Θέλετε να είστε αυτός που κάνει το μεγάλο παιχνίδι στην επιχείρηση;
Μη φανταστείτε μόνο μια μνημειώδη πράξη σαν μια σκηνή από μια ταινία. Αντ 'αυτού, σχεδιάστε μια σειρά από καλά εκτελεσμένα έργα.
Τουλάχιστον αυτή είναι η παραλαβή μου από το νέο βιβλίο Συμπλέκτης: Γιατί μερικοί άνθρωποι Excel υπό πίεση αλλά άλλοι όχι από τον Paul Sullivan, α Νιου Γιορκ Ταιμς αρθρογράφος που γράφει τη στήλη "Θέματα Πλούτου" για το χαρτί. Έλαβα ένα αντίγραφο ανασκόπησης αυτού του βιβλίου και ήταν αρκετά περίσκεψη για να διαβάσω και να δούμε πώς ξεχωρίζει από την προοπτική ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης. Νομίζω Συμπλέκτης δίνει καλές συμβουλές στους αναγνώστες που προσπαθούν να καταλάβουν γιατί μερικοί άνθρωποι περνούν σε δύσκολες στιγμές - και γιατί οι άλλοι πνίγουν.
$config[code] not found
Στον αθλητισμό και τη ζωή, οι στιγμές "συμπλέκτη" είναι όλα γύρω μας
Συμπλέκτης ξεκινά με τις αναμενόμενες αθλητικές αναφορές, αλλά επιθεωρεί τις αθλητικές στιγμές διαφορετικά από τα περισσότερα βιβλία. Ο συγγραφέας του Paul Sullivan είναι ότι το "συμπλέκτη" δεν είναι απλά μια «θριαμβευτική αθλητική στιγμή: το σπίτι που κερδίζει το παιχνίδι ή το καλάθι ή κλεμμένο πέρασμα στο βομβητή …». Είναι η ακριβής σειρά παιχνιδιών στο ποδόσφαιρο, όχι η χαρά της Μαρίας. "
Είναι αυτή η προσέγγιση που κάνει το βιβλίο Συμπλέκτης μια ελκυστική βοήθεια για την ανάπτυξη επιχειρηματικών ηγετών. Μια επιτυχημένη, καθιερωμένη επιχείρηση είναι το αποτέλεσμα πολλών πράξεων ανάπτυξης και ανάπτυξης, όχι μόνο της μεγάλης πώλησης που εξοικονομεί την επιχείρηση από την αποτυχία ή την ωθεί σε νέα ύψη. Η χρήση αυτής της προσέγγισης μπορεί να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους υπαλλήλους να συνειδητοποιήσουν ότι το μάρκετινγκ είναι μια σειρά παιχνιδιών, που εργάζονται για την κερδοφορία είναι μια σειρά παιχνιδιών, ότι η επιτυχία των κοινωνικών μέσων είναι μια σειρά παιχνιδιών και ούτω καθεξής.
Ο Sullivan θέλει να δείξει στους αναγνώστες πώς να μάθουν την ικανότητα του συμπλέκτη. Περιγράφει γιατί οι άνθρωποι είναι "συμπλέκτης" χρησιμοποιώντας πέντε κύρια προσωπικά γνωρίσματα:
- Συγκεντρώνω
- Ικανότητα προσαρμογής
- Πειθαρχία
- Ετοιμότητα πνεύματος
- Το συνδυαστικό κίνητρο του φόβου και της κίνησης
Ο Σούλιβαν κάνει μια θαυμάσια δουλειά να δεχτεί παραδείγματα στα σημεία του. Συμπλέκτης δεν είναι απαραιτήτως ένα βιβλίο πώς να βιβλίο όπως το Find Your Zebra. Επομένως, μπορεί να αποτύχουν όσοι πραγματικά χρειάζονται βήμα-βήμα οδηγίες σε επιχειρηματικό περιβάλλον. Αλλά καταφέρνει να προσφέρει καλή ενδοσκόπηση σε όσους μπορούν στη συνέχεια να καταλάβουν πώς να εφαρμόσουν τα σημεία που έθεσε.
