Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να παραδώσετε τη γη του ανελκυστήρα της επιχείρησής σας σε μια στιγμή, αλλά μπορεί ποτέ να είναι αντιπαραγωγική; Το πρόβλημα είναι ότι πάρα πολύ συχνά, μια πίσσα του ασανσέρ αισθάνεται περισσότερο σαν ένα windup σε ένα μακρύ μονόλογο με λεπτομερείς περιγραφές για κάθε προϊόν και την υπηρεσία που παρέχει η εταιρεία σας και γιατί κάθε είναι εκπληκτικό. Όλοι βρισκόμαστε στο άκρο αυτού του βήματος και ως αποτέλεσμα έχουμε αναπτύξει προσωπικές στρατηγικές εξόδου. Η πιο αποτελεσματική που έχω βρει κοιτάζοντας μακριά και εντοπίζοντας κάποιον που πρέπει να πω γειά σου και να προχωρήσω γρήγορα.
$config[code] not foundΣυμβουλές ανελκυστήρων
Οι ακόλουθες επτά συνήθειες θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε την υπερφόρτωση του ύψους του ανελκυστήρα
Θυμηθείτε το όραμά σας. Γιατί ξεκινήσατε την επιχείρησή σας και τι είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι; Εάν δεν γνωρίζετε το "γιατί" σας, θα είναι πολύ δύσκολο να παρακινήσετε οποιονδήποτε άλλον να σας ενθουσιάσει για την επιχείρησή σας. Και αν τα χρήματα είναι ο βασικός σας οδηγός, ο αγωνιστικός σας χώρος θα συναντήσει τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων. Σκεφτείτε την τελευταία φορά που βρίσκεστε στο τέλος λήψης αυτού του τύπου πίσσας. Πόσο δεκτικοί είσαι εσύ;
Γνωρίστε τον ιδανικό πελάτη σας. Αντί να σκέφτεστε το γήπεδο του ανελκυστήρα ως ένα μέγεθος που ταιριάζει σε όλους, προσπαθήστε να φανταστείτε το ένα άτομο που θα ήταν πολύ κατάλληλο για αυτό που προσφέρετε. Ποιοι είναι αυτοί? Τι τους ενδιαφέρει; Ποιο είναι το σημείο του πόνου τους; Όταν καταλαβαίνετε τον ιδανικό πελάτη σας και τι τους παρακινεί, θα αποκτήσετε γνώση και συμπάθεια γι 'αυτούς, που θα διευκολύνει την ταυτοποίησή τους. Έτσι, όταν βρεθείτε μιλώντας σε αυτόν τον ιδανικό πελάτη, το γήπεδο σας θα νιώθει σαν το ίδιο πράγμα που έψαχνε.
Κατανοήστε την πρόταση αξίας σας. Τι κάνει την εταιρία σας μοναδική; Είσαι η ζύμη μπισκότων; Η Martha Stewart των εξαρτημάτων αυτοκινήτων; Μόλις καταλάβετε την πρόταση αξίας σας, αγκαλιάστε την και την κατοχή της.
Απολαύστε την απόρριψη. Ο στόχος ενός μεγάλου βήματος ανελκυστήρα είναι η ταυτότητα του ιδανικού πελάτη σας, έτσι ώστε όταν το βήμα σας δεν συνδέεται με τον ακροατή, θεωρήστε το δώρο. Εσείς μόλις σώσατε εβδομάδες ή ίσως και μήνες, κυνηγώντας τον λάθος πελάτη που είναι πολύ ευγενικός για να σας πω ότι δεν θέλουν αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Κρατήστε το σύντομο και κρατήστε το αληθινό. Στην κουλτούρα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης 24/7, ένα λεπτό είναι πολύ μεγάλο για ένα γήπεδο ανελκυστήρα, οπότε κρατήστε το σε 30 δευτερόλεπτα και αφήστε έξω τυχόν ορολογία ή ακρωνύμια της βιομηχανίας. Χρησιμοποιήστε την πραγματική γλώσσα που λέει σε κάποιον τι κάνετε εσείς με τέτοιο τρόπο ώστε να περιπλανηθεί η περιέργειά του, ώστε να θέλετε να μάθετε περισσότερα. Εάν έχετε μια κενή ματιά, πηγαίνετε πίσω στο # 4.
Σκεφτείτε το γήπεδο σας ως την αρχή μιας συνομιλίας. Όταν συνδέεστε με έναν δυνητικό πελάτη, θα κουνάσουν εμφανώς και θα αρχίσουν να θέτουν ερωτήσεις. Αυτό είναι ένα πολύ καλό πράγμα!
Πρακτική! Είναι φυσικό για ένα νέο γήπεδο να αισθάνεται άβολα στην αρχή έτσι το κλειδί είναι να το εξασκηθείτε μέχρι να αισθάνεται φυσικό και σημαντικό για σας. Στη συνέχεια, αναπνεύστε και χαμόγελο. Το γήπεδο του ανελκυστήρα σας θα συναντήσει πολύ καλύτερα όταν είστε χαλαροί.
Έχω περάσει μια δεκαετία, δημιουργώντας το βήμα του ανελκυστήρα μου και γι 'αυτό φαίνεται τώρα σαν δεύτερη φύση να απαντά στην ερώτηση, τι κάνεις; με: "Ευθυγραμμίζω την όραση με τα σχετικά μηνύματα που περνούν μέσα από το θόρυβο." Αν δεν σας χαιρετίσω, χαμογελώ και ρωτώ τι κάνετε. Μετά από όλα, κάποιος που γνωρίζω θα μπορούσε να ψάχνει για το ίδιο πράγμα που προσφέρει η εταιρεία σας.
Κουμπιά ανελκυστήρα Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
