Υπάρχουν και θα είναι πάντα βήματα στη διαδικασία πωλήσεων. Στην πραγματικότητα έχουν αλλάξει ελάχιστα από το 1865, όταν ο Mark Twain δημιούργησε αυτό που θα μπορούσε να είναι ένα από τα πρώτα εγχειρίδια κατάρτισης πωλήσεων "Ο επιτυχημένος πωλητής". Δεν ήταν μόνο συγγραφέας, αλλά πολύ καταλαβαίνω επιχειρηματίας που κατανοούσε τη δύναμη και τη σημασία των προσωπικών πωλήσεων και την κατάρτιση. Δημιούργησε ένα πρόγραμμα κατάρτισης πωλήσεων για όλους τους "έξω πωλητές", που πωλούσαν τα βιβλία του στο κοινό.
$config[code] not found
Δεν υπάρχουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κανένα κοινωνικό μέσο, κανένα βίντεο, κανένα blog μόνο άτομα που λαμβάνουν προϊόντα και υπηρεσίες απευθείας στους ανθρώπους.
Προσωπικό branding σε αυτό είναι το καλύτερο και πιο βασικό.
Ο Mark Twain κατάλαβε και αξιολόγησε την αξία μιας διαδικασίας πωλήσεων πριν από 147 χρόνια. Πώλησε χιλιάδες αντίγραφα του Huck Finn και του Tom Sawyer, μέσω "συνδρομητικών πρακτόρων", πωλητών που θα προπωλούν τα βιβλία του από πόρτα σε πόρτα χρησιμοποιώντας δείγματα σελίδων των βιβλίων.
Εδώ είναι τα πέντε προοδευτικά βήματα από το The Successful Agent Sales σε αυτό που ονομάζεται "Canvassing" που λαμβάνονται με την ακόλουθη φυσική σειρά:
- Πρώτον: Προσεκτική προετοιμασία
- Δεύτερον: εξασφάλιση επιρροής
- Τρίτον: Απόκτηση ακρόασης
- Τέταρτον: Δημιουργώντας μια επιθυμία
- Πέμπτο: Λαμβάνοντας την παραγγελία
* Από τους Hamlin Hill, Mark Twain και Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Ανοίγει το εγχειρίδιο με αυτή τη δήλωση:
"Πρέπει να ενδιαφέρεστε τον εαυτό σας ή να μην ενδιαφέρεστε για άλλους. και ο τρόπος για να γίνει ενδιαφέρουσα, είναι να ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ το βιβλίο σας ΑΚΡΙΒΩΣ. "
Είναι αυτές οι πωλήσεις 101 ή τι;
"Γνωρίστε το προϊόν σας, να είστε χρήστης του και να είστε παθιασμένοι με τα πλεονεκτήματα και τα αποτελέσματα του."
Αφιερώστε λίγα λεπτά για να διαβάσετε το "Χειρόγραφο του επιτυχημένου πρακτορείου πωλήσεων" που γράφτηκε το 1865 από τον Mark Twain και θαυμάστε πώς τα βασικά στοιχεία της εμπορικής παράδοσης που ακολουθούμε σήμερα δεν έχουν αλλάξει καθόλου. Γρήγορα προς τα εμπρός μέχρι σήμερα και να προσθέσουμε κάποια φανταχτερά τεχνολογία, να ρίξουμε δροσερά νέα μέσα ενημέρωσης, έναν ακόμα ανταγωνισμό και να είμαστε σε μια εντελώς διαφορετική εποχή στην ιστορία και αυτά τα πέντε προοδευτικά βήματα πώλησης από το 1865 εξακολουθούν να είναι τα βήματα που παίρνουμε για να παραδώσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες αγορά και να πωλούν σήμερα.
Ρωτήστε τον εαυτό σας:
- Έχετε πάθος για τις πωλήσεις;
- Πιστεύετε στο προϊόν σας;
- Οικοδομείτε σχέσεις;
- Αναπτύσσετε μαρτυρίες και παραπομπές;
- Παρουσιάζετε τον εαυτό σας επαγγελματικά;
Μπορούμε να μάθουμε πολλά από τον Mark Twain για τις πωλήσεις:
- Προετοιμάσου
- Γνωρίστε τον πελάτη σας
- Ακολουθήστε τις θεμελιώδεις αρχές της τακτικής
- Πρακτική, πρακτική, πρακτική
Mark Twain Παράθεση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
