Κάθε μικρή επιχείρηση χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι ένα βασικό έγγραφο που δεν είναι μόνο για εκκινήσεις και επεκτάσεις - επειδή ένα μεγάλο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να χρησιμεύσει ως οδικός χάρτης για την επιχείρησή σας και να σας βοηθήσει να κάνετε τις σωστές προσαρμογές όταν τα πράγματα πάνε στραβά. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να είναι ένα ζωντανό, αναπνευστικό χαρτοφυλάκιο που εξελίσσεται μαζί με την εταιρεία σας.
Με αυτό το επιχείρημα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο ζωτικά εργαλεία για την εκκίνηση ή την επέκταση, γιατί τότε το έγγραφό σας θα μεταδώσει τη βιωσιμότητα και τις δυνατότητες της ιδέας σας (ή της υπάρχουσας επιχείρησης) σε άλλους ανθρώπους - προσπαθώντας να πείσετε να επενδύσετε τα χρήματα που έχετε κερδίσει σκληρά στην εταιρεία σας.
$config[code] not foundΠώς μπορείς να το κάνεις αυτό?
Βεβαιώνοντας ότι το επιχειρησιακό σχέδιό σας απαντά στις σωστές ερωτήσεις. Παρακάτω είναι έξι κρίσιμα σημεία που πρέπει να αντιμετωπίσετε με το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Ερωτήσεις επιχειρηματικού σχεδίου προς απάντηση
Είναι καινοτόμο το προϊόν ή η υπηρεσία σας;
Αυτό δεν σημαίνει ότι οι βασικές προσφορές της εταιρείας σας πρέπει να είναι εντελώς διαφορετικές από οτιδήποτε υπάρχει εκεί στην αγορά τώρα. Στην πραγματικότητα, έχοντας αυτό που ισοδυναμεί με μια αλλοδαπή έννοια μπορεί να είναι επιζήμια για έναν επιχειρηματικό αγωνιστικό χώρο, επειδή δεν θα έχετε κανένα θεμέλιο για να συγκρίνετε την εταιρεία σας.
Αντ 'αυτού, το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να υπογραμμίζει τι είναι διαφορετικό, συναρπαστικό ή εμπνέει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ένα στοιχείο καινοτομίας θα υπογραμμίσει τη βιωσιμότητα της ιδέας σας και θα βοηθήσει να πείσει τους επενδυτές ότι μπορείτε να πετύχετε.
Οι άνθρωποι θα πληρώσουν για αυτό που έχετε;
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν μπορείτε να βάλετε μόνο τις 40 ώρες σας και να κάνετε μετρητά ένα paycheck στο τέλος της εβδομάδας. Το προϊόν ή η υπηρεσία σας χρειάζεται τη δυνατότητα να κερδίσει τη διατήρησή του, έτσι ώστε τελικά να μετατρέψει αρκετά κέρδη για να καλύψει τα γενικά έξοδα της επιχείρησής σας, τους μισθούς των υπαλλήλων που έχετε ή σκοπεύετε να νοικιάσετε και το δικό σας κόστος ζωής.
Το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει να περιγράφει τα πιθανά έσοδα για την εταιρεία σας, δείχνοντας πόσα χρήματα σκοπεύετε να χρεώσετε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και γιατί οι άνθρωποι θα πληρώσουν αυτό το ποσό για αυτό που προσφέρετε. Αυτή η πληροφορία δείχνει στους επενδυτές ότι γνωρίζετε την πραγματική αξία της εταιρείας σας και είστε διατεθειμένοι να αποφύγετε την κατάρρευση και την πτώχευση με ρεαλιστικές προβολές.
Είναι η βιομηχανία στόχος σας μεγαλώνει;
Η τοποθέτηση μιας επιχείρησης που πρόκειται να «αναζωογονήσει» μια βιομηχανία είναι μια σκληρή πώληση - κυρίως επειδή χρειάζεται περισσότερες από μία εταιρείες για να σώσει ένα σκάφος ναυάγιο.
Οι επενδυτές επιθυμούν να δουν νέες ή να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις σε βιομηχανίες που είναι είτε σταθερές είτε αυξανόμενες, επειδή τους παρουσιάζουν περισσότερες πιθανότητες να πληρώσουν οι επενδύσεις τους.
Τι έχετε καταλάβει ότι οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν;
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι κάτι περισσότερο από ένα εταιρικό buzzword. Ένα μεγάλο επιχειρηματικό σχέδιο δημιουργεί τις διαφορές μεταξύ των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας και παρόμοιων προσφορών από τους ανταγωνιστές σας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να περιγράψετε γιατί οι άνθρωποι θα επιλέξουν το γραφικό στοιχείο σας κατά τη διάρκεια της επόμενης γραμμής και συνεπώς η επιχείρησή σας θα είναι κερδοφόρα από τη στιγμή που θα είστε έτοιμοι.
Λαμβάνοντας το χρόνο για να περιγράψετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα, δίνετε επίσης το θεμέλιο για ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ.
Ποια είναι τα Προσωπικά σας Προγράμματα;
Λίγες εταιρείες μπορούν να παραμείνουν βιώσιμες για πάντα ως επιχειρηματίες. Τελικά, θα χρειαστεί να προσλάβετε άτομα καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας. Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι έχετε δημιουργήσει έξυπνα, ρεαλιστικά σχέδια στελέχωσης για την εκκίνηση ή την επέκτασή σας.
Μπορείτε να ξεκινήσετε με την ανάθεση πολλαπλών ρόλων στον εαυτό σας ή / και στο υπάρχον προσωπικό σας, και στη συνέχεια να περιγράψετε τα ορόσημα που θα απαιτήσουν την πρόσληψη νέων ανθρώπων και την εκφόρτωση ρόλων σε αυτά.
Είναι σημαντικό να δείξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ότι κατανοείτε την ανάγκη για διαχείριση και συνεργασία - και ότι έχετε καλό χρονισμό.
Οι στόχοι σας έχουν ρίζες στην πραγματικότητα;
Μπορεί να είστε απόλυτα σίγουροι ότι η επιχείρησή σας θα κάνει ένα εκατομμύριο δολάρια μέχρι το τέλος του πρώτου έτους, αλλά αυτό δεν είναι κάτι που θα θελήσετε να πείτε στους επενδυτές. Το επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι ένας χώρος για λογικούς στόχους, με προσεκτικές και ακόμη και συντηρητικές προβολές.
Ένας από τους καλύτερους κανόνες για την εξυπηρέτηση των πελατών είναι να υποσχεθούν και να παραδώσουν υπερβολικά και το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να ακολουθήσει αυτόν τον κανόνα. Χρησιμοποιήστε το για να περιγράψετε μια επιχειρηματική πρόβλεψη που μπορείτε εύλογα να περιμένετε να συναντήσετε και, στη συνέχεια, να εξομαλύνετε τους επενδυτές σας όταν έρχονται να περάσουν οι (ιδιωτικές) άγριες εικασίες σας.
Εάν δεν το κάνουν, θα έχετε τουλάχιστον τηρήσει τις υποσχέσεις που είχε αρχικά δημιουργήσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Επιχειρηματικό σχέδιο Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
