Φυσικά, πρέπει να μιλήσετε με τους ξένους για να επικοινωνήσετε με το δίκτυο, να προχωρήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, πάρα πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και πωλητές χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να αναζητήσουν τους ξένους και να κάνουν αυτό το είδος επικοινωνίας.
$config[code] not foundΥπάρχουν πολλά προβλήματα με αυτήν την πρακτική. Εάν θυμόμαστε ότι οι πωλήσεις αφορούν σχέσεις και εμπιστοσύνη, μπορούμε να αρχίσουμε να βλέπουμε γιατί η προσπάθεια αναζήτησης ξένων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι ένα πρόβλημα.
Σκεφτείτε πώς αντιδράτε στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνετε από τους ξένους. Είστε ύποπτοι; Προσεκτικός? Αφιλοκερδής?
Λοιπόν, μαντέψτε τι; Έτσι είναι οι προοπτικές σας.
Πιστεύω ότι οι άνθρωποι προοπτικές ξένων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επειδή είναι εύκολο και nonthreatening. Εξάλλου, αν ο παραλήπτης δεν απαντήσει, δεν ακούτε την απόρριψή του. Έτσι δεν αισθάνεστε τίποτα αρνητικό.
Δυστυχώς, όσοι αναζητούν ξένους με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο λείπουν το σύνολο της αναζήτησης, κατά τη γνώμη μου.
Γιατί δεν πρέπει να αναζητήσετε τους αλλοδαπούς μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Η αναζήτηση είναι για την οικοδόμηση σχέσεων και τον εντοπισμό του ποιος μπορεί να χρειαστεί αυτό που πρέπει να πουλήσετε. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε συνομιλία. Δεν μπορείτε να έχετε ένα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Όταν επιδιώκετε τις προοπτικές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τους λέτε ότι δεν έχετε πραγματικά ενδιαφέρον να συνεργαστείτε μαζί τους. Δεν είστε διατεθειμένοι να κάνετε το έργο για να μάθετε για αυτούς και τις ανάγκες τους. Είναι περισσότερο σαν να ασκείτε μια δραστηριότητα, ώστε να μπορείτε να πείτε ότι κάνατε κάτι.
Δριμύς? Μπορεί. Ωστόσο, εάν το σκεφτείτε - θα δείτε τι εννοώ.
Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ξένους, τελειώνουν αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λέγοντας στον ξένο να έρθουν σε επαφή αν ενδιαφέρονται. Ακολουθεί το μήνυμα που λαμβάνεται:
Δεν σε γνωρίζω από τον Αδάμ και δεν έχει ιδέα αν μπορώ να σε βοηθήσω ή όχι. Δεν με νοιάζει να μάθω πραγματικά. Στέλνω μια δέσμη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια ομάδα αγνώστων, με την ελπίδα ότι θα απαντήσουν ένα ή περισσότερα από αυτά.
Λυπάμαι που σας λέω ότι αυτό δεν θα σας κάνει να δουλέψετε γιατί δεν κάνετε τίποτα για να εμπλακείτε στην προοπτική.
Δοκιμάστε αυτό
1) Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας. Τι μοιάζει με έναν ιδανικό πελάτη; Αυτό είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία που μπορεί να επωφεληθεί από αυτό που προσφέρετε.
2) Προσδιορίστε πού είναι και στη συνέχεια κάντε την έρευνά σας. Μάθετε όσο μπορείτε για αυτούς, ώστε να έχετε κάτι να μιλήσετε μαζί τους.
3) Προσδιορίστε αν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να σας παρουσιάσει.
4) Εάν ναι, ζητήστε την εισαγωγή. Αν όχι, καλέστε τους. Είτε έτσι είτε αλλιώς, πρέπει να τους καλέσετε και να τους εμπλακείτε σε συνομιλία.
5) Τέλος, παρακαλώ μην αφήνετε τη δραστηριότητα επάνω σε αυτούς. Συνεχίστε να τους αγγίζετε, πείτε τους ότι θα το κάνετε εάν πρέπει να αφήσετε ένα μήνυμα τηλεφωνητή.
Όταν το κάνετε αυτό, τους αφήνετε να γνωρίζουν ότι σας ενδιαφέρει να εξερευνήσετε αν μπορείτε να τα βοηθήσετε ή όχι. Αναλαμβάνετε την ευθύνη για περαιτέρω μετακίνηση της σχέσης. Εκτιμάτε ότι είναι απασχολημένοι και έχουν πολλά στον κατάλογο προτεραιοτήτων τους. Και δεν παίρνετε τίποτα προσωπικά.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος μπορεί να μην θέλει να συναντηθεί ή να μην σας καλέσει πίσω. Μην υποθέτετε ότι ξέρετε τι είναι αυτός ο λόγος.
Δημιουργήστε το δικό σας σύστημα προβολής και εμμείνετε σε αυτό. Όταν λαμβάνετε την ισχυρή ενέργεια κλήσης αντί για αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται και η επιχείρησή σας μεγαλώνει.
Υποψία με Shutterstock
17 Σχόλια ▼
