Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι σχεδόν πάντα αουτσάιντερ. Ασχολούνται με τον ανταγωνισμό από εταιρείες με πολύ μεγαλύτερους προϋπολογισμούς και περισσότερους πόρους στη διάθεσή τους. Πώς μπορεί ο Ντέιβιντ να ανταγωνιστεί με τον Γολιάθ;
Σε μια πρόσφατη συνεδρίαση με τον Issie Lapowski της Α.Ε., ο συγγραφέας Malcolm Gladwell εξήγησε:
$config[code] not found"Η επιλογή που έχετε ως αουτσάιντερ είναι: Εάν πρόκειται να επιλέξετε να πολεμήσετε και να επιλέξετε να αγωνιστείτε για να κερδίσετε, υπάρχει μια σειρά από στρατηγικές που είναι διαθέσιμες σε σας, αλλά είναι όλοι πιο δαπανηρές από τις στρατηγικές που είναι διαθέσιμες στα αγαπημένα. "
Η εξάπλωση του αγαπημένου σημαίνει να βάζεις πολλές ώρες και σκληρή δουλειά.
Για να δείξει την άποψή του, ο Gladwell ανέφερε ένα παράδειγμα από έναν mogul λογισμικού που γνώριζε ποιος προπονούσε την ομάδα μπάσκετ της 12χρονης κόρης του.
Ακολουθεί ένα απόσπασμα από τη συνέντευξη στην οποία ο Γκλάντγουελ λέει την ιστορία:
Ο Γκλάντγουελ λέει όταν ο φίλος του ξεκίνησε την προπόνηση της ομάδας, φάνηκαν να μην έχουν καμία πιθανότητα να κερδίσουν. Τα κορίτσια δεν είχαν κανένα αθλητικό ταλέντο. Ήταν ανίκανοι να περάσουν ή να γυρίσουν που παραδοσιακά αποτελούν μια ομάδα μπάσκετ πρωταθλήματος. Αλλά τελικά κατέληξαν στο εθνικό πρωτάθλημα ούτως ή άλλως.
Πως?
Ο Γκλάντγουελ εξηγεί ότι η μοναδική στρατηγική της ομάδας ήταν να παίζει πλήρες δικαστικό τύπο σε όλο το παιχνίδι. Ο τύπος πλήρους δικαστηρίου είναι μια αμυντική στρατηγική που απαιτεί ελάχιστες ικανότητες όσον αφορά το πέρασμα ή το σκοποβολή, αλλά εμποδίζει την αντίπαλη ομάδα να προχωρήσει αρκετά μακριά στο γήπεδο για να σκοράρει. Ήταν σίγουρα μια αποτελεσματική στρατηγική, αλλά όχι χωρίς τα μειονεκτήματά της.
"Απαιτεί, ωστόσο, ότι όλοι στην ομάδα σας καταβάλλουν μέγιστη προσπάθεια κάθε λεπτό του παιχνιδιού. Δεν μπορείτε να ψωμί για μια στιγμή … Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα παίξει με αυτόν τον τρόπο, επειδή είναι πολύ δύσκολο. "
Αλλά για τους αουτσάιντερ, η εξάσκηση του ανταγωνισμού είναι συχνά η μόνη βιώσιμη επιλογή, εξηγεί ο Gladwell. Και το ίδιο πράγμα μπορεί να ειπωθεί για τον επιχειρηματικό κόσμο, πρόσθεσε.
Οι εταιρείες Underdog που ξεκινούν μικρές και κοντινές χρήματα και πόροι πρέπει συχνά να εργάζονται πολύ πιο σκληρά από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις προκειμένου να ανταγωνιστούν επιτυχώς.
Ο Gladwell λέει ότι συχνά ψάχνει έξω από τον κόσμο των επιχειρήσεων για παραδείγματα όπως η ομάδα μπάσκετ του φίλου του. Αλλά λέει σήμερα ότι οι ηγέτες των επιχειρήσεων είναι σε θέση να κατανοήσουν και να αντλήσουν τα κατάλληλα συμπεράσματα.
Σήμερα, λέει ο Gladwell, οι ηγέτες των επιχειρήσεων είναι εξίσου πιθανό να επικεντρωθούν σε ποικίλους τομείς όπως η κοινωνική ψυχολογία και η νευροεπιστήμη, λαμβάνοντας και εφαρμόζοντας ιδέες από οπουδήποτε για να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Είναι ένα σημάδι ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εργάζονται όχι μόνο πιο σκληρά - αλλά πιο έξυπνοι όταν χτίζουν τις επιχειρήσεις τους.
Εικόνα: Βίντεο ακόμα
12 Σχόλια ▼
