, ο Kyle έστειλε μια ηλεκτρονική υποβολή Δεξαμενή καρχαρία.
Το Nardo's Natural έκανε το πρώτο γύρο και για τους επόμενους μήνες, οι αδελφοί πέρασαν μια έντονη διαδικασία προβολής μαζί με δεκάδες χιλιάδες άλλους Δεξαμενή καρχαρία αισιόδοξοι. Έπρεπε να βγάλουν ένα βίντεο, να ολοκληρώσουν τις έρευνες, να πάρουν ελέγχους στο παρασκήνιο και να παράσχουν εκτενείς πληροφορίες, κάθε φορά που το έκαναν μέσα από ένα άλλο γύρο.
Τέλος παραγωγός από το Δεξαμενή καρχαρία που κάλεσε τον Ιούνιο του 2011, και ένα μήνα αργότερα οι αδελφοί πήγαν στο Λος Άντζελες για να κασέψουν ένα τμήμα.
Τι Δεξαμενή καρχαρία είναι σαν
"Ήμασταν απίστευτα ενθουσιασμένοι, αλλά και νευρικοί", λέει ο Kyle. "Εδώ ήμασταν με αυτή την τεράστια ευκαιρία και ήμασταν απλά μια δέσμη αδελφών που διαπραγματευόταν με αυτούς τους μεγάλους επιχειρηματίες".
Η διαδικασία εγγραφής είναι παρόμοια με εκείνη άλλων προβολών πραγματικότητας. Πολλοί επιχειρηματίες είχαν μαγνητοσκοπηθεί, αλλά δεν το έκαναν όλοι στη τηλεοπτική εκπομπή.
Πραγματικές διαπραγματεύσεις με το Nardo's Natural και το Δεξαμενή καρχαρία πάνελ διαρκούσε πολύ περισσότερο, αλλά το τμήμα μειώθηκε. Αυτό που συμπεριλήφθηκε κατά τη διάρκεια του τηλεοπτικού σόου ήταν κάποια βίντεο από τους αδελφούς και την πατρίδα τους, συμπεριλαμβανομένου ενός αισθητικού spa χρησιμοποιώντας τα προϊόντα τους, και των αδελφών χωρίς shirtless, στην παραλία.
Ωστόσο, "υπήρχαν κάποια πραγματικά κρίσιμα πράγματα που οι θεατές δεν είδαν", επισημαίνει ο Danny.
Κυρίως, η αντίδραση του Καρχαρίες στα Φυσικά προϊόντα του Nardo. "Κάθε Καρχαρίας είχαν τα προϊόντα μας στα χέρια τους και τα δοκιμάζαν ", λέει ο Danny. "Η Barbara Corcoran αγαπούσε πραγματικά τη λοσιόν σώματος βανίλιας. Και εκτός από άλλους παράγοντες, τείνει να επενδύει σε προϊόντα που της αρέσει και συνδέεται προσωπικά ".
Αυτό το είδος αντίδρασης μπορεί να έχει βοηθήσει τους θεατές να καταλάβουν γιατί η Barbara Corcoran επένδυσε σε μια εταιρεία με μόνο $ 30,000 σε πωλήσεις, με το αρσενικό Καρχαρίες κουνώντας τα κεφάλια τους στους αριθμούς.
Ακριβώς για το ρεκόρ, Corcoran γελάνε μέχρι την τράπεζα. Σύμφωνα με τον Danny, έχει τα καλύτερα ιστορικά στοιχεία για όλα Καρχαρίες, μαζί της Καρχαρίας επενδύσεις που επωφελούνται περισσότερο από την ομάδα. "Τείνει επίσης να επενδύει σε πολύ μικρές επιχειρήσεις και τους βοηθά να μεγαλώσουν σε εθνικό επίπεδο και η επιχείρησή μας ταιριάζει σε αυτό το προφίλ".
Είτε παίρνετε μια συμφωνία είτε όχι, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα είστε στην τηλεοπτική εκπομπή. Ευτυχώς, οι αδελφοί Nardo όχι μόνο έκαναν μια συμφωνία με τη Barbara Corcoran, αλλά και έκαναν την τηλεοπτική εκπομπή στις 9 Μαρτίου 2012 Δεξαμενή καρχαρία προβολή.
Τι συνέβη μετά το Deal
«Δεν είχαμε τη δυνατότητα να αφήσουμε σε οποιονδήποτε δεν εμπλέκεται άμεσα στην επιχείρησή μας ή στις επιχειρηματικές μας δραστηριότητες να γνωρίζουν τη συμφωνία μας, μέχρι να προβληθεί η εκπομπή» λέει ο Danny.
Λοιπόν, τι συνέβη μεταξύ του Ιουλίου του 2011 και της εκπομπής του Μάρτιο του 2012;
Η σύντομη απάντηση: άφθονο.
