Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας είναι DOA: Dead on Arrival (ή ίσως Donkey on Arrival).
Τα άτομα, οι επιχειρήσεις και οι μάρκες παράγουν ένα τεράστιο ποσό περιεχομένου κάθε λεπτό. Αυτό σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας χάνεται στο θόρυβο.
$config[code] not foundΑλλά περίμενε. Κάθε εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ συμφωνεί πάντα ότι το μυστικό της επιτυχημένης εμπορικής επιτυχίας είναι η δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου. Και δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο, έτσι;
Γιατί λοιπόν το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας εξακολουθεί να αποτυγχάνει;
Απλή: Ο ορισμός σας για "ποιοτικό περιεχόμενο" είναι εντελώς εσφαλμένος.
Οι περισσότεροι έμποροι έχουν αγοράσει κάποια φαντασία ότι πρόκειται για χαρακτηριστικά παρά για στατιστικά στοιχεία. Αξιολογούν το περιεχόμενο «ποιότητα» με βάση χαρακτηριστικά όπως:
- Μήκος
- Οπτική έκκληση
- Ορθογραφία και γραμματική
- Μορφοποίηση
- Ευανάγνωστο
- Η εξειδίκευση, η αυθεντικότητα και η αξιοπιστία
- Συνολικά "αξία"
ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ!
Αν και αυτές οι ιδιότητες περιεχομένου είναι σημαντικές με τον δικό τους τρόπο, δεν ορίζουν πραγματικά ποιοτικό περιεχόμενο!
Προσδιορισμός περιεχομένου υψηλής ποιότητας
Τι πραγματικά ορίζει ποιοτικό περιεχόμενο; Αυτά τα επτά πράγματα.
1. Το ποιοτικό περιεχόμενο ορίζεται από δεδομένα
Βάση πάντα τον ορισμό του ποιοτικού περιεχομένου στα δεδομένα. Οποιοσδήποτε άλλος ορισμός θα βασίζεται στις προκατειλημμένες απόψεις σας για τη δουλειά σας.
Τα δεδομένα είναι ο μόνος αντικειμενικός τρόπος για να διαπιστώσετε εάν το περιεχόμενό σας είναι μονόκερος ή γαϊδούρι:
- Περιεχόμενο Unicorn: Αυτό είναι το καλύτερο, το πιο μαγικό σας περιεχόμενο, που εκτελεί το 3% του συνόλου του περιεχομένου σας. Οι μονόκεροι κατατάσσονται καλά στο Google (Θέση 1-3) και οδηγούν την περισσότερη επισκεψιμότητα, εμπλοκή και οδηγούς.
- Περιεχόμενο γαϊδούρι: Αυτό είναι το μέσο όρο και το μέσο όρο του περιεχομένου σας. Αποτελεί το υπόλοιπο 97 τοις εκατό του περιεχομένου σας. Αλλά ένα γάιδαρο είναι ακόμα μόνο γαϊδουράκι - δεν υπάρχει μαγεία εδώ! Τα γαϊδούρια δεν θα επιτύχουν ποτέ καθεστώς μονόκερου.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των μονόκερων υψηλής δέσμευσης και των γαϊδάρων με χαμηλή δέσμευση;
Λοιπόν, στο SEO, μοιάζει με αυτό:
Οι μονόκεροι (το 10%) έχουν 6 φορές υψηλότερες αναλογίες κλικ (CTR) από ό, τι τα γαϊδούρια (το κατώτατο 10%).
Στο Facebook, μοιάζει με αυτό:
Οι μονόκεροι είναι 10 φορές πιο ελκυστικοί από τους γαϊδάρους.
Αν κοιτάξετε τις πιο δημοφιλείς σελίδες του ιστολογίου ή του ιστοτόπου σας, θα δείτε κάτι σαν αυτό:
Για το blog του WordStream, το 10% των ιστοριών μας δημιούργησε πάνω από το 60% της κυκλοφορίας μας το 2016.
Θα δείτε επίσης τη διαφορά μεταξύ μονόκερων υψηλής αφοσίωσης και γαϊδάρων χαμηλής αφοσίωσης με ποσοστά μετατροπής αναζήτησης:
Το 10% των προσφορών μετατρέπονται τουλάχιστον 5 φορές καλύτερα από τα γαϊδούρια - 11,45% ή υψηλότερα έναντι 2,35% ή χαμηλότερα (με βάση τα δεδομένα πελατών WordStream).
