Σημείωση του συντάκτη: Καλύπτουμε τη διάσκεψη για τις Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών - και αυτό είναι το 5ο άρθρο της σειράς της "ζωντανής" κάλυψης. Αυτά τα άρθρα αφορούν θέματα που ενδιαφέρουν τις επιχειρήσεις που προσφέρουν προγράμματα θυγατρικών. Περισσότερη κάλυψη #AMDays.
Είναι η δεύτερη ημέρα στη νέα σύμβαση μάρκετινγκ θυγατρικών, το AMDays - ένα συνέδριο που δημιουργήθηκε για να βοηθήσει τους διαχειριστές θυγατρικών και τους εμπόρους του ηλεκτρονικού εμπορίου να κατανοήσουν καλύτερα πώς να είναι επιτυχημένοι στη βιομηχανία μάρκετινγκ που βασίζεται στην απόδοση. Παρακάτω είναι οι σημειώσεις μου από την πολύ ενδιαφέρουσα σύνοδο του Μπεν σχετικά με τα θέματα που αντιμετωπίζουν οι διαχειριστές θυγατρικών της μετωπικής απάτης:
Γιατί μάρκετινγκ θυγατρικών;
- Δημιουργικότητα
- Φθάνω
- Ελκυστικό μοντέλο τιμολόγησης
- Χαμηλό μοντέλο κινδύνου
Οι συνεργάτες κερδίζουν προμήθειες αν συμβούν τρία πράγματα:
- Ο χρήστης περιηγείται στον ιστότοπο της θυγατρικής
- Ο χρήστης κάνει κλικ σε συνεργάτες που συνδέονται με τον έμπορο ΚΑΙ
- Ο χρήστης κάνει μια καταδίωξη
Θέματα στο μάρκετινγκ θυγατρικών:
- Κάντε κλικ στην Απάτη
- Κρυφό σύνδεσμοι / Αόρατα πανό
- Cookie Stuffing (επισυνάπτοντας έναν κώδικα παρακολούθησης σε έναν χρήστη αν κάνει κλικ στον σύνδεσμο θυγατρικών ή όχι)
- Πώς να εποπτεύετε πολλές μικρές θυγατρικές που δεν έχετε συναντήσει ποτέ
- Πολλά και διαφορετικά κίνητρα: έμπορος, δίκτυο, διευθυντής προγράμματος θυγατρικών, συνεργάτης
- Πώς να διατηρήσετε το κόστος-αποτελεσματικότητα, τον ενθουσιασμό, την ευελιξία και το πάθος του μάρκετινγκ θυγατρικών
Το cookie dropping / stuffing cookie συμβαίνει σε:
- Φόρουμ (το οποίο παρακολουθεί σε όλους όσους επισκέπτονται τη δημοσίευση το cookie)
- Ιστοσελίδες (κρυφό κώδικα σε μια σελίδα προορισμού που αφαιρεί ένα cookie σε όλους όσους επισκέπτονται τη συγκεκριμένη σελίδα)
- Μικρές διευθύνσεις ιστότοπων (δηλ.: sears.com vs sea5s.com)
- Αναδυόμενα παράθυρα (αν εμφανιστεί ένα αναδυόμενο παράθυρο και το κλείσετε αμέσως, αυτή η θυγατρική θα λάβει ακόμα προμήθεια για την πώληση επειδή το αναδυόμενο παράθυρο έπληξε τον υπολογιστή του πελάτη με ένα cookie.
Τα popups και τα cookie dropping συμβαίνουν με διάφορα εργαλεία όπως:
- Ζανγκό
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- 180 Βοηθός αναζήτησης
Το 2006, μια θυγατρική εξαπατούσε το eBay ύψους $ 10,5 εκατομμυρίων σε προμήθειες από το dropping cookie. Αυτή η θυγατρική είναι τώρα στο δικαστήριο σε μια νομική μάχη για τις πληρωμές αυτές. Τίποτα δεν έχει διευθετηθεί ακόμα.
Εποπτευόμενοι συνεργάτες:
- Κυρώσεις, διαφορές
- Προσδιορίστε την επαλήθευση (οι άνθρωποι δημιουργούν ονόματα και διευθύνσεις για να δημιουργούν ψεύτικα αναγνωριστικά συνεχώς)
- Ορισμένα δίκτυα θυγατρικών στην Ευρώπη θα απαιτούν τώρα από την θυγατρική να πληρώσει μια ελάχιστη χρέωση για να συμμετάσχει (π.χ. $ 1) με πιστωτική κάρτα, ώστε να μπορούν να επαληθεύσουν το νόμιμο όνομα και τη διεύθυνση χρέωσης της θυγατρικής. Αυτό βοηθά στη μείωση της απάτης.
Στρατηγικές για την αντιμετώπιση αυτών των τύπων:
- Καθυστερήσεις πληρωμών
- Μην πληρώνετε προμήθειες όταν βρίσκετε κάποιον που χρησιμοποιεί παράνομες μεθόδους
- Πληρώστε ένα μπόνους για να κάνετε τους συνεργάτες αδιάφορες (αντισταθμίστε τις καλές θυγατρικές για να περιμένετε και να εστιάσετε τις καθυστερήσεις στις θυγατρικές που είναι ύποπτες).
Ποιος μπορεί να πάρει;
- Εμπορικής (θέλει να μειωθούν οι προμήθειες)
- Στο διαχειριστή θυγατρικών στο σπίτι (δεν είναι σαφές εάν ενδιαφέρονται αν θέλουν την προμήθεια να ανεβαίνει ή να μειώνεται. Μπορεί να εξαρτάται από το μοντέλο αποζημίωσής τους)
- Εξωτερικός διαχειριστής θυγατρικών (που θέλουν οι επιτροπές να ανεβαίνουν - κερδίζουν γενικά ένα ποσοστό της πώλησης επίσης)
- Το δίκτυο θυγατρικών (θέλετε να ανεβαίνουν οι προμήθειες επειδή κερδίζουν επίσης έως και 30% στις πωλήσεις θυγατρικών)
- Συνεργάτης (θέλει η επιτροπή να ανεβαίνει, γιατί έτσι πληρώνονται)
Για τις επόμενες ημέρες θα υπάρχουν περισσότερα παραδείγματα, δράστες και παραβάσεις στο BenEdelman.org. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τα δικά σας προγράμματα στον ιστότοπό του για να δείτε πόσο καθαρό είναι το πρόγραμμά σας.
Περισσότερα στο: AMDays 6 Σχόλια ▼
![Υψηλοί επιχειρηματίες που εκτιμούν το καθαρό κέρδος [Έκθεση]](https://images.careerie.com/img/trending/bank-of-america-study-95-percent-of-entrepreneurs-built-or-acquired.jpg "Υψηλοί επιχειρηματίες που εκτιμούν το καθαρό κέρδος [Έκθεση]")
