Οι ιστορίες εκκίνησης πάντα με ενθουσιάζουν και αυτό που έκανε ο Sean Broihier με την Fine Art America δεν είναι τίποτα λιγότερο από εκπληκτικό. Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω λέγοντας ότι ο Broihier δεν έχει καλλιτεχνικό υπόβαθρο. Αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο του Illinois με πτυχίο μηχανολογίας.
Η πρώτη του επιχείρηση, η Local Automation, μια ιστοσελίδα σχεδιασμένη για μηχανικούς, εξακολουθεί να υπάρχει σήμερα. Ο Broihier ακολούθησε αυτό με την εταιρεία που διευθύνει σήμερα, Fine Art America. Ένα πράγμα που θέτει την Fine Art Αμερική εκτός από άλλες εταιρείες στο διαδίκτυο είναι το πόσο λίγοι άνθρωποι χρειάζονται για μια εταιρεία να δημιουργήσει $ 5M + στα έσοδα.
Η εισαγωγή του Broihier στους υπολογιστές ήρθε νωρίς στη ζωή του. Δίδαξε τον εαυτό του, με τη βοήθεια ενός βιβλίου, πώς να προγραμματίσει BASIC σε έναν υπολογιστή Tandy TRS-80 που είχαν οι γονείς του. Συνέχισε να ασχολείται με τον προγραμματισμό σε όλο το γυμνάσιο και ανέπτυξε μια γοητεία για την ιδέα του προγραμματισμού για το Internet όταν το Netscape βγήκε στα τέλη της δεκαετίας του 1990.
Παρά τη γοητεία του για προγραμματισμό, ο Broihier πέρασε 10 χρόνια εργασίας ως μηχανικός στο Νιου Τζέρσεϋ, η επιθυμία για επιχειρηματικότητα να τον τραβήξει καθ 'όλη τη διάρκεια του χρόνου.
Μέχρι το 2005, ο Broihier αποφάσισε να ανταποκριθεί στην επιθυμία του να είναι επιχειρηματίας και ίδρυσε Τοπικό Αυτοματισμό, μια αγορά για μηχανολογικές επιχειρήσεις που τους επέτρεψε να διαφημίζουν τα προϊόντα τους στο Διαδίκτυο. Η ιδέα για την Τέχνη Αμερική ήρθε στο μυαλό, ενώ βοήθησε τον αδελφό του, ο οποίος κατείχε μια γκαλερί τέχνης. Κάθε φορά που ένας καλλιτέχνης βγάζει ένα νέο κομμάτι, σχεδιάζει να κάνει μια εμφάνιση στο κατάστημα ή αλλάξει μια τιμή σε κάτι, ο αδερφός του Broihier θα τον καλέσει να ενημερώσει την ιστοσελίδα του.
Τότε ήταν που ο Broihier συνειδητοποίησε ότι υπήρχαν καλλιτέχνες και φωτογράφοι σε όλο τον κόσμο που ήθελαν έναν εύκολο τρόπο να βγάλουν τα έργα τέχνης τους στο διαδίκτυο. Έτσι, επαναπροσδιορίστηκε τον κώδικα από την ιστοσελίδα της μηχανικής και ξεκίνησε την Fine Art America το 2007.
Το επιχειρηματικό μοντέλο εκτύπωσης κατά παραγγελία της Fine Art της Αμερικής είναι ιδανικό για καλλιτέχνες και φωτογράφους από όλο τον κόσμο που αποκαλούν τις δικές τους τιμές για το έργο που μεταφορτώνουν στην τοποθεσία του Broihier. Οι αγοραστές μπορούν να επιλέξουν και να προσαρμόσουν τα έργα τέχνης και τις φωτογραφίες που θέλουν να αγοράσουν μέσω της Fine Art America. Οι καταναλωτές πληρώνουν για τα πάντα, έργα τέχνης ή φωτογραφία, στρώματα και κουφώματα.
Η FineArtAmerica κάνει τα χρήματά της επισημαίνοντας τις τιμές των πλαισίων και των χαλάκια, τα οποία λαμβάνει η εταιρεία σε τιμές χονδρικής.
Οι ίδιοι οι καλλιτέχνες και οι φωτογράφοι δημιουργούν το buzz που περιβάλλει την Fine Art America. Όταν προωθούν το έργο που έχουν ανεβάσει στον ιστότοπο, προωθούν ταυτόχρονα την Fine Art America και όλα όσα προσφέρει στους καλλιτέχνες και τους φωτογράφους … και τους καταναλωτές.