Μπορεί να έχετε ακούσει για τον κανόνα 80/20 (AKA η αρχή του Pareto). Έχει ερμηνευτεί στο μάρκετινγκ για να σημαίνει ότι το 80% των κερδών σας προέρχεται από το 20% των πελατών σας ή το 20% των προσπαθειών σας οδηγεί στο 80% των αποτελεσμάτων σας.
Λοιπόν, εδώ είναι ένας νέος νόμος που πρέπει να ξέρετε.
Ο νόμος περί εξουσίας του Unicorn: το μεγαλύτερο μέρος της αξίας σας προέρχεται από ένα μικρό κλάσμα του περιεχομένου σας.
Τα δεδομένα σας θα αποκαλύψουν το κλάσμα του περιεχομένου σας - το πραγματικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.
2. Το ποιοτικό περιεχόμενο επιτυγχάνει τους στόχους μάρκετινγκ
Πρέπει να ορίσετε την ποιότητα του περιεχομένου με βάση το πόσο θα βγείτε από αυτό, όχι πόσο χρόνο και χρήματα βάζετε σε αυτό.
Φανταστείτε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας ομάδας μπέιζμπολ και πρέπει να προσθέσετε ένα hitter στο lineup σας. Πρόκειται να υπογράψετε έναν παίκτη με βάση το ύψος του ή πόσο όμορφος είναι; Ή πόσο καλά μιλάει; Ή ίσως πόσοι υποστηρικτές των κοινωνικών μέσων έχει;
ΟΧΙ! Θέλετε να σκοράρει τρέχει!
Θα εξετάζατε τα πράγματα που έχουν σημασία, όπως τα στατιστικά στοιχεία - τα χτυπήματα, τα τρεξίματα στο σπίτι, το ποσοστό επί της βάσης, κλπ. Ξέρετε, πώς ο παίκτης έκανε πραγματικά στο γήπεδο.
Οι μεγάλοι παίκτες του μπέιζμπολ έρχονται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη.
Το ίδιο ισχύει και για το ποιοτικό περιεχόμενο.
Το περιεχόμενο Unicorn μπορεί να είναι μακρύ ή μικρό, να έχει μηδενικές εικόνες ή 10 και να έχει δυο λάθη ορθογραφίας ή τελείως τέλεια γραμματισμό.
Τελικά, πρόκειται για το αν το περιεχόμενό σας επιτυγχάνει το στόχο του μάρκετινγκ, είτε αυτό δημιουργεί επισκεψιμότητα, ταξινομήσεις, αφοσίωση ή μετατροπές.
3. Ποιότητα Βαθμολογίες Περιεχομένου στο Google
Η Google χρησιμοποιεί μηχανική μάθηση ως μέρος του αλγόριθμου RankBrain, ο οποίος χρησιμοποιείται σε κάθε αναζήτηση. Ένα πράγμα έχουν όλα τα συστήματα μηχανικής μάθησης: ανταμείβουν την υψηλή δέσμευση.
Πώς υπολογίζει η Google την αφοσίωση; Πιστεύω ότι μέσω ενός συνδυασμού ποσοστού κλικ (οι χρήστες κάνουν κλικ στο περιεχόμενό σας) και ο χρόνος παραμονής (οι άνθρωποι δαπανούν χρόνο και / ή ασχολούνται με το περιεχόμενό σας).
Το CTR είναι σημαντικό για το SEO επειδή, για κάθε 3% αύξηση ή μείωση του CTR που βιώνετε, η θέση σας μπορεί να αυξηθεί ή να μειωθεί κατά ένα σημείο.
Εν τω μεταξύ, τα δεδομένα αποκαλύπτουν τον τρόπο με τον οποίο η Google εξαλείφει σιγά σιγά την επισκεψιμότητα σε σελίδες με χαμηλό χρόνο παραμονής (το χρονικό διάστημα που ξοδεύουν οι άνθρωποι στον ιστότοπό σας αφού κάνουν κλικ στην λίστα αποτελεσμάτων αναζήτησης). Δεν μπορούμε να μετρήσουμε το χρόνο παραμονής, αλλά ο χρόνος στο χώρο είναι ανάλογος με τον χρόνο παραμονής.
