Τελικά κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης θέλει την επιχείρησή τους να αναπτυχθεί και να επεκταθεί. Αλλά πώς μεγαλώνεις μια μικρή επιχείρηση σε μια μεγάλη επιχείρηση; Ποιες είναι μερικές από τις πιο αποτελεσματικές συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης πέρα από την τρέχουσα κατάστασή της;
8 Συμβουλές επέκτασης μικρών επιχειρήσεων
Υπάρχουν πολλοί τρόποι ανάπτυξης και επέκτασης των μικρών επιχειρήσεων. Παρακάτω υπάρχουν οκτώ αποτελεσματικές συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την επιτυχή ανάπτυξη της επιχείρησής σας - χωρισμένες σε τέσσερις τομείς.
$config[code] not foundΔιεξαγωγή έρευνας αγοράς
Οι περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις έχουν σκαλίσει τη δική τους γωνιά της αγοράς. Η Pepsi, για παράδειγμα, έχασε από την Coca-Cola στην αγορά αναψυκτικών μέχρι να κατακερματιστεί η αγορά και άρχισε να εστιάζει σε μια δημοφιλή νεαρή, γεμάτη διασκέδαση δημογραφία. Σήμερα, πολλές διαφημίσεις Pepsi που στοχεύουν σε αυτό το δημογραφικό στοιχείο αστέρια pop και άλλα σύμβολα νέας κατάστασης, μια στρατηγική που την βοήθησε να εξελιχθεί σε εταιρεία βαρέων βαρών cola. Ομοίως, η Red Bull παίρνει τα ενεργειακά της ποτά μπροστά σε ένα νέο, περιπετειώδες πλήθος - το δικό της τμήμα της αγοράς - και μάλιστα κατέχει μια ομάδα αγώνων της Formula One.
Τμηματοποιήστε την αγορά για ανάπτυξη
Μπορείτε επίσης να αναπτύξετε και να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, χαράζοντας μια νέα γωνία της αγοράς. Ερευνήστε την αγορά σας για να εντοπίσετε ένα βιώσιμο τμήμα των καταναλωτών που μπορείτε να στοχεύσετε αναζητώντας το Διαδίκτυο και μάλιστα με το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο. Περιορίστε ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας, ποιοι εξυπηρετούν, τι προσφέρουν και περιοχές που δεν εξυπηρετούνται. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να εξαλείψετε μέρος της μεγαλύτερης αγοράς και να χαράξετε μια γωνιά της αγοράς για τον εαυτό σας, που μπορείτε να εστιάσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Αναπτύξτε ένα Στερεό Σχέδιο Marketing
Η επέκταση μιας μικρής επιχείρησης απαιτεί συνήθως σημαντική επένδυση χρόνου και χρήματος, γι 'αυτό είναι ζωτικής σημασίας να εκπονηθεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ εκ των προτέρων. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα διασφαλίσει ότι όχι μόνο θα επιμείνετε στα χρονοδιαγράμματα επέκτασής σας, αλλά θα δαπανήσετε επίσης τους πόρους μάρκετινγκ με σύνεση και σωστά.
Συνήθως, ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ θα περιγράφει τα πάντα, από την κατανόηση της αγοράς-στόχου σας στην κατανόηση της ανταγωνιστικής θέσης σας στην αγορά και του τρόπου με τον οποίο σκοπεύετε να φτάσετε στην αγορά, καθώς και το κόστος για το πώς θα πετύχετε τους στόχους επέκτασης εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.
Ελέγξτε αυτά τα πρότυπα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι μικρές επιχειρήσεις για να αναπτύξουν συμπαγή σχέδια μάρκετινγκ και για περισσότερες συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων.
Χρήματα για την επέκταση των μικρών επιχειρήσεων
Αναζητήστε χρηματοδότηση για τις προσπάθειες επέκτασης
Αναλύστε την οικονομική σας κατάσταση, για να δείτε αν έχετε επαρκείς πόρους για να ξεκινήσετε τις προσπάθειες επέκτασης και να υποστηρίξετε τις τρέχουσες δαπάνες επέκτασης, όπως το κόστος διατήρησης νέων υπαλλήλων. Υποβάλετε αίτηση χρηματοδότησης από την Υπηρεσία Small Business Administration (SBA) των ΗΠΑ εάν χρειάζεστε οικονομική βοήθεια. Η SBA δεσμεύεται να ευημερήσει τις μικρές επιχειρήσεις και έχει αναπτύξει μια σειρά χρηματοδοτικών προγραμμάτων που καλύπτουν τις διάφορες ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων.
