Έχω μια πρόκληση για σένα, αν το κάνεις. Είσαι έτοιμος?
Θέλω να αγνοήσετε κάθε προκαταρκτική αντίληψη που έχετε για το franchising για λίγα λεπτά. Προσποιείτε ότι είναι η πρώτη σας εκμάθηση σχετικά με το μοντέλο franchise. Να είστε μαζί με το νεωτερισμό. Συμφωνία?
Ας πούμε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης εκπαίδευσης σκυλιών. Η επιχείρησή σας αυξάνεται σταθερά από τότε που την ξεκινήσατε, πριν από 4 χρόνια. Έχετε προσλάβει περισσότερους ανθρώπους κάθε χρόνο και σκέφτεστε να επεκταθείτε, ειδικά αφού ένας ιδανικός εμπορικός χώρος άνοιξε πρόσφατα σε ένα βιομηχανικό πάρκο δύο προάστια.
Στο μυαλό σας, τώρα είναι η στιγμή να το κάνουμε αυτό, καθώς τα επιτόκια μικρών επιχειρηματικών δανείων βρίσκονται σε ιστορικά χαμηλά επίπεδα.
Είστε ακριβώς ζεσταίνω
Τι κάνατε Πραγματικά όπως να κάνετε είναι να μετατρέψετε την επιχείρηση κατάρτισης σκυλιών σας σε ένα προνόμιο επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συνεχίσετε την επέκταση της επιχείρησής σας χρησιμοποιώντας χρήματα άλλων ανθρώπων. (OPM)
Στην επιφάνεια, ακούγεται σίγουρα σαν ένα μεγάλο σχέδιο. Θα επενδύσετε τα χρήματα που χρειάζεστε για να δικαιολογήσετε την επιχείρησή σας και μόλις αρχίσετε να πωλούν franchises, θα είστε σε θέση να ανακτήσετε τα χρήματά σας. Αυτά τα χρήματα θα προέρχονταν από δύο τουλάχιστον θέσεις. τα τέλη δικαιόχρησης και τα τρέχοντα δικαιώματα.
Ανάπτυξη ενός Franchise
Εάν πρόκειται να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας ως δικαιόχρηση, οι πρώτες σας κινήσεις πρέπει να είναι σωστές. Ο αείμνηστος πατέρας μου έμαθε κάτι πολύ πολύτιμο για την ανάπτυξη franchise και έχει να κάνει με τα χρήματα. Είπε ότι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι που θέλουν να δικαιολογήσουν τις επιχειρήσεις τους, το κάνει φτηνό.
Ένα τέλειο παράδειγμα αυτού είναι κάτι τέτοιο μόνο χρησιμοποιεί έναν δικηγόρο κατά την ανάπτυξη της έννοιας franchise. Υπάρχουν πολλά περισσότερα για την ανάπτυξη franchise από τις νομικές απαιτήσεις που απαιτούνται για franchise. Αλλά για κάποιο λόγο, οι περισσότεροι από τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάω είναι επικεντρωμένοι στο λέιζερ για νομιμότητα.
Οι νομικές αμοιβές για την εγκατάσταση μιας σειράς franchise περίπου $ 15.000 περίπου, και κάποιος θα μπορούσε να ξεφύγετε με δαπάνες κάτω από $ 20.000 για να πάρετε ένα franchise σε λειτουργία. Αλλά, δεν θα είναι πολύ επιτυχημένη. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που εμπλέκονται στην ανάπτυξη franchise.
Πράγματα όπως:
- Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου
- Συγγραφή εγχειριδίου λειτουργίας
- Ανάπτυξη σχεδίου μάρκετινγκ
- Ανάπτυξη ιστοσελίδας
- Εφαρμογή τεχνολογίας
- Ανάπτυξη προγράμματος κατάρτισης
- Προσλήψεις franchisee
- Ρύθμιση συστήματος υποστήριξης Franchisee
Η κατώτατη γραμμή: αν σχεδιάζετε να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε ένα franchise, πρέπει πραγματικά να συνεργαστείτε με μια εταιρεία ανάπτυξης franchise που μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τα πάντα από το A-Z. Διαφορετικά, θα είστε τυχεροί να πουλήσετε 1-2 δικαιόχρησης, αν υπάρχουν καθόλου.
Μια προειδοποίηση: βεβαιωθείτε ότι έχετε εξετάσει λεπτομερώς κάθε εταιρεία ανάπτυξης franchise που σκέφτεστε να προσλάβετε. Ζητήστε πολλές αναφορές. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ορισμένοι από αυτούς είναι λίγο πρόθυμοι να μετατρέψουν την ανεξάρτητη επιχείρησή σας σε επιχείρηση franchise.
