Η ευαισθητοποίηση είναι το πρώτο βήμα κάθε προγράμματος προβολής πελατών. Το έχει να είναι, και γι 'αυτό οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι πάντα στο κυνήγι για την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης. Θέλετε να πάρετε το όνομά σας εκεί έξω για να αφήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ποιοι είστε, τι κάνετε και γιατί πρέπει να δώσουν στην εταιρεία σας μια βολή. Και όταν μιλάμε για να πάρετε τον Τύπο ως SMB, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν μιλάμε μόνο για τις τοπικές εφημερίδες, τους τοπικούς τηλεοπτικούς σταθμούς ή ακόμα και τα τοπικά τμήματα μεγαλύτερων εκδόσεων ειδήσεων. Μιλάμε επίσης για bloggers - τις φωνές που καλύπτουν τον κλάδο και / ή τη γειτονιά σας σε απευθείας σύνδεση σε τακτική βάση.
$config[code] not found
Εάν δεν είστε βέβαιοι για το γιατί η προβολή του blogger θα πρέπει να αποτελεί μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ, η πρόσφατη αναφορά του State of the Blogosphere 2011 που κυκλοφόρησε από την Technorati (και blogged about by eMarketer) κάνει καλή δουλειά για να σας το βγάλει έξω.
- Το 38 τοις εκατό όλων των bloggers δημοσιεύουν σχετικά με τις μάρκες που αγαπούν ή μισούν.
- Το 34 τοις εκατό των bloggers γράφουν κριτικές για προϊόντα ή υπηρεσίες.
- Περισσότερο από το 45% των bloggers γράφουν για τα εμπορικά σήματα που ακολουθούν στα κοινωνικά μέσα.
Αν οι άνθρωποι μιλάνε για σένα, άτομα με καθιερωμένο κοινό, δεν είναι αυτή η συνομιλία που τουλάχιστον θέλεις να συνεχιστείς, αν δεν βοηθήσεις να οδηγήσεις; Πολλοί από αυτούς τους αριθμούς είναι επίσης εντυπωσιακοί από μόλις πέρυσι. Για παράδειγμα, το Technorati "State of the Blogosphere" του περασμένου έτους ανέφερε ότι το 29% των bloggers επηρεάστηκαν από άλλα blog που διαβάζουν. Το 2011, ο αριθμός αυτός αυξήθηκε στο 68%. Καθώς οι καταναλωτές υιοθετούν κοινωνικές συμπεριφορές αγορών, ερευνούν σε απευθείας σύνδεση και αγοράζουν off, όλο και περισσότερο ψάχνουν για online κριτικές για να τους βοηθήσουν να πάρουν αποφάσεις αγοράς και να αποφασίσουν πού θέλουν να ξοδέψουν τα χρήματά τους. Και αυτά τα σχόλια σε απευθείας σύνδεση συμβαίνουν όχι μόνο σε ιστότοπους όπως το Yelp ή το TripAdvisor, αλλά και σε εξειδικευμένα blogs.
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τις προσπάθειες προβολής του blogger; Παρακάτω είναι τρία βήματα για να ξεκινήσετε.
Βήμα 1: Έρευνα στις επαφές σας
Προτού να μπορέσετε να ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια προβολής στο blogger, πρέπει να γνωρίζετε σε ποιον θέλετε να απευθυνθείτε. Δημιουργήστε μια λίστα ή μια λίστα πολυμέσων που θα σας βοηθήσει να ομαδοποιήσετε και να οργανώσετε τις επαφές σας. Ο κατάλογος Τύπου σας θα πρέπει να περιλαμβάνει bloggers που έχουν καλύψει την επιχείρησή σας στο παρελθόν, καλύπτουν ανταγωνιστές ή καλύπτουν τοπικές εκδηλώσεις ή ειδήσεις στον συγκεκριμένο κλάδο. Για να εντοπίσετε αυτούς τους ανθρώπους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως η Σύνθετη αναζήτηση Twell ή το Twitter για να βρείτε bloggers που βρίσκονται στην περιοχή σας, Tweepz για να αναζητήσετε βιογραφίες Twitter για σχετικές λέξεις-κλειδιά, καταλόγους Twitter όπως WeFollow και κοινωνικά αναλυτικά στοιχεία για να προσδιορίσετε ποιοι θαυμαστές μάρκα είναι tweeting ή μιλάμε για σας φυσικά. Η λίστα τύπου πρέπει να είναι κατασκευασμένη ώστε να περιλαμβάνει το όνομα του blogger, τη διεύθυνση URL του blog, τις κοινωνικές λαβές, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τη γωνία που συνήθως καλύπτουν κ.λπ.
