Ο εμπορικός καθαρισμός δημόσιων και ιδιωτικών κτιρίων και άλλων εγκαταστάσεων στο New Jersey είναι μια κρατική επιχείρηση. Οι προμηθευτές περιλαμβάνουν μεγάλες εμπορικές εταιρείες καθαρισμού και μεμονωμένους επιχειρηματίες που έχουν μόνο μικρούς πελάτες και λίγους υπαλλήλους. Επειδή ο εμπορικός καθαρισμός θεωρείται υπηρεσία βασικών προϊόντων, η επιτυχία των συμβάσεων νίκης βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην τιμή και είναι μια ανταγωνιστική διαδικασία. Ο χαμηλότερος υποψήφιος συνήθως παίρνει το έργο. Ωστόσο, υπάρχουν άλλοι τρόποι να γίνετε νέος πάροχος υπηρεσιών και να εκμεταλλευτείτε κάποιο άλλο πλεονέκτημα της αγοράς, όπως η ανώτερη υπηρεσία.
$config[code] not foundΕξερευνήστε την τοπική αγορά σας. Διερευνήστε τους υφιστάμενους προμηθευτές καθαρισμού και τους πελάτες τους. Προσδιορίστε τις καλύτερες ευκαιρίες για έναν νέο πάροχο υπηρεσιών. Για παράδειγμα, οι μεγάλοι εμπορικοί φορείς καθαρισμού βασίζονται σε μεγάλες εγκαταστάσεις όπως πύργοι γραφείων, νοσοκομεία ή βιομηχανικά πάρκα για την πιο κερδοφόρα εργασία τους. Αυτό αφήνει μικρότερους και μεσαίου μεγέθους πελάτες σε κάποιον άλλο. Επικεντρωθείτε στις περιοχές στις οποίες είναι πιο πιθανό να βρείτε επιχειρήσεις. Να είστε ρεαλιστές στην εκτίμησή σας.
Δημιουργία βάσης δεδομένων για μελλοντικούς πελάτες σε λογική γεωγραφική ακτίνα. Να θυμάστε ότι ο χρόνος και τα έξοδα μεταφοράς θα φτάσουν στην κατώτατη γραμμή. Όσο πιο κοντά ο πελάτης, τόσο το καλύτερο. Αναλύστε και οργανώστε τη βάση δεδομένων ανά μέγεθος και τύπους. Για παράδειγμα, καταρτίστε μια λίστα όλων των δημόσιων εγκαταστάσεων, καθώς και μια λίστα με όλα τα ιδιωτικά κτίρια και άλλες εγκαταστάσεις, όπως ένα κλαμπ ή ένα κατάστημα λιανικής πώλησης.Αφού έχετε ταξινομήσει τη βάση δεδομένων ανάλογα με τον τύπο και το μέγεθος των πελατών, αποφασίστε πού θα είναι η εστίασή σας και γιατί.
Κατανοήστε την αγορά. Για παράδειγμα, η επιτυχής ανάληψη συμβάσεων καθαρισμού για δημόσιες εγκαταστάσεις θα απαιτεί συνήθως την επίσημη έγκριση του δημοτικού συμβουλίου ή του διευθυντή της πόλης. Σε επίπεδο επαρχίας, θα χρειαστεί έγκριση από την επιτροπή κομητείας ή τον διαχειριστή νομού. Για να κερδίσετε τις συμβάσεις του State of New Jersey, θα πρέπει να πληρούν τις κρατικές απαιτήσεις. Σύμφωνα με το νόμο, οι δημόσιοι φορείς πρέπει συνήθως να ζητούν ανταγωνιστικές προσφορές. Οι συμβάσεις συνήθως χορηγούνται βάσει της χαμηλότερης τιμής ή ενός μοναδικού συνδυασμού τιμών και δυνατοτήτων ή υπηρεσιών. Στον ιδιωτικό τομέα, ο κύριος στόχος σας θα είναι ο διευθυντής του κτιρίου ή της εγκατάστασης. Όπως συμβαίνει και με τις δημόσιες επαφές, οι περισσότερες ιδιωτικές εγκαταστάσεις αναζητούν επίσης ανταγωνιστικές προσφορές βάσει γραπτού πεδίου υπηρεσιών και άλλων συμβατικών απαιτήσεων.
Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Αποφασίστε πώς θα ανταγωνιστείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιδιώξετε να γίνετε προμηθευτής χαμηλής τιμής για ένα συγκεκριμένο είδος εγκαταστάσεων, όπως ένα κτίριο γραφείων. Αλλά αυτή η διαδρομή περιορίζει την αποδοτικότητά σας. Μπορείτε επίσης να επιδιώξετε να είστε ο κορυφαίος πάροχος υπηρεσιών. Εάν μπορείτε να το πετύχετε αυτό, μπορείτε να χρεώσετε περισσότερα και θα κερδίσετε περισσότερα κέρδη. Όποια και αν είναι οι επιλογές σας, τις βάλτε γραπτώς και να τους κολλήσετε.
Υποβολή προσφορών. Προσδιορίστε όλες τις τρέχουσες και βραχυπρόθεσμες ευκαιρίες στην περιοχή σας. Επικοινωνήστε με τις εγκαταστάσεις για να μάθετε τις απαιτήσεις και την προθεσμία για τις προσφορές. Παρέχετε ισχυρές αναφορές. Στη διαδικασία επιλογής, οι αναφορές είναι σημαντικές τόσο για τους διαχειριστές δημόσιων όσο και για ιδιωτικών εγκαταστάσεων.
Αναζητήστε ευκαιρίες χωρίς προσφορά. Αν και σπάνιες, υπάρχουν. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής κτιρίου γραφείων ο οποίος έχει πολλές καταγγελίες σχετικά με την τρέχουσα υπηρεσία καθαρισμού μπορεί να είναι ανοιχτή στην πρόσκληση έκτακτης ανάγκης εάν τον πείσετε ότι μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα διατηρώντας τους ενοίκους ικανοποιημένους με σταθερά καλές υπηρεσίες.
Δίκτυο αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, ορίστε τον εαυτό σας ορατό στις συνεδριάσεις του δημοτικού συμβουλίου ή σε άλλες εκδηλώσεις του δημόσιου τομέα όπου θα είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων. Σε πολλές μητροπολιτικές περιοχές, οι διευθυντές ιδιωτικών κτιρίων συναντώνται τακτικά για να συζητήσουν θέματα που επηρεάζουν τη δουλειά τους ή την αγορά. Προσδιορίστε τις ευκαιρίες να παρακολουθήσετε αυτές τις συναντήσεις και να παρουσιάσετε τον εαυτό σας σε πιθανούς αγοραστές Διανείμετε επαγγελματικές κάρτες σε όσους μπορούν να σας βοηθήσουν να πάρετε επιχειρήσεις. Παρακολουθήστε για να δημιουργήσετε γνήσιες σχέσεις που μπορούν να ανθίσουν μέχρι να έρθει και πάλι ο επόμενος κύκλος υποβολής προσφορών για μια σύμβαση καθαρισμού. Αναπτύξτε πηγές που μπορούν να σας εξηγήσουν όταν θα προστεθεί μια σύμβαση για προσφορά ή θα ανοίξει ένα νέο κτίριο.
Ζήτα βοήθεια. Τόσο η αμερικανική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων όσο και οι κρατικές, νομαρχιακές και τοπικές κυβερνήσεις στο Νιου Τζέρσεϋ προσφέρουν υπηρεσίες υποστήριξης για επιχειρηματίες που δημιουργούν θέσεις εργασίας και πληρώνουν αυξητικούς νέους φόρους. Αξιοποιήστε κάθε διαθέσιμο πόρο για να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για την επιχείρησή σας. Η γνώση είναι δύναμη σε κάθε επιχείρηση.
