Οι περισσότερες εκστρατείες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι ήδη επιτυχίες ή αποτυχίες στο στάδιο του σχεδιασμού. Εάν επιλέξετε να πάτε σε "λάθος" κατεύθυνση ή σε μια μη κερδοφόρα κατεύθυνση, δεν έχει σημασία αν εκτελέσετε το σχέδιό σας άψογα - ποτέ δεν θα πετύχετε το αρχικό σας δυναμικό.
Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι η θέση-στόχος σας, η οποία μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου ή εναλλακτικά ανάλογα με τον τομέα της επιχείρησης που αναπτύσσετε.
$config[code] not foundΠάρτε αυτό το λάθος και ολόκληρη η στρατηγική σας θα μπορούσε να καταρρεύσει - αλλά γιατί είναι τόσο σημαντικό, και πώς μπορείτε να πείτε ακόμη ότι είναι λάθος;
Γιατί οι θέσεις είναι σημαντικές
Σύμφωνα με τον Neil Patel, η επιλογή σας σε μια θέση είναι ένας από τους μεγαλύτερους καθοριστικούς παράγοντες στην κερδοφορία του ιστολογίου ή του ιστοτόπου σας. Όχι μόνο καθορίζει ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, αλλά καθορίζει επίσης πόσο δυνητικά μπορεί να είναι για εσάς. Επίσης, υπαγορεύει τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσετε το υπόλοιπο των στρατηγικών σας, οπότε οποιοσδήποτε λόξυγκας εδώ θα μπορούσε να μεγεθυνθεί σε κάτι το οποίο είναι κάτι το ανόητο.
Ελαττώματα που πρέπει να προσέξετε
Πώς ξέρετε ότι η θέση σας μπορεί να είναι λάθος για την επιχείρησή σας; Ακολουθούν ορισμένες πιθανές ενδείξεις:
1. Είναι πολύ ευρύ. Ένα από τα πιο κοινά αδικήματα είναι η επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης. Ακριβώς όπως στη βιολογία, υπάρχουν ευρείες κόγχες και στενές θέσεις στο μάρκετινγκ. Οι ευρείες είναι γενικά θέματα με ένα τεράστιο δυνητικό κοινό, αλλά πολλοί ανταγωνιστές και μικρή δυνητική συνάφεια. Οι στενές κόγχες έχουν πολύ μικρότερο πιθανό κοινό, αλλά είναι ευκολότερο να προσελκύσουν λόγω του χαμηλότερου ανταγωνισμού και της μεγαλύτερης συνάφειας. Γενικά, πρέπει να προσπαθήσετε να επιλέξετε μια θέση που να είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένη - ειδικά αν μπορείτε να επεκτείνετε πάντα αργότερα.
2. Υπάρχει υπερβολικός ανταγωνισμός. Ακόμη και αν επιλέξετε μια στενή θέση, θα μπορούσατε ακόμα να επιλέξετε μια θέση με υπερβολικό ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε ένα blog αφιερωμένο στο να βοηθήσετε τους ερασιτέχνες να μάθουν πώς να μαγειρεύουν με φτηνά συστατικά - αλλά ο ανταγωνισμός εδώ είναι εξαιρετικά υψηλός. Είναι δύσκολο να αντισταθμιστεί αυτό γιατί απαιτεί να έρθει με μια αρχική γωνία, αλλά είναι απαραίτητο αν θέλετε να ξεχωρίσετε.
3. Δεν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε μια θέση που δεν έχει αρκετό δυνητικό ενδιαφέρον γύρω της. αυτό είναι ιδιαίτερα δύσκολο να μετρήσετε εάν εξερευνούμε ένα θέμα με ελάχιστο ανταγωνισμό που μπορείτε να μάθετε από (το catch-22 της εξειδικευμένης επιλογής). Εάν είστε κολλημένοι και δεν είστε σίγουροι αν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον για να υποστηρίξετε την ιδέα σας, σκεφτείτε να πραγματοποιήσετε μια έρευνα χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο όπως το Survey Monkey ή το TypeForm για να διαβάσετε στο πιθανό κοινό σας.
4. Δεν έχει περιθώριο για επέκταση. Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της έναρξης σε μια συγκεκριμένη θέση είναι ότι σας δίνει την ευκαιρία να "σμικρύνετε" το κοινό-στόχο σας μόλις έχετε αναπτύξει μια αρκετά μεγάλη φήμη. Στην ουσία, μπορείτε να κάνετε σταδιακά τη θέση σας ευρύτερη, καθώς κερδίζετε τη φήμη στους μυς σας πέρα από τον συμβατικό ανταγωνισμό. Ωστόσο, για να γίνει αυτό, πρέπει πρώτα να επιλέξετε μια θέση που έχει περιθώρια για επέκταση. Η κατάχρηση του εαυτού σας θα μπορούσε να σας κρατήσει παγιδευμένους σε ένα μικρό ακροατήριο για πάντα.
5. Δεν υπάρχουν άφθονες ευκαιρίες για ανάπτυξη. Πρέπει επίσης να επιλέξετε μια θέση που μπορείτε να γράψετε βαθιά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αν πάτε πολύ στενός με την εξειδικευμένη θέση σας ή παίρνετε κάτι εντελώς σκοτεινό, θα μπορούσατε να εξαντλήσετε θέματα περιεχομένου ένα ή δύο μήνες στην προσπάθειά σας. Είναι δύσκολο να προβλέψουμε το μέλλον για κάθε θέση, αλλά προσπαθούμε να επιλέξουμε κάτι με σημαντικό μακροπρόθεσμο δυναμικό.
6. Δεν έχετε την εμπειρία. Να θυμάστε ότι το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι έγκυρο, οπότε αν δεν διαθέτετε ήδη εξειδικευμένες γνώσεις στο στόχο σας (ή έχετε κάποιον στο προσωπικό που είναι), θα αντιμετωπίζετε προβλήματα. Μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να μάθετε το νέο σας θέμα εν κινήσει, αλλά οι αναγνώστες μπορεί να έχουν έναν σκληρό χρόνο εμπιστοσύνης στα διαπιστευτήριά σας, εκτός αν έχετε εμπειρία για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας.
7. Δεν υπάρχουν αρκετά δεδομένα. Τέλος, πρέπει να επιλέξετε μια θέση για την οποία μπορείτε να καταλάβετε πολλά. Η έρευνα αγοράς είναι το κλειδί εδώ - πόσο γνωρίζετε για το κοινό που μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτό το θέμα; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Γραφείο Απογραφής και άλλα διαθέσιμα στο κοινό εργαλεία για να αποκτήσετε πληροφορίες ή να κοιτάξετε στους υπάρχοντες ανταγωνιστές για πληροφορίες. Αν δεν έχετε αρκετά δεδομένα για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των υποψιών σας, μπορεί να μην αξίζει να συνεχίσετε.
Εάν παρατηρήσετε κάποια από αυτά τα σημάδια, δεν είναι ένδειξη ότι πρέπει να ρίξετε τις ιδέες σας μακριά και να ξεκινήσετε από το μηδέν. Αντ 'αυτού, δείτε αν μπορείτε να επεξεργαστείτε το εξειδικευμένο στόχο σας, έστω και ελαφρώς.
Μερικές φορές μια μικρή προσαρμογή - όπως η μείωση της εστίασής σας ή η δημιουργία της δικής σας ειδίκευσης στο θέμα - μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ μιας ιδέας που είναι έτοιμη για επιτυχία και μιας που είναι έτοιμη για αποτυχία.
Λείπει η φωτογραφία σήματος μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