Άλλες επιλογές που πρέπει να πάρετε για ένα δάνειο μικρής επιχείρησης για να υποστηρίξετε τους στόχους επέκτασης σας περιλαμβάνουν πιστωτικές ενώσεις, τράπεζες και εναλλακτικούς δανειστές online, όπως το OnDeck και τα εθνικά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα που προσφέρουν δάνεια κεφαλαίου κίνησης, εξειδικευμένους δανειστές όπως το Kabbage που συνεργάζεται με τους λιανοπωλητές online όπως το Biz2Credit. Θυμηθείτε ότι ο προϋπολογισμός μάρκετίνγκ σας αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της συνολικής προσπάθειάς σας για να αποφύγετε να κάνετε κοινά λάθη δανείων μικρών επιχειρήσεων.
Διαφοροποιήστε τις προσφορές προϊόντων και / ή υπηρεσιών σας
Εξασφαλίστε το υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία σας έτσι ώστε να απευθύνεται στη νέα ομάδα καταναλωτών ή χρηστών που έχετε εντοπίσει. Εναλλακτικά, προσθέστε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία και αρχίστε να το πουλάτε. Με αυτόν τον τρόπο θα ανοίξετε νέα περιοχή και θα επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε μια νέα κατεύθυνση. Με τη διαφοροποίηση, θα προστατεύσετε επίσης την υπάρχουσα βάση πελατών σας και θα δημιουργήσετε πολλαπλές εισοδηματικές ροές που μπορούν συχνά να καλύψουν τα εποχικά χαμηλά επίπεδα και, φυσικά, να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα περιθώρια κέρδους.
Οι συνήθεις τρόποι διαφοροποίησης των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν την εισαγωγή ή την εξαγωγή των προϊόντων τους ή άλλων ανθρώπων, την πώληση συμπληρωματικών υπηρεσιών ή την έναρξη παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών. Οι εξουσιοδοτημένοι επαγγελματίες λογιστές, για παράδειγμα, θα μπορούσαν να ξεκινήσουν τη διαβούλευση ή να προσφέρουν υπηρεσίες χρηματοοικονομικού σχεδιασμού για στελέχη επιχειρήσεων. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να ανοίξετε μια άλλη τοποθεσία για να εξυπηρετήσετε καλύτερα τη νέα (και υπάρχουσα) αγορά σας.
Συνεργάστε με άλλους και λάβετε βοήθεια για επέκταση
Ευθυγραμμίστε τον εαυτό σας με άλλες μάρκες και επιχειρήσεις
Μια συμμαχία με άλλες μάρκες μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να επεκταθεί πιο γρήγορα. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας κατασκευάζει νέες μπάλες τεχνολογίας γκολφ που προσφέρουν εξαιρετικό έλεγχο στα χόρτα, αλλά δεν διαθέτετε παραγωγική εγκατάσταση, κανάλι διανομής ή οποιοδήποτε άλλο τμήμα της αλυσίδας εφοδιασμού μπάλας γκολφ. Μπορείτε να επιβιώσετε μόνοι σας, αλλά μόνο θα ευδοκιμήσετε όταν συνδέεστε στην κοινότητα γύρω σας.
Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να απευθυνθείτε σε ένα τοπικό υποκατάστημα μιας καθιερωμένης εταιρείας σφαιρών γκολφ όπως η Bridgestone ή άλλος κατασκευαστής ειδικών σφαιρών που διαθέτει εξαιρετικά κανάλια απόκτησης, διανομής ή μάρκετινγκ πελατών και συνεργάζεται μαζί τους για να αξιοποιήσει την αλυσίδα εφοδιασμού τους με μπάλα του γκολφ. Θα χρειαστεί να πληρώσετε στους συνεργάτες σας ένα μέρος του κέρδους κάθε φορά που πουλάτε τις μπάλες του γκολφ, αλλά θα δημιουργήσετε τη δική σας αναγνώριση μάρκας και τη συνάφεια στη διαδικασία. Πρόκειται για δυνάμεις και αδυναμίες.
