Σύμφωνα με την έρευνα της Unisfair, 66 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι η μόλυβδος αποτελεί τη μεγαλύτερη ανησυχία τους για το 2010. Τα ευρήματα φαίνεται να ταιριάζουν με την έρευνα του Απριλίου του R2integrated, η οποία έδειξε ότι το 61 τοις εκατό των ερωτηθέντων ήταν μετά την παραγωγή μολύβδου, καθώς και την αναφορά του HubSpot για τις ΜΜΕ.
Σε περίπτωση που χρειάζεστε μια ανακεφαλαίωση: Κοινωνικά μέσα = οδηγεί.
Γιατί τα κοινωνικά μέσα είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο παραγωγής μολύβδου; Είναι εύκολο.
Διανέμει το περιεχόμενό σας: Όταν βάζετε περιεχόμενο στο δικτυακό σας τόπο, κανείς, αλλά οι τρέχοντες πελάτες ή οι προοπτικές σας δεν το βλέπουν. Όταν μεταφορτώνετε το ίδιο περιεχόμενο στο Facebook, στο YouTube, στο StumbleUpon, στο Flickr, στο Twitteryou, επωφεληθείτε από τα μεγαλύτερα και μεγαλύτερα δίκτυα. Δίκτυα που έχουν χιλιάδες ενεργούς χρήστες που είναι εκεί για να καταναλώνουν και να μοιράζονται περιεχόμενο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι το βλέπουν, τόσο περισσότερη αναγνωρισιμότητα μάρκας κερδίζετε και όσοι περισσότεροι άνθρωποι θα οδηγηθούν πίσω στον ιστότοπό σας και θα τοποθετηθούν σε μια διοχέτευση μετατροπής που δημιουργείτε.
Παίρνετε Πεκίνο Πελάτες: Σταματήστε τι κάνετε και πηγαίνετε στο Twitter Search. Κάντε κλικ στην επιλογή "Σύνθετη αναζήτηση" (ή απλά κάντε κλικ σε αυτόν το σύνδεσμο) και δημιουργήστε μια αποθηκευμένη αναζήτηση που έχει σχεδιαστεί για να παραλάβετε τις "καθισμένες πάπιες". Για παράδειγμα, εάν είστε τοπικός μηχανικός, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια αναζήτηση για εργασία πέδησης, επιθεώρηση αυτοκινήτου ή αλλαγή λαδιού. Ορίστε την απόσταση για 25 μίλια από τον τόπο της επιχείρησής σας και, στη συνέχεια, αποθηκεύστε την αναζήτηση. Τώρα, οποτεδήποτε κάποιος στην τοπική σας περιοχή κουβεντιάζει για να χρειαστεί φρενάρισμα, επιθεώρηση αυτοκινήτου ή αλλαγή λαδιού, θα ειδοποιηθείτε. Και τότε μπορείτε να φτάσετε σε αυτό το πρόσωπο. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε αναζητήσεις για εσάς ανταγωνιστές και να προσπαθήσετε να κλέψετε αυτές τις μετατροπές μακριά.
Απαντήσεις ερωτήσεις σας προσδίδει για τις μελλοντικές θέσεις εργασίας: Ενώ βρίσκεστε κοντά στην αναζήτηση στο Twitter, εισαγάγετε ορισμένες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις και αναζητήστε άτομα που θέτουν ερωτήσεις σχετικά με οτιδήποτε είστε ειδικός. Όταν μπορείτε, απαντήστε σε αυτά. Πηγαίνετε στο Yahoo Answers, Business Answers και σε κάθε άλλο σχετικό site ερώτησης / απάντησης και κάνετε το ίδιο πράγμα. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τους μολύβδους χρησιμοποιώντας την εμπειρία σας για να προκριθείτε για τη δουλειά σας. Για παράδειγμα, ο φίλος μου στο Twitter, Andrew Norcross, σχολίασε ότι συχνά απαντά σε ερωτήσεις που σχετίζονται με το WordPress των ανθρώπων και έχει λάβει τόσο από ανεξάρτητους όσο και από μακροχρόνιους πελάτες. Η απάντηση στις ερωτήσεις είναι ένας καλός τρόπος για να εδραιώσετε την εξουσία σας, αλλά και για τους ανθρώπους να σας "δοκιμάσουν" προτού δεσμευτούν για μεγαλύτερη σύμβαση.
Παρέχει αξιόπιστες παραπομπές: Ένας από τους πιο προφανείς τρόπους με τους οποίους τα κοινωνικά μέσα προβάλλουν οδηγούς είναι μέσω των κοινωνικών μέσων παραπομπές. Μέσω των αλληλεπιδράσεών σας στο Twitter, στο Facebook, όπου και αν βρίσκεστε, γνωστοποιείτε την παρουσία σας σε συναδέλφους και χρήστες. Συζητάτε μαζί τους και αναπτύσσετε σχέσεις έτσι ώστε να νιώθουν ότι σας "γνωρίζουν". Στη συνέχεια, όταν έχουν μια δουλειά που δεν μπορούν να πάρουν ή να ακούσουν για κάποιον στο δίκτυό τους ψάχνει για μια τοπική caterer, σας θυμούνται και σας προτείνουμε για τη δουλειά.
Σας συνδέει με τοπικούς επαγγελματίες: Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο τα κοινωνικά μέσα μπορούν να αποδώσουν οδηγεί είναι η σύνδεσή σας με άλλους επαγγελματίες της περιοχής σας, με τους οποίους μπορείτε να μιλάτε, να συζητάτε και να μοιράζεστε πληροφορίες. Για παράδειγμα, ανήκω στους επαγγελματίες μάρκετινγκ της Albany, της NY Marketing και στους εμπόρους Διαδικτύου των ομάδων της Νέας Υόρκης. Και οι δύο ομάδες χρησιμεύουν ως φόρουμ συζήτησης για τους ανθρώπους να μοιράζονται συμβουλές και να μεταβιβάζουν τις παραπομπές ή τις ευκαιρίες ελεύθερων επαγγελματιών καθώς εμφανίζονται. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε και να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένα αναδυόμενο εργαλείο παραγωγής μολύβδου γιατί απλά μειώνει το εμπόδιο στην πώληση. Με την οικοδόμηση σχέσεων, την επίδειξη εμπειρογνωμοσύνης και τη δικτύωση, είστε σε θέση να φέρει σε περισσότερους ανθρώπους από ό, τι κρύο καλώντας ποτέ μπορούσε. Πώς χρησιμοποιείτε τα κοινωνικά μέσα για την παραγωγή μολύβδου;
