Η Επιστήμη της Επιρροής και της Πείρας # AMDays

Σημείωση του συντάκτη: Περισσότερες live-off-the-press ζωντανή κάλυψη από τη διάσκεψη των Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών. Η επιστήμη της επιρροής και της πειθούς είναι το θέμα σε αυτό, το 7ο άρθρο της σειράς. Αυτή η σειρά άρθρων αφορά θέματα που ενδιαφέρουν τις επιχειρήσεις που προσφέρουν προγράμματα θυγατρικών. Περισσότερη κάλυψη #AMDays.

$config[code] not foundΠαρακάτω είναι μια ζωντανή ανασκόπηση ιστολογίων της απογευματινής εκδήλωσης "Η Επιστήμη της Επιρροής & Πείρας: Να πάρεις ό, τι θέλεις, όταν το θέλεις" με τον ομιλητή John Greathouse (που απεικονίζεται αριστερά) εταίρος στην Rincon Venture Partners, web-based επιχειρήσεις.

Συμπυκνώνουμε την τελευταία συνεδρία της δεύτερης ημέρας.

6 βασικές κατηγορίες πειθούς:

1. ΑΜΟΙΒΑΙΟΤΗΤΑ

• Οι άνθρωποι δουλεύουν με ανθρώπους που τους αρέσουν, που δείχνουν εξουσία, έχουν κοινωνική απόδειξη και εγκαθιστούν μια αίσθηση φόβου (απώλειας)
• Quid pro quo - παρατεταμένη επιβίωση
• Πληρώστε το ξανά, πληρώστε το προς τα εμπρός
• Προσφέρετε ένα "δώρο για εσάς" - θα το πληρώσουν προς τα εμπρός ή θα το επιστρέψουν
• Τα χαρακτηριστικά του αποτελεσματικός τα δώρα είναι σημαντικά, απροσδόκητα και εξατομικευμένα
• Η αξία των παραληπτών ευνοεί λιγότερο την πάροδο του χρόνου, όπου καθώς ο δωρητής αποτιμά το χάρισμα περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.
• Δώστε ένα δώρο, κουπόνι, μπόνους και προμήθεια πριν λέει η θυγατρική
• Ποτέ μην είστε ντροπαλός να ζητήσετε μια χάρη αν το χρειάζεστε
• Δημιουργήστε υποχρεώσεις δίνοντας ευνοϊκές επιλογές, αλλά επιστρέψτε γρήγορα την εύνοια
• Υπενθυμίστε σε ένα άτομο προηγούμενες ευχές, πριν ζητήσετε ένα
• Προσφέρετε κάτι "έξτρα" για να ξεκινήσετε το πρόγραμμα

2. ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΚΑΙ ΣΥΝΟΧΗ

• Αν σας πω ότι πρόκειται να κάνω κάτι, πρέπει να το κάνετε για να εξασφαλίσετε την εμπιστοσύνη
• Οι άνθρωποι κρίνουν τους ανθρώπους με βάση τη συμπεριφορά τους
• Δημιουργήστε κοινωνικές συμβάσεις (οι οποίες μπορεί να είναι ισχυρότερες από τις νομικές συμβάσεις) και χρησιμοποιήστε σιωπή για να επιλέξετε σαφείς λεκτικές απαντήσεις
• Παρακολούθηση λεκτικών συμφωνιών με γραπτή απάντηση
• Δημιουργία υπογεγραμμένων, μη δεσμευτικών φύλλων όρων
• Επικοινωνήστε με τη δημόσια επιβεβαίωση μέσω δελτίων τύπου, tweets κ.λπ.

3. ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΠΟΔΟΣΗ

• Δημοφιλές = καλό. Οι άνθρωποι κάνουν λιγότερα λάθη κατά την αντιγραφή άλλων
• "Βραβευμένα" προϊόντα, "Best Selling" συγγραφείς
• Οι άνθρωποι είναι λεμονιές …. πρόκειται για κάτι επιβίωσης - όσο περισσότεροι άνθρωποι κάνουν ή κοιτάζουν κάτι που θα ακολουθήσουν περισσότεροι άνθρωποι
• Όσο μεγαλύτερη είναι η αβεβαιότητα, τόσο ισχυρότερη είναι η κοινωνική απόδειξη
• Βρείτε έναν ιστότοπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως αναφορά και επικοινωνήστε με παρόμοιους εκδότες που προβάλλουν την προσφορά

4. LIKING

• Οι άνθρωποι σας εκτιμούν απολύτως την εμφάνισή σας (εκφράσεις του προσώπου, γλώσσα του σώματος κ.λπ.) - αυτό ονομάζεται "λεπτό τεμαχισμό"
• Ποτέ μην προ-κρίνεις κάποιον: πάρτε πρώτα τα γεγονότα, ακούστε τα και στη συνέχεια αποφασίστε
• "Προκαθορισμός (ειδικά στην επιχείρηση) είναι το φιλί του θανάτου" - Bob Golomb
• Βρείτε ομοιότητες και κοινότητες που μπορείτε να συνδέσετε μαζί τους - έτσι αισθάνονται ότι μπορούν να σας αρέσουν
• Ομοιότητες = προτίμηση = επιρροή = συνεταιρισμός
• Ίδια φυλή = είστε δροσερός (Google+, Facebook, LinkedIn)
• Πώληση - βρείτε νόμιμες ομοιότητες για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη, να βελτιώσετε τις προτιμήσεις
• Συμμορφωθείτε με την πραγματικότητα των ενδιαφερομένων - Bill Gates
• Εκκενώστε τις αδυναμίες σας = ειλικρινείς και αξιόπιστες
• Η ανάγνωση παρόμοιων αυξάνει τις γλωσσικές του γεύσεις
• Χαμογελώντας και κουνώντας το κεφάλι σας με κίνηση «ναι» είναι επακρώς αποτελεσματικός

$config[code] not found

5. ΑΡΧΗ

• Στολές (ιατροί, στρατιωτικοί, αστυνομικοί) ενσταλάζουν την εξουσία
• Οι άνθρωποι που φορούν πιο επαγγελματικά τείνουν να θεωρούνται ότι έχουν περισσότερη εξουσία
• Έχετε κάποιον άλλο να σας συστήσει σε μια κλήση (ακόμα κι αν φύγετε αμέσως) - αυτό θα ενισχύσει την αξιοπιστία σας
• Έχετε παραπομπή ή σύσταση τρίτου μέρους στον ιστότοπό σας
• Blog, guest post, μιλάμε σε πίνακες
• Γίνετε ενεργός στις θυγατρικές εταιρείες Quora, Twitter, LinkedIn κ.λπ., για να βοηθήσετε στην αξιοποίηση της αξιοπιστίας σας
• Επωφεληθείτε από τη δύναμη του "επειδή" - δίνοντας μόνο έναν λόγο θα αυξήσει σημαντικά την αποδοχή της πρότασής σας

6. ΣΚΛΗΡΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΦΟΒΟΣ

• Έχετε περιορισμένη πρόσβαση και διαθεσιμότητα των πραγμάτων, περιορισμένο αριθμό ατόμων για περιορισμένο χρονικό διάστημα
• Οι άνθρωποι θέλουν πάντα αυτό που δεν μπορούν να έχουν
• Οι άνθρωποι προτιμούν να αποφεύγουν τις απώλειες παρά να αυξάνουν τα κέρδη
• Δείξτε την αξία και τη μοναδικότητα του προϊόντος / υπηρεσιών σας

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την επιστήμη της επιρροής και της πειθούς, δείτε το InfoChachkie.com.

Περισσότερα στο: AMDays 3 Σχόλια ▼