Σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση του FranchiseGrade, ο πάροχος δεδομένων FranchiseGrade δηλώνει ότι τόσο τα μέσα όσο και τα τυπικά (μέση) τέλη προκαταβολής franchise σε ένα "υγιές" σύστημα franchise είναι υψηλότερα από αυτά ενός "ανθυγιεινού" συστήματος franchise - 12% υψηλότερα στην περίπτωση του μέσου συστήματος.
Γιατί η διαφορά στις αμοιβές προκαταβολής franchise;
Η ακαδημαϊκή έρευνα υποδηλώνει ότι η απάντηση είναι ποιότητα. Τα συστήματα με υψηλότερα τέλη franchise upfront τείνουν να έχουν καλύτερα εμπορικά σήματα, ισχυρότερη κατάρτιση franchisee και είναι πιο επιλεκτικά στην επιλογή επιχειρηματιών.
$config[code] not foundΤο franchising είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο στο οποίο μια επιχείρηση - ένας δικαιοπάροχος - δίνει μια άλλη επιχείρηση - ο δικαιοπάροχος - το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το λειτουργικό του σύστημα και το εμπορικό σήμα για να παράγει και να πωλεί προϊόντα και υπηρεσίες για τελικούς πελάτες με συγκεκριμένο τρόπο. Σε αντάλλαγμα για το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος και του συστήματος, ο δικαιοπάροχος καταβάλλει συνήθως στον δικαιοπάροχο μια αμοιβή franchise εκ των προτέρων και ένα συνεχές δικαίωμα, συχνά συσταθέν ως ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων.
Ο δικαιοπάροχος κάνει τα περισσότερα από τα χρήματά του εκτός των δικαιωμάτων. Το τέλος franchise είναι μικρό - στη σειρά $ 25.000 έως $ 30.000 για το τυπικό σύστημα - και έχει σχεδιαστεί για να καλύψει τα προκαταβολικά έξοδα για να πάρει τον franchisee σε επιχείρηση. Με την αμοιβή franchise, ο franchisee πληρώνει πραγματικά το αναλογικό του κόστος για την ανάπτυξη του λειτουργικού συστήματος και την εξασφάλιση κατάρτισης.
Το FranchiseGrade ορίζει "ένα υγιές σύστημα franchise" ως ένα στο υψηλότερο τέλος του πρότυπου πρότυπου απόδοσης. Ενώ μόνο το Franchisegrade γνωρίζει ακριβώς αυτό το πρότυπο, ένα από τα βασικά συστατικά του είναι η αύξηση του αριθμού των καταστημάτων στο σύστημα. (Η εταιρεία λέει: "Ένα υγιές σύστημα franchise είναι ένα σύστημα όπου ο δικαιοπάροχος επιδεικνύει βιώσιμη ανάπτυξη, είναι οικονομικά σταθερό και όπου οι franchisees που επενδύουν στο σύστημα έχουν εύλογες πιθανότητες επιτυχίας, κέρδους και δίκαιης απόδοσης από την επένδυσή τους".
Η ακαδημαϊκή έρευνα εξηγεί γιατί τα γρηγορότερα αναπτυσσόμενα συστήματα δικαιόχρησης τείνουν να χρεώνουν υψηλότερα τέλη δικαιόχρησης από βραδύτερα αναπτυσσόμενα:
- Έχουν πιο πολύτιμες μάρκες και έτσι μπορούν να χρεώνουν ένα ασφάλιστρο στους franchisees για να έχουν πρόσβαση στο εμπορικό σήμα.
- Έχουν καλύτερα εκπαιδευτικά και λειτουργικά συστήματα και πρέπει να χρεώνουν υψηλότερα τέλη για να ανακτήσουν αυτές τις υψηλότερες δαπάνες.
- Μπορούν να προσελκύσουν τους δικαιοδόχους πιο εύκολα και να χρησιμοποιήσουν την υψηλότερη αμοιβή για να εξαλείψουν τους δικαιοδόχους που είναι λιγότερο κατάλληλοι για την επιχείρηση πολιτιστικά ή επιχειρησιακά.
- Είναι λιγότερο μετρητοί περιορισμοί και δεν χρειάζεται να χρησιμοποιούν τέλη δικαιόχρησης για να παραμείνουν στη ζωή.
Γραφικά μέσω του Shutterstock
