Κατά τη διάρκεια της αγοράς για την αποκριών καραμέλα σήμερα, είδα Χριστούγεννα προϊόντα ματιά έξω από την κορυφή του ράφι στο τοπικό φαρμακείο μου. Φαίνεται ότι τα καταστήματα αρχίζουν να πωλούν προϊόντα διακοπών νωρίτερα και νωρίτερα κάθε χρόνο. Αλλά ακόμη και αν δεν είστε ένα πρόωρο πουλί, όταν πρόκειται για εμπορεύματα, πρέπει ακόμα να στρατηγίσετε για το σχέδιο πωλήσεων διακοπών σας τώρα και να σκεφτείτε για όχι τόσο συναρπαστικές μετρήσεις μετρητών όπως οι εισπρακτέες μέρες εξαιρετικές. Δεν θα έβλαπτε βεβαιωθείτε ότι οι δεξιότητες διαχείρισης ταμειακών ροών σας χρησιμοποιούνται σωστά.
$config[code] not found
Ημέρες εισπρακτέων λογαριασμών Διάγραμμα - Δεδομένα βιολογικής καλλιέργειας ιδιωτικών εταιρειών
Ημέρες εισπρακτέων λογαριασμών
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν γνωρίζουν και χάνουν τις πιθανές πωλήσεις, λόγω ανεπαρκούς προσωπικού, εξάντλησης της ταμειακής τακτοποίησης (που προκαλεί μεγάλη αναμονή για τους αγορασθέντες αγοραστές) ή ακόμη και εξάντληση του προϊόντος. Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να σας κρατήσει στα δάχτυλα των ποδιών σας πολύ πριν να αρρωστήσετε μουσική διακοπών.
1. Προετοιμάστε το απόθεμά σας
Ρίξτε μια ματιά στις πωλήσεις διακοπών του περασμένου έτους για να μετρήσετε τι χρειάζεστε για να αποθηκεύσετε. Μπορεί να υπάρχει κίνδυνος διπλασιασμού ή τριπλασιάσματος του αποθέματός σας, αλλά είναι καλύτερο από το να εξαντληθεί ένα στοιχείο και να προσπαθήσετε να παραγγείλετε περισσότερα κατά τη διάρκεια της μεγαλύτερης περιόδου αγορών του έτους. Ελέγξτε την ποσότητα αποθέματος τώρα, ενώ έχετε ακόμα λίγο χρόνο για παραγγελίες τελευταίας στιγμής.
2. Αποκτήστε την Πωλήσεις σας Τακτικές
Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από την πρόσληψη πολλών ανθρώπων πωλήσεων και την εκμάθησή τους για να αντέξουν το τρελό σπίτι που συμβαίνει αρχίζοντας από τη μαύρη Παρασκευή (η ημέρα των αγορών μετά την US Thanksgiving) και συνεχίζεται μέχρι το νέο έτος, να την αντικαταστήσετε). Γνωρίστε πόσους ανθρώπους θα έχετε στα μητρώα, βοηθώντας τους επισκέπτες ή αντιμετωπίζοντας τις επιστροφές. Περάστε λίγο χρόνο προσπαθώντας να σκεφτείτε όλα όσα θα μπορούσαν να προκαλέσουν προβλήματα και να τα γράψετε, ώστε να μπορείτε να προγραμματίσετε να τα αποφύγετε. Μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται είναι κάποια προκαταρκτική σκέψη και προγραμματισμός για να αποφύγετε μια μίνι κρίση ή μάζα σύγχυση.
3. Αποκομίστε τις πωλήσεις … Αλλά βάλτε κάποια άκρη
Ενώ κάνετε περισσότερα χρήματα κατά τη διάρκεια αυτής της σεζόν από οποιαδήποτε άλλη, θα έχετε επίσης περισσότερα τέλη επεξεργασίας πληρωμών, λέει η Mary Ellen Biery της SageWorks:
"Αποφύγετε ένα μεγάλο πλήγμα ταμειακών ροών μετά τις διακοπές, σκέπτοντας μπροστά και προγραμματίζοντας ένα μεγαλύτερο νομοσχέδιο τον Ιανουάριο".
Μην εκπλαγείτε όταν έχετε περισσότερα να πληρώσετε, συμπεριλαμβανομένων των μισθών, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και των τελών. Ο Ιανουάριος θα μπορούσε να είναι μια αγενής αφύπνιση, οπότε να είστε προετοιμασμένοι.
4. Περιμένετε να πληρωθείτε αργότερα
Αν δεν λειτουργείτε μια επιχείρηση "μετρητών", πιθανότατα θα έχετε εκκρεμή τιμολόγια και απαιτήσεις. Μην περιμένετε να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας όπως και στο παρελθόν. Κατά μέσο όρο, οι ιδιωτικές επιχειρήσεις βλέπουν τιμολόγια πληρώνονται περίπου εννέα ημέρες αργότερα το 2011 από ό, τι το 2010, όπως δείχνει το παραπάνω διάγραμμα από την Sageworks. Για τους λιανοπωλητές, χρειάζονται περίπου τέσσερις ημέρες. Δεν ακούγεται πολύ, αλλά όταν έχετε επιπλέον έξοδα, μπορεί να βλάψει! Σχεδιάστε αυτό και διαχειριστείτε προσεκτικά την ταμειακή σας ροή.
Δεν είναι καιρός να απομακρύνετε τα μάτια σας από τη σφαίρα διαχείρισης ταμειακών ροών. Ελέγξτε τώρα τις προβλέψεις σας για ταμειακές ροές. Πληρώστε τα επιχειρηματικά σας έξοδα έγκαιρα, αλλά πάντα να περιμένετε όσο επιτρέπουν οι όροι πληρωμής σας, αν τα μετρητά είναι σφιχτά για εσάς. Εάν διαθέτετε πιστωτική ή πιστωτική κάρτα, εξετάστε τη χρήση τους για να ρυθμίσετε την εξερχόμενη ταμειακή σας ροή το τέταρτο τρίμηνο, ώστε να μην βρείτε την επιχείρησή σας σε κρίση ταμειακών ροών σε μια εποχή που η καθημερινή επιχειρηματική δραστηριότητα χρειάζεται την προσοχή σας.
Σύντομα θα είναι πολύ αργά για να λάβετε αυτές τις αποφάσεις και να αναλάβετε δράση ήρεμα και ορθολογικά, οπότε μην περιμένετε άλλη μια μέρα. Ξεκινήστε τώρα.