Ο Broihier έβαλε την Fine Art Αμερική με τέτοιο τρόπο ώστε σχεδόν να τρέχει. Η εταιρεία συνεργάζεται με τρεις διαφορετικές εταιρείες εκπλήρωσης, μία στη Βόρεια Καρολίνα, μία στην Ατλάντα και μία στο Λος Άντζελες. Το ολόκληρο σύστημα Fine Art America είναι πλήρως αυτοματοποιημένο. Οι καλλιτέχνες και οι φωτογράφοι φορτώνουν τη δουλειά τους και καθορίζουν τις τιμές για τον εαυτό τους.
Κάθε φωτογραφία που μεταφορτώνεται πρέπει να εγκριθεί από μέλος του προσωπικού της Fine Art America πριν εμφανιστεί στην ιστοσελίδα, αλλά αυτό είναι. Οι φωτογραφίες, φυσικά, είναι πιο εύκολο να επεξεργαστούν από τους πίνακες ζωγραφικής. Μερικοί ζωγράφοι δεν είναι καλοί φωτογράφοι.
Η διαδικασία αγοράς είναι πλήρως αυτοματοποιημένη. Μόλις ολοκληρωθεί η παραγγελία, οι λεπτομέρειες πηγαίνουν σε ένα από τα τρία κέντρα εκπλήρωσης της Fine Art America, ανάλογα με το είδος του προϊόντος που αγόρασε ο καταναλωτής. Το κέντρο επεξεργασίας της Ατλάντα γεμίζει παραγγελίες ευχετήριων καρτών. Οι εκτυπώσεις πλαισιώνονται από το κέντρο της Βόρειας Καρολίνας.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ο ιστότοπος είναι κωδικοποιημένος με τέτοιο τρόπο ώστε οι εντολές των πελατών να πάνε εκεί που θα έπρεπε αυτόματα. Κανείς στο προσωπικό της Fine Art Αμερικής δεν πρέπει να κάνει τίποτα με το χέρι.
Αυτό που είναι πραγματικά συναρπαστικό για την ιστορία της Fine Art America είναι ότι η εταιρεία κέρδισε έσοδα 1 εκατ. Δολαρίων το 2009. Μέχρι το 2011, ο αριθμός αυτός είχε αυξηθεί στα 5 εκατ. Δολάρια. Τα προβλεπόμενα έσοδα για το 2012 είναι 15 εκατομμύρια δολάρια. Και ο Broihier έχει μόνο δύο άτομα σε μισθοδοσία εκτός από τον εαυτό του. Μέχρι το Μάρτιο του 2012, η Fine Art America επεξεργάζονταν 10.000 λήψεις ημερησίως από περίπου 100.000 καλλιτέχνες - αριθμός που αυξάνεται κατά 150 έως 300 ημερησίως - και εκατοντάδες χιλιάδες πελάτες.
Το να επιτρέπεται στους συνεισφέροντες καλλιτέχνες και φωτογράφους να καθορίζουν τις δικές τους τιμές είναι ο μεγάλος διαφοροποιητής μεταξύ Fine Art America και ανταγωνιστών όπως το Art.com, το CaféPress και το RedBubble της Αυστραλίας. Οι συνεισφέροντες όπως το National Geographic εκτιμούν πραγματικά ότι έχουν την ελευθερία να επιλέξουν πόσο θέλουν οι άνθρωποι να πληρώσουν για τις φωτογραφίες που ανεβάζουν.
Τα ακραία επίπεδα αυτοματοποίησης και εξωτερικής ανάθεσης επέτρεψαν στον Sean Broihier να ξεκινήσει μια εταιρία ταχείας ανάπτυξης με σημαντικά έσοδα μόνο με τρία άτομα, μεταξύ των οποίων και τον εαυτό του. Φυσικά, η επιχείρηση υποστηρίζει πολλές δουλειές εδώ στην Αμερική μέσω των κέντρων εκπλήρωσης εξωστρέφειας, οπότε ο καθαρός αντίκτυπος της επιχείρησης στην εργασία δεν είναι ασήμαντος.
Σε αυτή την εποχή της εξωτερικής ανάθεσης και της αυτοματοποίησης, πρέπει να συνηθίσουμε σε αυτόν τον τρόπο εξαιρετικά αδύναμων νεοσύστατων επιχειρήσεων και, στην πραγματικότητα, να μάθουμε από αυτούς.
Φωτογράφος Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
