Ο στόχος του μάρκετινγκ περιεχομένου ιστού είναι να σφραγίσει τις μετατροπές. Η μετατροπή των θερμών πελατών σε πιστούς πελάτες αποτελεί τον υπ 'αριθμόν ένα λόγο για τον οποίο οι διαχειριστές ιστότοπων αφιερώνουν τόσο πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια για τη βελτίωση του ηλεκτρονικού περιεχομένου. Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι άχρηστη αν το υλικό σας δεν έχει ό, τι χρειάζεται για τη μετατροπή των πελατών. Η λέξη "περιεχόμενο" έχει διανοιχτεί στον εγκέφαλο κάθε έμπορο για την τελευταία δεκαετία ή και περισσότερο, αλλά πολλές στρατηγικές περιεχομένου εξακολουθούν να αποτυγχάνουν να δημιουργήσουν βιώσιμες επιστροφές. Εάν έχετε κουραστεί να βλέπετε δύσκολες μετρήσεις, δεν είναι πολύ αργά για να κάνετε μια αλλαγή.
$config[code] not foundΜετατρέψτε περισσότερα μόρια με αυτά τα 7 Συμβουλές Περιεχομένου στο Web
Γνωρίστε το κοινό σας
Αυτή η συμβουλή περιεχομένου δεν γερνά ποτέ. Ο προσδιορισμός του κοινού-στόχου σας και η βελτιστοποίηση του υλικού σας για τις ακριβείς ανάγκες του είναι ο καλύτερος τρόπος για να συμμετάσχετε μαζί του, να τον πείσετε να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να μετατρέψει τους ζεστούς πελάτες σε πελάτες. Ξανά και ξανά, γνωρίζοντας ότι το κοινό έχει δουλέψει για μάρκες που επιθυμούν να επεκτείνουν την προβολή τους και να έχουν πραγματικές αποδόσεις από το περιεχόμενό τους στο διαδίκτυο.
Εξετάστε το AirBnB, για παράδειγμα. Η αρχική του σελίδα είναι προσανατολισμένη στην εικόνα, αιχμαλωτίζοντας το κοινό-στόχο: ταξιδιώτες. Οι χρήστες μπορούν απλά να επιλέξουν μια πόλη που θέλουν να επισκεφτούν κάνοντας κλικ στη φωτογραφία. Η AirBnB γνωρίζει ότι το κοινό της ανταποκρίνεται σε εικόνες περισσότερο από το κείμενο και χρησιμοποιεί αυτό το γεγονός προς όφελος της εταιρείας.
Γράψτε με σχετικότητα
Η σχετικότητα είναι το κλειδί για τη δημιουργία περιεχομένου ιστού που θα οδηγήσει στην πραγματικότητα σε μετατροπές. Εάν ένας καταναλωτής δεν αισθάνεται μια σύνδεση με το περιεχόμενό σας, τι τον κρατά στη σελίδα σας; Η διατήρηση του ενδιαφέροντος απαιτεί συνεχή επαγρύπνηση στο σημερινό γρήγορο περιβάλλον του διαδικτύου. Κρατήστε το ιστολόγιό σας ενημερωμένο.Πρόκειται για μια επένδυση που πραγματικά θα αποπληρωθεί εάν συνεχίσετε με αυτό.
Μίσθωση ενός συγγραφέα περιεχομένου για να ενημερώσετε το ιστολόγιό σας για σας αν δεν έχετε το χρόνο. Η διατήρηση της σημασίας σημαίνει παραγωγή περιεχομένου από τους σημερινούς καταναλωτές θέλω να διαβασω. Μια εύκολη συμβουλή είναι να πληκτρολογήσετε ένα βιομηχανικό θέμα στο Google και να επιλέξετε "Νέα". Αυτό θα φέρει όλες τις τελευταίες εξελίξεις στο θέμα σας, ώστε να μπορείτε να γράψετε για τις τρέχουσες τάσεις.
Βελτιστοποιήστε τους τίτλους, τα μεταδεδομένα και τους ετικέτες σας
Εάν οι καταναλωτές δεν μπορούν να βρουν το περιεχόμενό σας, δεν θα έχει σημασία πόσο καλά το βελτιστοποιήσατε. Για τις καλύτερες αποδόσεις στις επενδύσεις περιεχομένου ιστού, δεν μπορείτε να αγνοήσετε την επικεφαλίδα, τα μεταδεδομένα και τις ετικέτες. Αυτά είναι τα ψωμιά που οδηγούν τους καταναλωτές στο περιεχόμενό σας, στον ιστότοπό σας και ενδεχομένως στη σελίδα πληρωμής. Μια μαγνητική επικεφαλίδα προσελκύει τους ανθρώπους στη σελίδα σας, συνδέοντάς τους σε μια γραμμή αντιγραφής. Ο τίτλος σας θα πρέπει να υποσχεθεί στον αναγνώστη ένα όφελος, όπως η εκμάθηση πώς να κάνει κάτι ή να συγκεντρώσει συμβουλές. Τα μεταδεδομένα και οι ετικέτες σας είναι τα θέλγητρα σας, καθιστώντας το περιεχόμενό σας να εμφανίζεται στο Google όταν κάποιος ψάχνει για το θέμα σας. Χωρίς αυτές τις πτυχές, οι καταναλωτές δεν θα δουν ποτέ το υλικό σας.