Κοιτάξτε τις πρώτες σελίδες του WordStream πριν από την RankBrain:
Οκτώ από τις κορυφαίες 32 σελίδες μας είχαν κάτω από το μέσο όρο του χρόνου στον ιστότοπο.
Εδώ είναι οι κορυφαίες σελίδες μας μετά τον RankBrain:
Τώρα μόνο δύο σελίδες είναι γαϊδουράκια; Ουάου!
Οι θέσεις Google SERP καθορίζονταν κυρίως από το ποιος είχε τους περισσότερους / καλύτερους δεσμούς και το πιο σχετικό περιεχόμενο. Ενώ αυτά παραμένουν σημαντικοί παράγοντες κατάταξης, τώρα είναι εξίσου σημαντικό οι άνθρωποι να ασχολούνται με το περιεχόμενό σας αν θέλετε να ταξινομήσετε καλά.
4. Το ποιοτικό περιεχόμενο έχει αξιοσημείωτο CTR
Πριν η Google χρησιμοποίησε την εκμάθηση μηχανών ως σήμα οργανικής αναζήτησης, η Google χρησιμοποίησε την εκμάθηση μηχανών στο AdWords (το χρησιμοποιούν επίσης για το Δίκτυο εμφάνισης Google, τις διαφημίσεις Gmail και τις διαφημίσεις YouTube).
Αν η διαφήμισή σας AdWords έχει υψηλότερο Δείκτη ποιότητας, πληρώνετε λιγότερα και η διαφήμισή σας εμφανίζεται πιο εμφανώς. εάν η διαφήμισή σας έχει χαμηλότερο Δείκτη ποιότητας, πληρώνετε περισσότερα και το μερίδιο εμφάνισης των διαφημίσεών σας είναι πολύ χαμηλότερο.
Ποιο είναι το σημαντικότερο μήνυμα του Δείκτη ποιότητας του AdWords; Ένα αξιοσημείωτο ποσοστό κλικ.
Το Facebook και το Twitter αντιγράφηκαν την ιδέα του AdWords. Αυτές οι πλατφόρμες κοινωνικής διαφήμισης επιβραβεύουν επίσης το υψηλό περιεχόμενο αφοσίωσης με πολύ χαμηλότερο κόστος ανά αφοσίωση και μεγαλύτερη προβολή. Το περιεχόμενο χαμηλής αφοσίωσης τιμωρείται, γεγονός που καθιστά την προώθηση της περιεκτικότητας σε σκουπίδια πολύ ακριβή.
Το Google, το Facebook και το Twitter ενθαρρύνουν το υψηλό περιεχόμενο αφοσίωσης. Εάν το περιεχόμενό σας δεν κάνει πολλούς ανθρώπους κλικ, τότε δεν είναι ποιοτικό περιεχόμενο.
5. Το ποιοτικό περιεχόμενο έχει πολλή δέσμευση των κοινωνικών μέσων
Παρακολουθήσαμε για λίγο μόνο τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μαζικής επικοινωνίας, αλλά τι γίνεται με τη βιολογική εμπλοκή στο Facebook; Λοιπόν, το Facebook χρησιμοποιεί επίσης μηχανική μάθηση για να ανταμείψει την εμπλοκή. Δουλεύει κάπως έτσι:
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ψεύτικες ειδήσεις ευδοκιμούσαν στο Facebook. Ήταν θέμα αφοσίωσης.
Οι άνθρωποι έκαναν κλικ, κοινοποίησαν και σχολίασαν τα ψεύτικα νέα επειδή επιβεβαίωσαν τις υπάρχουσες προκαταλήψεις τους, όχι επειδή ήταν "ποιοτικό περιεχόμενο". Οι αλγόριθμοι του Facebook ευνόησαν δημοτικότητα περιεχομένου έναντι της αρχής, η οποία βοήθησε τις ιστορίες να εξαπλωθούν στις τροφικές ειδήσεις των περισσότερων λαών.
Προφανώς, τα ψεύτικα νέα = κακά. Είμαστε εντελώς αντίθετοι. Αλλά μπορείτε να μάθετε από αυτό.
Για να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών των κοινωνικών μέσων, χρειάζεστε περιεχόμενο που ενεργοποιεί μια συναισθηματική απάντηση. Μόνο περιεχόμενο που επιτυγχάνει υψηλή αφοσίωση στα κοινωνικά μέσα μπορεί πραγματικά να ονομαστεί ποιότητα.