Ξεπερνώντας τα εμπόδια ως συμπλέκτη
Τα πιο ενδιαφέροντα κεφάλαια αφορούν τα πολλά εμπόδια που παρεμποδίζουν τα παιχνίδια συμπλέγματος, όπως «υπερηφάνεια … ένα συναίσθημα που εμποδίζει την ικανότητα πολλών ανθρώπων να κάνουν κάθε είδους αναγκαίες αποφάσεις. Σε οικονομικά θέματα λειτουργεί σαν μια καπνοδόχος. "Η υπερβολική σκέψη και η υπερβολική αυτοπεποίθηση αποτελούν άλλους πιθανούς κινδύνους για τους μεγάλους ηγέτες.
Ως ένα παράδειγμα της υπερβολικής σκέψης, ο Sullivan εξετάζει γιατί η απόδοση της Νέας Υόρκης Yankee Alexander "Α-Rod" Rodriguez της Νέας Υόρκης μειώνεται στην μετά την εποχή παρά την μεγάλη κανονική σεζόν. (Η απόδοση που εξετάζεται είναι μέχρι την εποχή του 2008, πριν από το πρωτάθλημα του 2009 … συγνώμη, οπαδοί του Yankee!). Μια μελέτη των μέσων όρων αποδεικνύει ότι ο Yankee Derek Jeter και ακόμη ο David "Big Papi" Ortiz της Βοστώνης μπαίνουν σε βασικές καταστάσεις πλέι-οφ (πάλι, συγγνώμη, οπαδοί του Yankee!). Ο συγγραφέας συνεχίζει για τον Rodriguez:
"Ήταν εξαιρετικό, αλλά το πρόβλημα ήταν αυτό που σκέφτηκε όταν στάθηκε στο πιάτο με το παιχνίδι στη γραμμή. Ο Jeter είναι τόσο μεγάλος υπό πίεση, επειδή επικεντρώνεται στο να χτυπήσει τη μπάλα και να κάνει το παιχνίδι και είναι εντελώς παρόν. Ο A-Rod συχνά έμοιαζε με τον Ken Lewis σε ακρόαση του Κογκρέσου: τεντωμένος, σκληρός, όχι ο ίδιος …. Θα μπορούσε ο A-Rod να σταματήσει ποτέ να συγκριθεί με τους σπουδαίους παίκτες και να είναι πραγματικά καλός υπό πίεση; "
Ο συντάκτης θεωρεί τότε τις προκλήσεις που μπορεί να φέρει η υπερβολική εμπιστοσύνη στη λήψη αποφάσεων και στην εκτέλεση σχεδίων:
Η υπερβολική αυτοπεποίθηση είναι ο μεγαλύτερος, πιο καταστροφικός ξάδελφος της υπερβολικής σκέψης …. Όταν κάποιος όπως ο A-Rod ξεπεράσει την κατάσταση, αποτυγχάνει προσωπικά, αλλά άλλοι συμπαίκτες μπορούν να αντισταθμίσουν τις αδυναμίες. Όταν ένας ηγέτης γίνεται υπερβολικός, το πνιγμό του μπορεί να είναι συστηματικό.
$config[code] not foundΠως Συμπλέκτης Ισχύει στην επιχειρηματική ζωή
Ο Sullivan αναθεωρεί τη διαχείριση του εργοστασίου της GM-Toyota NUMMI μέσω των ματιών του John Shook, του πρώτου αμερικανικού διευθυντή της Toyota. Η Shook βλέπει πώς η διαφορά "συμπλέκτη" διαδραματίζεται στο στυλ διοίκησης του εκτελεστικού της Toyota:
Η πίεση να πετύχει με την NUMMI ήταν τεράστια, αλλά αυτό που τον εντυπωσίασε ήταν το πώς το χειρίστηκαν τα στελέχη της Toyota. Το χρησιμοποίησαν για να επικεντρωθούν στη δουλειά τους και δεν τους επέτρεψαν να προκαλέσουν άγχος. "Οι περισσότεροι από τους πεμπτουσιώδεις Αμερικανούς μας ηγέτες - όπως ο Lee Iacocca ή ο Jack Welch - έχουν αυτή την εικόνα να αποφασίζουν από το έντερο σας … Οι Ιάπωνες δεν παίζουν αυτό το παιχνίδι".
