Ένα παράδοξο είναι μια δήλωση ή πρόταση ότι, παρά την υγιή (ή προφανώς υγιή) συλλογιστική από αποδεκτές εγκαταστάσεις, οδηγεί σε ένα συμπέρασμα που φαίνεται αναίσθητος , λογικά απαράδεκτο ή αντιφατικό. Αν κάτι είναι παράδοξο, τότε είναι ένα παζλ, ένα μυστήριο, ένα αίνιγμα, ένα ασυνέπεια . Αυτό που με κάνει να σκεφτώ: Τι συμβαίνει σε εμάς και στις επιχειρήσεις μας, όταν προσπαθούμε να ζήσουμε με ένα παράδοξο; Τι συμβαίνει όταν αντιπαραβάλλουμε τον εαυτό μας; Όταν οι ενέργειές μας είναι ασυμβίβαστες με τα σχέδιά μας; Πότε κι εμείς λένε και τι επιλέγουμε κάνω απλά δεν παρατάσσονται;
$config[code] not found
Αδύνατα όνειρα
Τι εσύ που θέλεις εναντίον του τι είσαι πραγματικά πρόθυμοι να το κάνουν
Στο "Ποιο είναι το αδύνατο όνειρό σου", ο John Mariotti ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να "ονειρεύονται μεγάλα. Σκεφτείτε τι σας αρέσει πραγματικά να κάνετε και σκεφτείτε πώς μπορείτε να φτάσετε από όπου και αν βρίσκεστε εκεί που θέλετε να είστε. "Λέει να σχεδιάσει μπροστά έτσι ώστε να είστε προετοιμασμένοι όταν παρουσιαστεί η ευκαιρία.
Συμφωνώ μαζί του, αλλά τι συμβαίνει όταν αυτό που λέμε ότι θέλετε δεν ταιριάζει με αυτό που πραγματικά κάνουμε; Ναι, κάνουμε τη δουλειά για να διατηρήσουμε την επιχείρηση, να διατηρήσουμε τους σημερινούς πελάτες ευτυχείς και να φέρουμε αρκετούς νέους πελάτες για να διατηρήσουμε την "μηχανή" να αναδεύεται. Αλλά κάνουμε με συνέπεια τα πράγματα που μας προετοιμάζουν για το μεγάλο όνειρο που έχουμε εδώ και χρόνια στο μυαλό μας;
Προώθηση και πωλήσεις
Τι παίρνει την προσοχή τους εναντίον του τι τους μετατρέπει σε πελάτες
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι κρίσιμα στοιχεία για τη μετάβαση της επιχείρησής σας στο επόμενο επίπεδο. Η Ivana Taylor, στο "Πώς να σταματήσετε να ανησυχείτε και να αρχίσετε να πουλάτε", υποδηλώνει ότι στρέφουμε ένα κωφός στην αρνητική συζήτηση για την οικονομία και ασχολούμαστε με τα πράγματα που εμείς μπορώ αλλαγή. Η Ιβάνα πιστεύει ότι πρέπει να δώσουμε μεγαλύτερη έμφαση στην οικοδόμηση ενός συστήματος πωλήσεων και μάρκετινγκ … αντί να θέτουμε … προσοχή σε πολιτικούς και οικονομικούς παράγοντες που είναι αδύνατο να ελεγχθούν ».
Στη διαδικασία τριών βημάτων της, το πρώτο πράγμα που κάνετε είναι να ορίσετε μια γραμμή βάσης για να καταλάβετε τι κάνετε για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Σε αυτό το αρχικό βήμα θα ανακαλύψετε δύο πράγματα:
- Οι ενέργειες που παίρνετε προσελκύουν την προσοχή των πιθανών πελατών
- Οι ενέργειες που παίρνετε κάνουν τους δυνητικούς πελάτες να πληρώνουν πελάτες
Ο ιστότοπός σας λαμβάνει την προσοχή τους, αλλά είναι η κλήση πωλήσεων που κλείνει τη συμφωνία. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας κρατάει το μυαλό σας, αλλά είναι οι ζωντανές διαδηλώσεις σας που τους κάνουν πελάτη. Ακολουθείτε την πλήρη διαδικασία;
Τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν την επιθυμία για μάρκετινγκ και πωλήσεις "set-it-and-forget-it". Ωστόσο, η αλήθεια είναι ότι πρέπει να βλέπετε τη διαδικασία σε όλη τη διαδρομή για να μετατρέψετε τις "δυνατότητες" σε πελάτες.
Συνεχής αλλαγή
Διατηρώντας το status quo εναντίον της ενημέρωσης της επιχείρησής σας
"Οι επιχειρηματίες είναι φυσιολογικοί στοχαστές", λέει η Diane Helbig στο "Γιατί η απομάκρυνση της αγοράς σας είναι απαραίτητη για την επιχείρησή σας". Αλλά συγχρόνως, θυμάται η Helbig, πρέπει να "κρατήσετε το δάχτυλό σας στον παλμό της βιομηχανίας σας και να αγοράσετε συνήθειες των πελατών σας ". Δεν θέλετε να μείνετε πίσω. Είναι δική μας δουλειά να παραμείνουμε δεσμευμένοι στη βιομηχανία μας και να προσαρμοστούν στις αλλαγές. Αλλά τι χρειάζεται για να διατηρήσετε το status quo στην επιχείρησή σας και τι χρειάζεται για να ενημερώσετε την εταιρεία και να κρατήσετε τις "δυνατότητες" ίσως να μην είναι τα ίδια.
Ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζουμε αυτά τα παράδοξα καθορίζει το επίπεδο επιτυχίας μας. Δεν μπορούμε να αντέξουμε το κόστος της ασυνέπειας στην επιχειρηματική μας δραστηριότητα, τον προγραμματισμό και την εμπορία. Δεν μπορούμε να ζήσουμε με αόριστες ενέργειες που δεν παράγουν τα αποτελέσματα που θέλουμε. Οι αντιφάσεις μπορεί να κοστίζουν πάρα πολύ.
6 Σχόλια ▼
