Πόσο πρέπει να χρεώνετε;
Αυτό είναι ένα σημαντικό στρατηγικό ερώτημα. Αλλά αντί να αναλύσει προσεκτικά την απάντηση, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων απλώς "φτερό". Ως αποτέλεσμα, οι τιμές τους καταλήγουν πολύ χαμηλές ή υπερβολικά υψηλές για να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους. Γνωρίζοντας μόνο ένα μικρό μικροοικονομικό μπορεί να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να υπολογίσουν τη "σωστή" τιμή για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Η χρέωση της υψηλότερης ή χαμηλότερης τιμής στην αγορά δεν είναι πάντα η καλύτερη προσέγγιση. Τα έσοδα μιας επιχείρησης - όπως γνωρίζετε ότι γνωρίζετε - είναι το προϊόν της τιμής που χρεώνεται για ένα προϊόν πολλαπλασιασμένο με την ποσότητα που πωλήθηκε.
$config[code] not foundΦορτίστε μια υψηλή τιμή και ίσως να πουλήσετε πολύ λίγες μονάδες για να έχετε τα υψηλότερα δυνατά έσοδα. Φορτίστε μια χαμηλή τιμή και ίσως να μην πωλήσετε αρκετές μονάδες για να μεγιστοποιήσετε τα δολάρια των πωλήσεών σας.
Ελαστικότητα τιμής
Αυτό είναι όπου η γνώση ενός μικρού μικροοικονομικού μπορεί να βοηθήσει. Είτε προτιμάτε να χρεώνετε μια υψηλή τιμή είτε μια χαμηλή τιμή εξαρτάται από την ελαστικότητα της ζήτησης για το προϊόν σας.
Παρόλο που ο όρος "ελαστικότητα της τιμής" κάνει μερικούς αναγνώστες μάτια γυαλιστερά πάνω και δίνει άλλες φοβερές αναδρομές των τάξεων κολέγιο, η έννοια είναι αρκετά απλή. Είναι απλώς οικονομολόγος - μιλάμε για το τι κανονικοί άνθρωποι θα ονομάζονταν ευαισθησία τιμής - ένα μέτρο του πόσο περισσότεροι πελάτες σας θέλουν όταν μειώνεται η τιμή ή πόσο λιγότερο απαιτούν όταν αυξάνεται η τιμή.
Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας, πρέπει να γνωρίζετε την ελαστικότητα της ζήτησης για τα προϊόντα σας. Όταν η ζήτηση για το προϊόν σας είναι "ελαστική τιμή", η προθυμία των πελατών να αγοράσουν είναι πολύ ευαίσθητη στην τιμή που χρεώνετε. Ανοίξτε την τιμή σας λίγο, και η ζήτηση πέφτει πολύ. Στην περίπτωση αυτή, η αύξηση της τιμής σας θα προκαλέσει πτώση των συνολικών σας εσόδων.
Παρόλο που θα δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα ανά μονάδα, χρεώνοντας περισσότερο, ο αριθμός των μονάδων που πωλείτε θα μειωθεί κατά περισσότερο από το εισόδημά σας ανά μονάδα αυξάνεται.
Αντίθετα, όταν η ζήτηση των πελατών σας για το προϊόν σας είναι "ανελαστική ως προς τις τιμές", η ποσότητα που είναι πρόθυμη να αγοράσει δεν είναι πολύ ευαίσθητη στην τιμή. Ενώ ο αριθμός των μονάδων που πωλείτε μπορεί να μειωθεί σε σχέση με την αύξηση των τιμών, η μείωση αυτή θα είναι μικρότερη από την αύξηση των εσόδων από την χρέωση περισσότερων ανά μονάδα.
Η ζήτηση των πελατών για την τιμή του προϊόντος σας είναι ελαστική ή ανθεκτική;
Σκεφτείτε μερικά βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας:
Πρώτον, το προϊόν έχει πολλά στενά υποκατάστατα;
Εάν πουλάτε κάτι με πολλά στενά υποκατάστατα - brownies εάν πουλάτε μπισκότα, για παράδειγμα - η ζήτηση τείνει να είναι αρκετά ελαστική. Αυξήστε τις τιμές σας μόνο λίγο και οι πελάτες που ονομάζετε με αγάπη τέρατα cookie θα μεταβείτε στην υποκατάστατη πηγή υψηλής ζάχαρης, αφήνοντας σας με λιγότερα έσοδα από ό, τι όταν η τιμή σας ήταν χαμηλότερη.
Δεύτερον, είναι το προϊόν σας μια πολυτέλεια ή μια αναγκαιότητα;
Εάν πωλείτε μια αναγκαιότητα (όπως ένα συνταγογραφούμενο φάρμακο), οι τιμές τείνουν να είναι αρκετά ανελαστικές. Οι άνθρωποι δεν μπορούν εύκολα να κάνουν χωρίς απαραίτητες, έτσι το κόστος πρέπει να αυξηθεί πολύ πριν οι άνθρωποι να πάνε χωρίς τις αγορές τους. Αυτό είναι διαφορετικό από τις πολυτέλειες (όπως τα γεύματα εστιατορίων υψηλής ποιότητας). Οι άνθρωποι θα μπορούσαν εύκολα να κάνουν χωρίς αυτές αν οι τιμές αυξάνονται.
Τρίτον, πόσο διαφοροποιημένο είναι το προϊόν σας;
Εάν οι πελάτες σας πιστεύουν ότι έχετε μια μεγάλη μάρκα ή άλλα χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν το προϊόν σας από αυτά των ανταγωνιστών, τότε η ζήτηση για το προϊόν σας δεν θα είναι πολύ ευαίσθητο στις τιμές. Εξετάστε την Apple, για παράδειγμα. Οι άνθρωποι δεν είναι τόσο γρήγοροι να αγοράσουν ένα έξυπνο τηλέφωνο ενός ανταγωνιστή στη θέση του iPhone, όταν οι τιμές του iPhone αυξάνονται.
Τέταρτον, ποιος πληρώνει για το προϊόν σας;
Όταν οι χρήστες πληρώνουν προσωπικά, όπως στην περίπτωση των ταξιδιωτών διακοπών, η ζήτηση για δωμάτια του ξενοδοχείου τείνει να είναι ελαστική. Αυξήστε τις τιμές λίγο και οι πελάτες σας αναζητούν ξαφνικά μια πίσσα σε ένα κάμπινγκ. Αλλά όταν αυτοί οι ίδιοι χρήστες ταξιδεύουν σε λογαριασμό εταιρικών εξόδων, δυσκολεύονται να γλιτώσουν όταν αυξάνετε την τιμή των δωματίων στο ξενοδοχείο σας.
Η κατανόηση της ελαστικότητας της ζήτησης είναι σημαντική για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Η γνώση της ευαισθησίας τιμής των πελατών σας θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια τιμή που μεγιστοποιεί τα συνολικά έσοδά σας.
Stretch Dollar Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
10 Σχόλια ▼