Χρησιμοποιήστε τη νέα τεχνολογία για να παραμείνετε ανταγωνιστικές
Οι τεχνολογικές αλλαγές μπορούν είτε να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί είτε να βλάψει τους στόχους επέκτασης. Για παράδειγμα, η αναβάθμιση της επιχείρησής σας με προηγμένες τεχνολογίες μπορεί να αυξήσει την αποδοτικότητα και να επεκτείνει τις λειτουργίες σας.Ωστόσο, το να είστε ο τελευταίος στον κλάδο σας για να αισθανθείτε πού συμβαίνουν τα πράγματα με την τεχνολογία, λέτε ότι είστε ο τελευταίος που υιοθετεί σύγχρονο λογισμικό λογιστικής, μπορεί να διαβρώσει τη βάση σας.
Έτσι, προσπαθήστε να συνεχίσετε με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας και να αποφασίσετε ποιοι τύποι τεχνολογίας είναι κατάλληλοι για την επιχείρησή σας. Μην ξεχάσετε να αφιερώσετε μέρος της επιχείρησής σας στην κάλυψη των αναγκών των "πρώτων υιοθετώντων".
Ενεργοποιήστε τους καταναλωτές, αποκτήστε πρόσθετη κατεύθυνση και καθοδήγηση
Δίκτυο για τα κοινωνικά μέσα για την οικοδόμηση αναγνώρισης μάρκας
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μπορούν να είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο για την εμπλοκή με τους καταναλωτές και την επέκταση της αναγνώρισης της επωνυμίας σας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων μπορεί να ασχοληθεί με τους χρήστες της ανταποκρινόμενος στα tweets τους, και οι οπαδοί που ακολουθούν την εταιρεία στο Twitter μπορούν να δουν τα tweets. Αν τα tweets είναι ενδιαφέροντα και χρήσιμα, άλλα άτομα θα ακολουθήσουν την εταιρεία αυξάνοντας έτσι την βάση των ανεμιστήρων.
Παρομοίως, οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να δημοσιεύουν βίντεο ικανοποιημένων πελατών στο YouTube και το Periscope, να τις επισημάνουν με λέξεις-κλειδιά με δυνατότητα αναζήτησης και να συνδέσουν τα βίντεο με τους ιστοτόπους των επιχειρήσεων τους. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε εταιρικές εκδηλώσεις, νέες σειρές προϊόντων, προσφορές ειδικών προσφορών και προσφορές στο Facebook και σε άλλα κοινωνικά δίκτυα.
Συγχώνευση με ή απόκτηση άλλων επιχειρήσεων στην αγορά σας
Ίσως η πιο επιθετική στρατηγική ανάπτυξης και επέκτασης είναι να αγοράσετε μια εταιρεία που παράγει προϊόντα που σχετίζονται με τη δική σας. Έχουμε δει πολλά από αυτά τα τελευταία χρόνια με εταιρείες τεχνολογίας όπως το Facebook, το Google και το Amazon που συνεχίζουν να αποκτούν μικρότερες επιχειρήσεις. Η Vonage, μια πολύ γνωστή μάρκα στις υπηρεσίες VoIP, βρισκόταν επίσης σε μια εκστρατεία εξαγοράς που την βοήθησε να επεκταθεί στην αγορά Unified Communications-as-a-service (UCaaS), κατέχοντας ηγετική θέση στην αγορά και να αυξήσει το κέρδος της περιθώρια. Εάν δεν μπορείτε να αποκτήσετε άλλη επιχείρηση, ίσως μπορείτε να μεριμνήσετε για τη συγχώνευση μαζί της. Αν το ταλαντεύετε, αυτό μπορεί να είναι μια πολύ έξυπνη κίνηση.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να παρατηρήσετε τη δέουσα επιμέλεια και να συμβουλευτείτε τα ενδιαφερόμενα μέρη, τους συμβούλους, τις επιχειρηματικές ενώσεις και άλλες διαθέσιμες πηγές, όπως βιβλία και περιοδικά, πριν από τη συγχώνευση ή την απόκτηση μιας επιχείρησης. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ζωτική κατεύθυνση και καθοδήγηση προτού προχωρήσετε.
Διάγραμμα μεγέθους της φωτογραφίας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 3 Σχόλια ▼