Πρώτον στον κατάλογο ήταν να θεσπιστεί μια νομική συμφωνία με την Corcoran ως μέρος της διαδικασίας δέουσας επιμέλειας. Κατά τη διάρκεια της επίδειξης, οι αδελφοί είχαν αρχικά προσφέρει ένα 12% μετοχικό μερίδιο στην επιχείρησή τους με αντάλλαγμα μια επένδυση ύψους 75.000 δολαρίων. Η Corcoran ζήτησε 50% μετοχές σε αντάλλαγμα για επένδυση 75.000 δολαρίων, την οποία συμφώνησαν οι αδελφοί.
Ωστόσο, όταν οι αδελφοί συναντήθηκαν με την Corcoran μετά την επίδειξη, την άφησαν να γνωρίζει ότι όλοι οι αδελφοί θα δούλευαν με πλήρη απασχόληση στην επιχείρηση, γεγονός που οδήγησε τον Corcoran να «γλυκίσει τη συμφωνία λίγο», σημειώνει ο Danny.
Μόλις επιτευχθεί συμφωνία, η Corcoran πρόσφερε τις συμβουλές και τις επαφές της, καθώς και την εμπειρία της ομάδας της. Λόγω του μεγάλου αριθμού των επιχειρήσεων στις οποίες επενδύει, η Barbara έχει μια ομάδα που παρέχει τεχνογνωσία στις εταιρείες της, στους τομείς του σχεδιασμού, του μάρκετινγκ, των επιχειρήσεων και άλλων.
Συστάσεις και αλλαγές προϊόντων
"Η ομάδα της Barbara ήταν απίστευτα χρήσιμη. Θα έκαναν τα πάντα από το να μας δείξουν εικόνες των προϊόντων των ανταγωνιστών τους, να βάλουμε τα προϊόντα μας σε ένα τραπέζι σε ολόκληρο το δωμάτιο, για να καθορίσουμε τι ήταν εκεί έξω », λέει ο Danny.
Η συνεισφορά της Barbara και της ομάδας της (και της χρηματοδότησης της Barbara) οδήγησε τους αδερφούς Nardo να αλλάξουν τις ετικέτες τους, τα μπουκάλια, ακόμη και να μειώσουν τη γραμμή παραγωγής τους, να επικεντρωθούν σε βασικά προϊόντα.
Μία πρόταση ήταν να γίνει το κιτ "Fourever Young" το προϊόν ναυαρχίδας Nardo's Natural. Το κιτ περιέχει τέσσερα στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ένα πλήρες θεραπευτήριο περιποίησης της επιδερμίδας: καθαριστικό προσώπου, μάσκα, ενυδατική κρέμα και βάλσαμο για τα χείλη.
Και αντί για τους αδελφούς που εμφιαλώνουν τα προϊόντα με το χέρι, η ομάδα της Barbara συνέστησε να βρεθεί μια εταιρεία που θα μπορούσε να το κάνει σε μεγαλύτερη κλίμακα. Θέλοντας να "κρατήσουν την τοπική", οι αδελφοί βρήκαν μια εταιρεία στην περιοχή τους με την οποία συστέλλονται με το χέρι-να ρίχνουν τα προϊόντα τους.
Και ενώ η τηλεοπτική εκπομπή περιελάμβανε το σχόλιο της Barbara ότι "μισούσε το όνομα Nardo's Natural", το όνομα έμεινε. "Η Μπαρμπάρα ποτέ δεν το έφερε ξανά», λέει ο Ντάνι.
Στρατηγικές πωλήσεων
Όπως γνωρίζουμε όλοι μας στην επιχείρηση, τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να κάνετε μια πώληση.
"Η Barbara είναι εκπληκτική", λέει ο Kyle. "Δεν έχει μόνο ένα κορυφαίο προσωπικό δίκτυο που εργάστηκε για λογαριασμό μας και μια μεγάλη νέα ομάδα ανάπτυξης επιχειρήσεων, αλλά και μας συνέδεσε με την άλλη Δεξαμενή καρχαρία τις επιχειρήσεις στις οποίες πραγματοποίησε επενδύσεις, για τη διεξαγωγή ορισμένων δραστηριοτήτων πωλήσεων ».
"Μιλάμε συχνά στη Barbara και επίσης επικοινωνούμε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου," σημειώνει ο Danny. "Την άλλη μέρα μας έστειλε ένα σημείωμα που μας ζήτησε να στείλουμε μια δέσμη των προϊόντων μας στην επαφή της με τη Disney, καθώς ενδιαφέρονται να τα ελέγξουν."
Δίνει επίσης κάποιες συμβουλές που είναι έξω από το κουτί, όπως η πρότασή της ότι οι αδελφοί κάνουν ένα ημερολόγιο. Στην αρχή αστειεύονταν για αυτό, τότε συνειδητοποίησαν ότι ήταν μια "πολύ δροσερή ιδέα μαρκαρίσματος". Το ημερολόγιο με τους τέσσερις νέους, καλοψημένους αδελφούς πωλεί καλά στην ιστοσελίδα τους.
Ποιες είναι μερικές από τις μεγαλύτερες συμφωνίες που εκκρεμούν; "Η Barbara εργάζεται για να πάρει τα προϊόντα μας στο QVC", λέει ο Danny. Και επειδή οι αδελφοί βρίσκονται κοντά στην έδρα της HSN στην Τάμπα, βάζουν επίσης τα προϊόντα τους στην HSN.