Βήμα 2: Πάρτε τα ραντάρ τους
Μόλις έχετε έναν blogger στα αξιοθέατά σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια σχέση. Ακριβώς όπως σε ένα κοκτέιλ πάρτι, ποτέ δεν θέλετε την πρώτη επαφή κάποιου με την επωνυμία σας να τους ζητάτε μια χάρη ή ένα φυλλάδιο. Φτιάξτε το τους καθώς θέτετε τις βάσεις για μια σχέση. Πάρτε το ραντάρ τους ξεκινώντας μια συζήτηση στο Twitter, βοηθώντας τους να προωθήσουν κάτι που μόλις δημοσίευσαν, στέλνοντάς τους ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για να πείτε ότι απολαμβάνετε το περιεχόμενό τους (χωρίς να προωθήσετε το δικό σας!) Ή συνδέεστε μαζί τους στο Facebook. Απλά κάντε κάτι για να πάρει αυτή τη συζήτηση ρέει και να τους βοηθήσει να θυμούνται το όνομά σας. Αυτή η αναγνώριση ονόματος είναι αυτό που πηγαίνετε για να σας βοηθήσει να πάτε από "ξένο" σε "φίλο".
Βήμα 3: Κυριαρχήστε το "Unpitch"
Κανείς δεν θέλει να διατεθεί στο εμπόριο, αλλά όλοι μας αρέσει να μάθουμε για τα νέα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Ως bloggers, θέλουμε επίσης να είμαστε οι πρώτοι που μοιράζονται αυτές τις πληροφορίες με το ακροατήριό μας. Όταν φτάνετε στις επαφές του ιστολογίου σας για την κάλυψη της επιχείρησής σας, την εξέταση του προϊόντος σας ή απλά να μοιράζεστε αυτό που κάνετε με το κοινό σας, βοηθήστε να ακούγεται λιγότερο σαν γήπεδο προσαρμόζοντάς το πολύ στο άτομο με το οποίο μιλάτε. Ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λέει κάποιος για ένα νέο προϊόν δεν εμπορεύεται όταν είναι κάτι που είναι πολύ σχετικό με αυτούς ή το ακροατήριό τους. Στη συνέχεια γίνεται χρήσιμο heads-up και κάτι που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε. Μάθετε την "αποτυχία" ταιριάζοντας το μήνυμά σας απευθείας στις ανάγκες του ατόμου που επικοινωνείτε και δείχνοντας τα οφέλη του προϊόντος σας αντί να προσπαθήσετε να τα πουλήσετε. Είναι εντάξει να ζητήσετε μια αναθεώρηση προϊόντος ή να ζητήσετε να συμπεριληφθείτε σε μια επερχόμενη δημοσίευση, αλλά βεβαιωθείτε ότι τους λέτε τι είναι μέσα τους για αυτούς και το ακροατήριό τους, όχι για εσάς.
Καθώς τα κοινωνικά πρότυπα αγοράς συνεχίζουν να αυξάνονται σε επιρροή, οι καταναλωτές θα συνεχίσουν να αναζητούν πληροφορίες σχετικά με τις αλληλεπιδράσεις των άλλων με τα εμπορικά σήματα. Και όταν το κάνουν, είναι ιστολόγια που θα σκοντάψουν. Τι κάνετε για να συνδέσετε καλύτερα τη μάρκα σας με τους συγγραφείς που παρέχουν αυτές τις πληροφορίες και τους ανθρώπους που το αναζητούν;
5 Σχόλια ▼