Να είστε γνήσιοι και συναισθηματικοί
Το έτος 2016 είναι η χρονιά του καταναλωτή. Ο τελευταίος αλγόριθμος της Google, RankBrain, αποτελεί περαιτέρω απόδειξη ότι η εταιρεία τιμωρεί σήματα που δεν βελτιστοποιούν το περιεχόμενό τους του ανθρώπου. Είναι εύκολο να πιαστείτε με τις πυκνότητες λέξεων-κλειδιών SEO και λέξεων-κλειδιών και να ξεχάσετε να γράψετε το περιεχόμενο που πραγματικά θέλουν οι καταναλωτές σας. Η Google κάνει το καλύτερο δυνατό για να κάνει τις αναζητήσεις καλύτερες για τους χρήστες. Για διαφημιζόμενους περιεχομένου, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία επιβραβεύει τοποθεσίες με επίκεντρο τον καταναλωτή. Μπορείτε να κάνετε το περιεχόμενό σας γνήσιο και συναισθηματικό για να το επιτύχετε αυτό. Γράψτε από την καρδιά και μην φοβάστε να δείξετε την ανθρώπινη πλευρά σας. Οι καταναλωτές συνδέονται και συνεργάζονται με τίμια, διαφανή και αξιόπιστα εμπορικά σήματα.
Πάρτε το ακροατήριό σας σε ένα ταξίδι
Το γράψιμο περιεχομένου στο Web είναι μόνο ένα κομμάτι του μεγαλύτερου παζλ: το ταξίδι του κοινού. Ένας φανταστικός έμπορος περιεχομένου εξετάζει κάθε βήμα της διοχέτευσης πωλήσεων και δημιουργεί περιεχόμενο για κάθε ορόσημο. Υπάρχει ξεχωριστή σύνδεση μεταξύ της διοχέτευσης πωλήσεων και της σχέσης με τον πελάτη. Αναλύουν τη διοχέτευση πωλήσεων σε βήματα οικοδόμησης της σχέσης των καταναλωτών, καθοδηγώντας τη στρατηγική γραφής του περιεχομένου στην πορεία: το ανοιχτήρι συνομιλίας, την πρώτη ημερομηνία, την αρχική δέσμευση και τη μακροπρόθεσμη σχέση. Στην ιδανική περίπτωση, το περιεχόμενό σας συμπληρώνει κάθε στάδιο της διαδικασίας, διαχειρίζοντας το κοινό σας μέχρι να μετατρέψει.
Τους κάνετε μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν
Οι κλήσεις σας για δράση (CTAs) δεν χρειάζεται να ακούγονται κουρασμένοι ή clichéd να δουλέψουν. Αντί για "Εγγραφείτε τώρα για να λαμβάνετε το ενημερωτικό μας δελτίο!" Δοκιμάστε να κάνετε μια συναρπαστική προσφορά: "Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για να λάβετε ειδικές προσφορές και εκπτώσεις!" Περιγράψτε τα οφέλη που θα λάβουν οι καταναλωτές για να ακολουθήσουν το CTA σας. Με αυτόν τον τρόπο, το καταφέρετε για εσάς αντί για εσάς. Εάν ένα κοινό βλέπει ότι η εταιρεία σας προσφέρει κάτι πολύτιμο, είναι πολύ πιθανότερο να ακούσει το CTA σας. Έτσι, τα μετατρέπετε σε οδηγούς.
Κλείσιμο με εμπιστοσύνη
Αφού ελέγξετε το CTA, είστε έτοιμοι να τελειώσετε με εμπιστοσύνη το περιεχόμενό σας. Δώστε στους καταναλωτές κάτι που πρέπει να σκεφτείτε, να μιλήσετε μαζί τους ακόμα και μετά τη διακοπή της ανάγνωσης του περιεχομένου σας. Η παράγραφο ή η φράση που κλείνετε πρέπει να εξετάζουν το μέλλον, να θέτουν μια σημαντική ερώτηση ή να αφήνουν μια πρόταση που προκαλεί σκέψη. Τερματίστε με ένα CTA με γνώμονα την αξία, ενώ η συμφωνία είναι απόλυτα δεσμευμένη με το περιεχόμενό σας. Στη συνέχεια, καθίστε και απολαύστε τις μετατροπές.
Δακτυλογραφήσεις φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