Ο Sullivan εξετάζει επίσης το φόβο της σταδιοδρομίας και την καριέρα του ηθοποιού Larry Clarke (ο οποίος είχε επαναλαμβανόμενο ρόλο ως Ντετέκτιβ Morris LaMotte για το "Law & Order") για το πώς να αποκτήσει το μυαλό που απαιτείται για να εκτελέσει και να κρατήσει το παρελθόν στον κόλπο. Φανταστείτε αυτό ως βοήθημα για τη δημιουργία μεγάλων γηπέδων πριν από τους πελάτες και το μεγάλο κοινό. Ο κόσμος της οικονομίας παρέχει παραδείγματα λογοδοσίας ως Συμπλέκτης εξετάζει τις αποφάσεις του Ken Lewis της Bank of America και του Jamie Dimon της Chase κατά τη διάρκεια των συμφωνιών Merrill Lynch και Bear Stearns, αντίστοιχα.
Ο Ντιμόν ήταν ο τεχνοκρατικός ηγέτης, ο άνθρωπος περνάει μέσα από τους αριθμούς και απαιτεί λογοδοσία από τον καθένα και τον εαυτό του. Ο Lewis ήταν η ανάκαμψη στον αυτοκράτορα CEO, απαιτώντας σεβασμό από το γραφείο του και τη στάση του Β του Α …. Τη στιγμή που ο Lewis θα έπρεπε να έχει δεχτεί την ευθύνη για την Merrill Lynch … χτύπησε …. Χωρίς να αναλαμβάνει προσωπική ευθύνη, ο ηγέτης δεν μπορεί ποτέ να είναι συμπλέκτης.
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα θελήσουν να διαβάσουν τα τμήματα που επικεντρώνονται σε καταστάσεις συμπλέκτη με χρήματα για μαθήματα στο εσωτερικό θάρρος για να αντιμετωπίσουν δύσκολες επιλογές.
Ένα από τα χέρια: Το τελευταίο κεφάλαιο είναι η συνέντευξη του συγγραφέα με τον Tiger Woods λίγο πριν το προσωπικό σκάνδαλο του Woods. Δεν ένιωθα ότι προστέθηκε μια νέα ιδέα στα παραδείγματα που δίνονται, αλλά έδωσε ένα καλό πιο κοντά.
$config[code] not foundΤι θα μπορούσε να λειτουργήσει διαφορετικά για έναν αναγνώστη επιχειρήσεων
Το ήθελα αυτό Συμπλέκτης είχε πιο συγκεκριμένα παραδείγματα που σχετίζονταν με τις μικρές επιχειρήσεις, όπως οι εμπειρίες που υφίστανται οι σολοπρένιοι και οι μικρές επιχειρήσεις. Δεδομένου του υψηλού κινδύνου αποτυχίας σε μια μικρή επιχείρηση, τα παραδείγματα αυτά θα παρείχαν ένα πιο άμεσο παράδειγμα στους αναγνώστες σε τέτοιες θέσεις. Ωστόσο, η ποικιλία των επιχειρηματικών παραδειγμάτων επιτρέπει στους αναγνώστες να κατανοήσουν τα σημεία που τέθηκαν.
Επίσης, ένιωσα ότι το τμήμα για τις γυναίκες που είναι "διπλό συμπλέκτη" - λόγω της επιτυχίας σε βιομηχανίες που έχουν ιστορικά διακρίσεις εναντίον τους - απαιτεί περισσότερη επεξεργασία, καθώς η επιτυχία στην ποικιλομορφία απαιτεί συχνά μια πολιτιστική δέσμευση μέσα σε έναν οργανισμό, ένα βήμα πέρα από τα προσωπικά χαρακτηριστικά εμπλεκόμενους ηγέτες. Η αντιμετώπιση των αποχρώσεων στην επιχείρηση θα ήταν μια ωραία προσθήκη - η πολιτισμική αλλαγή σε ένα ίδρυμα μπορεί να πάρει αρκετά «παιχνίδια» για να επιτύχει - αλλά ίσως θα απαιτούσε ένα άλλο βιβλίο για να το κάνει δίκαιο.
Διαβάστε για να μάθετε πώς να πετύχετε
Συμπλέκτης είναι μια καταπληκτική ενίσχυση για τον προσδιορισμό των δυνάμεων και των αδυναμιών του ατόμου. Δείχνει ότι η απόδοση είναι το άθροισμα των ενεργειών κάποιου χρόνου. Δεν έχει την πλήρη ψυχολογία και τη φανταστική μεταφορά του ελέφαντα-οδηγού του Chip και του διακόπτη του Dan Heath.
Αλλά μέσα στη μορφή του Συμπλέκτης λειτουργεί αρκετά καλά για να δείξει τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής σε σφιχτά σημεία και πραγματικά λάμπει στις επιχειρήσεις και στη ζωή.