ο Αλλα Λόγος που θέλετε να Franchise επιχείρηση σας
Η εικόνα που έχετε στο μυαλό σας για το τι θα ήθελε να είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας αλυσίδας franchise 250 μονάδων είναι μια αρκετά συναρπαστική. Το οπτικό σας μπορεί να περιλαμβάνει ακόμη ένα παραθαλάσσιο σπίτι 5.000 τετραγωνικών ποδιών στο Maui.
Επειδή όπως βλέπετε, 250 μονάδες δικαιόχρησης που σας πληρώνουν μηνιαία δικαιώματα ύψους περίπου $ 2000 έκαστο = $ 500.000, το οποίο μεταφράζεται σε 6 εκατομμύρια δολάρια ετησίως μόνο στα δικαιώματα. Και, μην ξεχνάτε τις αμοιβές franchisee εκ των προτέρων που θα λαμβάνετε κάθε φορά που θα πουλάτε ένα νέο franchise.
Φυσικά, υπάρχουν πολλά τρέχοντα έξοδα που θα πρέπει να καλύψετε ως δικαιοπάροχος, αλλά θα συνεχίζατε πολύ καλά.
Κάθε μελλοντικός δικαιοπάροχος που έχω μιλήσει ποτέ θέλει να πουλήσει 100-200 franchises, ώστε να μπορούν να κάνουν πολλά χρήματα. Το απλό μαθηματικό που μόλις σας έδειξα το αποδεικνύει αυτό είναι δυνατό.
Τι μεγάλο επιχειρηματικό μοντέλο; καταλήγετε σε μια ιδέα, επενδύστε χρήματα εκ των προτέρων για να την αναπτύξετε σε ένα franchise, χρησιμοποιήστε το OPM για να το αναπτύξετε και στη συνέχεια να έχετε τους ανθρώπους που το επένδυσαν σας πληρώνω δικαιώματα κάθε μήνα για την ευκαιρία χρήσης τα δικα σου επιχειρηματικό σύστημα. Έτσι, ως franchisor, κερδίζετε χρήματα από τους franchisees.
Οχι δεν είσαι
Σύμφωνα με τον Lonnie Helgerson, διευθυντή ανάπτυξης franchise που μόλις έγραψε ένα βιβλίο που ονομάζεται "Five Pennies, δέκα κανόνες για να χτίσει με επιτυχία ένα Franchise Mega-Brand και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη του συστήματος", τα κέρδη των franchisors όχι προέρχονται από τους δικαιοδόχους.
Από το βιβλίο του Helgerson:
"Συχνά λέω στα μέλη του προσωπικού μου ότι ως δικαιοπάροχος, δεν κάνουμε τα χρήματά μας όταν λαμβάνεται έλεγχος δικαιωμάτων. Εμείς και οι franchisees μας κερδίζουμε όταν το σύστημα σημείων πώλησης κερδίζει μια πώληση για έναν πελάτη και η δουλειά μας είναι να βοηθήσουμε τους franchisees μας να δακτυλογραφούν πολλές και πολλές πωλήσεις. Η απώλεια της οπτικής γωνίας οδηγεί σε λιγότερες πωλήσεις, απογοητευμένοι franchisees και με την πάροδο του χρόνου θα αποτελέσει σημαντικό πρόβλημα επωνυμίας. "
Στην αρχή αυτής της θέσης, σας ζήτησα να υποθέσετε ότι αρχίζετε να μαθαίνετε για το επιχειρηματικό μοντέλο franchise. Σας παρότρυνα, επίσης, να εγκαταλείψετε τυχόν προκαθορισμένες αντιλήψεις που είχατε σχετικά με το franchising. Μπορείτε να δείτε γιατί;
Η Lonnie είναι 100% σωστή. Εάν (ως δικαιοπάροχος) δεν προσφέρετε ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία που θα επιτρέψει στους δικαιοδόχους σας να χτυπήσουν τα μητρώα τους … πολύ, δεν θα πετύχετε. Και οι franchisees σας δεν θα είναι ούτε.
Έτσι, προτού καν σκεφτείτε να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε ένα franchise, βεβαιωθείτε ότι αυτό που προσφέρετε είναι εξαιρετικό.
Ή, η επιχείρησή σας θα μπορούσε τελικά να πάει στα σκυλιά.
Ερώτηση Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