Οι αδελφοί μιλούν επίσης με κορυφαίους λιανοπωλητές και διανομείς.
Η δύναμη του Δεξαμενή καρχαρία Εκθεση
Ενώ πολλά συνέβησαν κατά τους μήνες μεταξύ της ταινίας της εκπομπής και της εκπομπής της, η πραγματική εκπομπή εκπομπής στις 9 Μαρτίου 2012, είχε καταπληκτική επίδραση στην επιχείρηση.
Λέει ο Danny, "Η έκθεση ήταν μνημειώδης."
Και όχι μόνο η έκθεση. Σε 24 ώρες μετά την εκπομπή, ο Nardos Natural πήρε 1,1 εκατομμύρια επισκέψεις στο διαδίκτυο, περισσότερο από ό, τι είχε πάρει στο σύνολο της επιχείρησης πριν από την επιχείρηση. Εκατοντάδες παραγγελιών ήρθαν κατά τη διάρκεια της επίδειξης και ο εμπορικός τους λογαριασμός διέκοψε σύντομα τη λειτουργία επεξεργασίας πιστωτικών καρτών στην ιστοσελίδα τους, υποψιάζοντας την απάτη.
Μετά την επίλυση του προβλήματος, οι παραγγελίες συνεχίστηκαν, όπως και τα συγχαρητήρια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ερωτήσεις και πολλά άλλα.
Συμβουλές για Δεξαμενή καρχαρία Ελπίζω
Από την εκπομπή που προβλήθηκε, οι αδελφοί Nardo έχουν πλημμυρίσει από ερωτήσεις Δεξαμενή καρχαρία αισιόδοξοι. Ακολουθούν μερικές συμβουλές:
- Δείξε την προσωπικότητά σου. Για παράδειγμα, όταν τους ζητήθηκε να υποβάλουν ένα βίντεο, οι αδελφοί έδειξαν τις αστείες πλευρές τους, συμπεριλαμβανομένης της αστείας και της πραγματικής ζωής bloopers. «Δεν το είχαμε κηλίδες και επαγγελματίες» λέει ο Kyle. "Θέλαμε να τους δείξουμε αυτό που πραγματικά ήμασταν και κάθε μία από τις διαφορετικές μας προσωπικότητες".
- Συμπληρώστε με ακρίβεια τις φόρμες και ακολουθήστε τέλεια τις οδηγίες. "Φροντίσαμε ότι συμπληρώσαμε τις πληροφορίες ακριβώς όπως τους ζητήθηκαν και υπέβαλαν στοιχεία στο ακριβές χρονικό πλαίσιο", λέει ο Kyle. «Δεν θέλαμε να έχουν λόγο να μας κόψουν».
- Απλά κάνε το! Ζητήστε να είναι ενεργοποιημένη Δεξαμενή καρχαρία!
Τι έπεται
Οι αδελφοί θα συνεχίσουν να συνεργάζονται ακόμη πιο στενά.
Αν και είναι ντόπιοι της Φιλαδέλφειας, τρεις από τους αδελφούς μετακόμισαν στην Αγία Πετρούπολη, Φλόριντα, αφού ο Danny αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο της Τάμπα. Ο Κ.Ι., ο νεότερος, μετακόμισε πρόσφατα στην Αγία Πετρούπολη για να εργάζεται με πλήρες ωράριο στην επιχείρηση.
Και υπάρχει μια άλλη συναρπαστική επιχείρηση στον ορίζοντα. "Τώρα που είμαστε όλοι εδώ, θα δουλέψουμε σε έναν πιλότο για τη δική μας εκπομπή πραγματικότητας", λέει ο Danny.
Είναι δύσκολο να εργάζεστε τόσο στενά με τα μέλη της οικογένειας; "Σίγουρα, υπάρχουν προκλήσεις, αλλά οι τέσσερις από εμάς είναι στενοί. Αγαπούν πραγματικά ο ένας τον άλλον, και πάντα τα πράγματα έξω », σημειώνει ο Kyle.
Έτσι με όλες αυτές τις δραστηριότητες, ποιες είναι οι προβλέψεις πωλήσεων για την εταιρεία;
"Στα επόμενα δύο χρόνια, είμαστε σε καλό δρόμο για να πραγματοποιήσουμε πωλήσεις ύψους 4,8 εκατομμυρίων δολαρίων", λέει ο Kyle.
Χάρη σε Δεξαμενή καρχαρία, οι αδελφοί έχουν εκκρεμείς διαπραγματεύσεις με τα δίκτυα αγορών και τους λιανοπωλητές, ένα ημερολόγιο, μια πραγματική εκπομπή και πολλά άλλα - όλοι ενώ εργάζονται και ζουν κοντά στην παραλία στη Φλώριδα. Πραγματικά το αμερικανικό όνειρο για τους τέσσερις αδελφούς Mastronardo από τη Φιλαδέλφεια. Και αυτό που πολλοί από εμάς ελπίζουμε να επιτύχουμε.
Φωτογραφία δεξαμενών καρχαριών μέσω του Shutterstock
21 Σχόλια ▼
