Η φορολογική ημέρα (15 Απριλίου) είναι μόνο περίπου ένα μήνα μακριά, και αυτό σημαίνει ότι εκατομμύρια Αμερικανοί θα πάρουν σύντομα τις επιστροφές φόρων τους. Αυτά είναι καλά νέα για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, δεδομένου ότι περισσότερα χρήματα που ξοδεύετε στις τσέπες των καταναλωτών σημαίνει ότι θα έχουν περισσότερα χρήματα για να περάσουν στην επιχείρησή σας … σωστά;
Οχι απαραίτητα. Περισσότεροι καταναλωτές από ποτέ σχεδιάζουν να εξοικονομήσουν τις επιστροφές φόρων τους φέτος, σύμφωνα με την ετήσια έρευνα φορολογικής επιστροφής της Εθνικής Λιανικής Ομοσπονδίας. Αν και σχεδόν τα δύο τρίτα (65,5%) των ερωτηθέντων στην έρευνα αναμένουν να λάβουν επιστροφή χρημάτων φέτος, σχεδόν το ήμισυ (49,2%) λένε ότι πρόκειται να εξοικονομήσουν τα χρήματα αντί να το ξοδέψουν. Περισσότερο από το ένα τρίτο (34,9%) θα το χρησιμοποιήσει για να εξοφλήσει το χρέος.
$config[code] not foundΟι νεότεροι καταναλωτές είναι, τόσο πιο πιθανό είναι να είναι αποταμιευτές. Περίπου το 57,3% των 18 έως 24 ετών που αναμένουν επιστροφές θα εξοικονομήσουν χρήματα, όπως και το 52,3% των ατόμων ηλικίας 25 έως 34 ετών (ενώ το 45% αυτής της ηλικιακής ομάδας σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τις επιστροφές τους για να εξοφλήσει το χρέος).
Πώς μπορείτε λοιπόν να ενθαρρύνετε τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται για την εξοικονόμηση χρημάτων να μοιράζονται μερικές από τις επιστροφές τους στην επιχείρησή σας;
Ιδέες μάρκετινγκ επιστροφής φόρων
Σκεφτείτε μπροστά
"Οι Αμερικανοί φέτος βλέπουν την περίοδο επιστροφής χρημάτων ως χρόνο για να βελτιώσουν την οικονομική τους υγεία χρησιμοποιώντας τις επιστροφές τους για να προχωρήσουν σε στόχους εξοικονόμησης, να πληρώσουν το χρέος και να σχεδιάσουν αγορές στο μέλλον. Τα χρήματα που εξοικονομούνται ξοδεύουν δυναμικό κάτω από το δρόμο ", δήλωσε ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της NRF Matthew Shay στην ανακοίνωση των αποτελεσμάτων της έρευνας.
Φυτεύστε τους σπόρους για μελλοντικές δαπάνες τώρα προωθώντας αντικείμενα μεγάλου εισιτηρίου τα οποία οι καταναλωτές ενδεχομένως σκέπτονται, αλλά δεν είναι ακόμη έτοιμα να αγοράσουν.
Προσφυγή στις οικονομικές ανησυχίες τους
Με τους καταναλωτές σε μια εξοικονόμηση πλαίσιο του μυαλού, τονίζοντας την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μακροπρόθεσμα μπορεί να είναι ένας τρόπος για να τους πάρει να περάσουν. Για παράδειγμα, παρέχετε μια υπηρεσία που θα ενισχύσει την αξία του σπιτιού της, θα προστατεύσει τα οικονομικά της περιουσιακά στοιχεία ή θα βοηθήσει με άλλο τρόπο τους στόχους της οικοδόμησης ενός αυγού φωλιάς; Αν ναι, προωθήστε πώς μπορεί να σας βοηθήσει αυτό που παρέχετε.