6. Μετατροπή ποιοτικού περιεχομένου
Το ποιοτικό περιεχόμενο έχει υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Εάν μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ, είναι πιθανότερο να μετατρέψουν τελικά, είτε πρόκειται για εγγραφή σε ένα webinar, είτε για τη συμπλήρωση μιας φόρμας εγγραφής είτε για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Αν θέλετε περισσότεροι άνθρωποι να κάνουν κλικ, η αύξηση της συνάφειας με το εμπορικό σήμα είναι ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε. Οι άνθρωποι που γνωρίζουν την επωνυμία σας είναι πιο πιθανό να σας επιλέξουν από μάρκες που δεν έχουν ακούσει ποτέ.
7. Ποιότητα περιεχομένου κάνει καλά σε κάθε κανάλι
Οι μονόκεροι είναι το κορυφαίο ποιοτικό περιεχόμενο.
Κάποιο περιεχόμενο μπορεί να κάνει καλά σε ένα κανάλι. Όμως, οι μονόκεροι κάνουν καλά σε κάθε κανάλι, είτε πρόκειται για SEO, CRO, ΔΕΗ, κοινωνικό (πληρωμένο και οργανικό), είτε ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Το περιεχόμενο Unicorn λειτουργεί καλά στα κοινωνικά μέσα και τείνει να κατατάσσεται και να μετατρέπεται καλά. περιεχόμενο που κατατάσσεται καλά στην οργανική αναζήτηση τείνει να έχει υψηλή αφοσίωση στα κοινωνικά μέσα και να μετατρέπει καλά και ούτω καθεξής.
Αντίθετα, το περιεχόμενο που αποτυγχάνει σε ένα κανάλι είναι πιθανό να αποτύχει σε άλλο. Το περιεχόμενο που δεν κατατάσσεται καλά στην οργανική αναζήτηση δεν θα έχει υψηλή αφοσίωση στα κοινωνικά μέσα και θα έχει ένα τρομερό ποσοστό μετατροπής.
Στην καρδιά του περιεχομένου μονόκερου είναι μια πραγματικά αξιοσημείωτη, ελκυστική και εμπνευσμένη ιδέα. Έτσι εάν θέλετε το μάρκετινγκ σας - και η εταιρεία σας - να είναι πιο επιτυχημένη, θα πρέπει να βρείτε καλύτερες ιδέες.
Η προώθηση ενός γαϊδουριού δεν θα το μετατρέψει σε μονόκερο. Θα χάσετε μόνο χρόνο και χρήματα.
Αντ 'αυτού, εστιάστε όλες τις προσπάθειές σας στην προώθηση των ισχυρών και πολύτιμων μονόκερων σας. Προωθήστε τους μονόκερούς σας σε κάθε κανάλι, όταν τους βρείτε να ενισχύσουν τον αντίκτυπό τους 100 φορές ή και 1000 φορές και να οδηγήσουν ακόμα περισσότερη κυκλοφορία, εμπλοκή και οδηγούς.
Τι ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ορίζει ποιοτικό περιεχόμενο
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα άδικο παιχνίδι. Αν θέλετε να κερδίσετε, πρέπει να σταματήσετε να βασίζεστε στο έντερο (που είναι στην πραγματικότητα μόνο η γνώμη σας και, εκ φύσεως, μεροληπτική) και να εξετάσετε αμερόληπτα στατιστικά στοιχεία.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά την παραγωγή, όχι την είσοδο!
Διακοπή αναζήτησης χαρακτηριστικών περιεχομένου. Ξεκινήστε να ψάχνετε τα δεδομένα για να βρείτε το πραγματικά υψηλής ποιότητας περιεχόμενο σας. Ξεκινήστε τη βελτιστοποίηση για εμπλοκή και θα βρείτε τεράστιο νικηφόρο περιεχόμενο.
Όταν βρείτε αυτό το εξαιρετικά σπάνιο περιεχόμενο μονόκερου, επωφεληθείτε από αυτό! Μείνετε πίσω από αυτό σε κάθε κανάλι για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας στο μάρκετινγκ.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνες: WordStream
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο του καναλιού εκδότη 2 σχόλια ▼