Εξετάστε το Layaway
Εάν διαθέτετε κατάστημα λιανικής πώλησης, η προσθήκη ενός προγράμματος layaway μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να βάζουν μερικές από τις επιστροφές φόρων τους προς μια μελλοντική αγορά. Η τάση των θεατών έχει συγκεντρώσει ατμό κατά τη διάρκεια των τελευταίων περιόδων ψώνια διακοπών, αλλά δεν υπάρχει λόγος να μην μπορείτε να την επεκτείνετε σε όλο το χρόνο. Και επειδή το layaway απαιτεί μόνο μικρές πληρωμές με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να είναι πιο ελκυστικό για τους καταναλωτές που δεν θέλουν να χτυπήσουν την επιστροφή τους ταυτόχρονα ή να αναλάβουν ακόμα περισσότερο χρέος πιστωτικών καρτών.
Ενθαρρύνετε τη λογική δαπάνη
Μετά την εξοικονόμηση των επιστροφών τους και την αποπληρωμή του χρέους, το τρίτο πιο δημοφιλές σχέδιο που έχουν οι καταναλωτές για τις επιστροφές τους είναι να τους ξοδέψουν σε καθημερινές δαπάνες. Με άλλα λόγια, δεν πρόκειται να τα βγάλουν για φανταχτερά διακοπές ή νέα αυτοκίνητα, αλλά μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα χρήματα για να καλύψουν "βαρετά" αλλά απαραίτητες αγορές, όπως να πάρουν τα χαλιά καθαρισμένα ή να αγοράσουν νέα παπούτσια για τα παιδιά.
Τα μηνύματα και οι προωθητικές ενέργειες μάρκετινγκ που προβάλλουν αυτούς τους τύπους συνηθισμένων προϊόντων και υπηρεσιών μπορούν να είναι αποτελεσματικά αυτή τη στιγμή του έτους, κάνοντας τους καταναλωτές να αισθάνονται καλά για να ξοδέψουν τις επιστροφές τους με τα απαραίτητα έξοδα.
Αυτή είναι η εποχή
Αφού παγιδευτεί μέσα σε όλο το χειμώνα, όλοι αισθάνονται την ανάγκη να αναζωογονήσουν τα σπίτια τους, τις ντουλάπες τους και ψάχνουν για την άνοιξη. Το μάρκετινγκ που βυθίζεται στο φυσικό ενθουσιασμό των ανθρώπων για την πλησιέστερη άνοιξη μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό για να πάρει τους πελάτες να χαλαρώσουν τα τσέπη τους. Μην ξεχάσετε την Ημέρα των Πασχαλινών και των Μητέρων - ενθαρρύνετε τους πελάτες να ξοδεύουν τις επιστροφές τους στη μαμά ή σε μια οικογενειακή συγκέντρωση του Πάσχα.
Μην ξεχάσετε τους Κλαρκ
Ναι, εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένοι Αμερικανοί που θα χρησιμοποιούν τις επιστροφές φόρων για να διασκεδάσουν. Περίπου το 12% λένε ότι θα χρησιμοποιήσουν τα χρήματα για διακοπές, περίπου το 9% θα αγοράσουν κάτι μεγάλο σαν μια νέα τηλεόραση ή ένα αυτοκίνητο και περίπου το 8% θα ακολουθήσουν ένα σπα, μια επίσκεψη στο σαλόνι ή μια φανταστική βραδιά. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αντιμετωπίζουν μια μεγάλη ή μικρή δαπάνη με μηνύματα που τονίζουν την ανταμοιβή του εαυτού σας, παίρνοντας χρόνο για να χαλαρώσετε ή να αναζωογονήσετε τον εαυτό σας.
Όποια και αν είναι η μέθοδος που επιλέγετε για να προωθήσετε τις καταναλωτικές δαπάνες και να εφαρμόσετε το μάρκετινγκ επιστροφής φόρων - προχωρήστε γρήγορα. Η έρευνα διεξήχθη στις αρχές Φεβρουαρίου, και εκείνη την εποχή, σχεδόν το 85% των ερωτηθέντων είτε είχε ήδη καταθέσει τους φόρους τους είτε είχε προγραμματίσει να καταθέσει μέχρι το τέλος Μαρτίου.
Φορολογική φωτογραφία φόντου μέσω Shutterstock
