Ως blogger και ιδιοκτήτης επιχείρησης SMB, παίρνω συνεχώς και στέλνω διαγράμματα. Και υπάρχει μια τέχνη σε αυτό. Εδώ είναι 5 Dos και Dont του pitching bloggers για την κάλυψη.
ΚΑΝΩ:
- Γνωρίστε ποιον να επικοινωνήσετε: Οι επιχειρήσεις παίρνουν γρήγορα πρόβλημα όταν δημιουργούν μια στοιχειώδη λίστα τύπου και έπειτα μαζεύουν το email σε όλους. Αυτό είναι κάτι που πραγματικά θέλετε να αποφύγετε. Θέλετε να δημιουργήσετε μια λίστα PR linkerati που θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις πιο σημαντικές αγορές όταν τις χρειάζεστε. Κάνετε κάποια έρευνα για να βρείτε τα πιο συναφή μπλογκ στην εξειδικευμένη σας θέση και στη συνέχεια να τα ταξινομήσετε ανάλογα με τα είδη των ιστοριών που καλύπτουν, το κοινό που τους αρέσει και τα θέματα που τους ενδιαφέρει. Δεν θέλετε να επικοινωνήσετε με καθένα όταν έχετε κάτι που πρέπει να πείτε, θέλετε μόνο να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται περισσότερο.
- Δημιουργία σχέσεων πριν από το βήμα: Μην περιμένετε μέχρι να χρειαστεί κάτι για να αρχίσετε να σχεδιάζετε σχέσεις με τους ανθρώπους στη λίστα των συνδέσμων σας. Κάνετε επαφή πολύ πριν από αυτό. Ξεκινήστε τις συνομιλίες μαζί τους στο Twitter, σχολιάστε τα blog τους, στείλτε τους ένα email όταν γράφουν μια μεγάλη θέση κλπ. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να οικοδομήσετε μια σχέση με αυτό το άτομο θα βοηθήσει τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε κάλυψη. Επειδή ένα γήπεδο από κάποιον που γνωρίζετε δεν είναι πραγματικά ένα βήμα. Είναι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σας ενημερώνει για κάτι δροσερό. Αυτό αλλάζει τα πάντα.
- Έχετε μια μοναδική ιστορία: Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στις ιστορίες. Για παράδειγμα, η επιχείρησή σας μετατρέποντας δύο δεν μπορεί να τραβήξει την προσοχή της τοπικής εφημερίδας σας, αλλά το κοινοβουλευτικό πάρτυ που ρίχνετε για τους πελάτες σας για να γιορτάσουν τα γενέθλιά σας μάλλον θα το κάνει. Η δημοσίευση στο blog που γράψατε την Παρασκευή ίσως δεν είναι ενδιαφέρουσα, αλλά η διαμάχη που συνέβη γύρω της μπορεί να είναι. Παρακολουθήστε τις φυσικές ευκαιρίες που μπορεί να προκύψουν. Είναι συχνά goldmine για τον Τύπο και τα είδη των bloggers και δημοσιογράφων που μιλάνε.
- Εξατομικεύστε το βήμα: Όταν τελικά πηγαίνετε στο βήμα του blogger, βεβαιωθείτε ότι είναι εξατομικευμένη σε αυτό που θα ανταποκριθούν καλύτερα. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζετε το όνομά τους, όπου γράφουν για, μερικές θέσεις που έχουν γράψει ότι σας άρεσε ή πήρατε καλή προσοχή, τι τους αρέσει το κοινό κ.λπ. Πολλοί μπλόγκερ έχουν επίσης μια πολιτική αγωνιστικής έκθεσης στην περιοχή τους. Βεβαιωθείτε ότι το διαβάσατε έτσι ώστε να μην καίνε γέφυρες πριν ξεκινήσετε. Όταν στέλνετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, απλώς είναι ευπρόσδεκτο. Εάν ακούγεται άβολα, θα κάνετε τον αναγνώστη να ακούγεται άβολα.
- Προσδιορίστε το όφελος για τους αναγνώστες μου: Οι μπλόγκερ δεν ενδιαφέρονται για εσάς, την εταιρεία σας ή για το πόσο cool νομίζετε ότι είστε. Ενδιαφέρονται για τους αναγνώστες τους. Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρέπει να αφορά το κοινό τους και πώς μπορείτε να τους αποκομίσετε αξία. Αυτό θέλουν να ακούσουν. Μην μιλάτε για σας.
ΜΗΝ:
- Να είστε προσβλητικοί: Μη μου λέτε (ή κάποιος άλλος) πώς «διαβάστηκε ευρέως» ή είναι δημοφιλές το blog μου. Μη ρωτάτε πόσο κάποιος χρεώνει την κάλυψη ή υποθέτει ότι γνωρίζετε καλύτερα από ό, τι θα απαντούσε το ακροατήριό τους. Είναι σαν να μου λέτε πώς να γονείς το παιδί μου. Κακή ιδέα.
- Δώσε μου όλη σου την ιστορία της ζωής: Δεν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον που να του δίνει κάθε λεπτομέρεια σχετικά με το τι κάνετε. Απλά θέλετε να γράψουν πίσω. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ασκείτε, αλλά σύντομη. Οτιδήποτε υπερβαίνει τις δύο παραγράφους και πιθανότατα δεν πρόκειται να διαβάσει.
- Στείλτε 100 bloggers το ίδιο email: Ξέρω ότι είναι δελεαστικό να αντιγράψετε και να επικολλήσετε 20 bloggers το ίδιο email, αλλά ΜΗΝ. Μπορούν να πουν, μιλάνε ο ένας στον άλλο, και είναι, πάλι, προσβλητικό. Εάν το μήνυμά σας είναι αρκετά σημαντικό για να στείλετε, τότε μπορείτε να περάσετε μερικά λεπτά δημιουργώντας κάτι πρωτότυπο.
- Ρωτήστε μου να αναθεωρήσω κάτι που δεν προσπάθησα: Δεν μπορώ να αναθεωρήσω ένα βιβλίο που δεν έχω διαβάσει, ούτε μπορώ να γράψω για ένα προϊόν που δεν το έχω δοκιμάσει. Καταλάβετε αυτό.
- Μην στείλετε το ίδιο βήμα πολλές φορές: Δεν υπάρχει καμία ζημιά μετά από ένα γήπεδο. Είναι εντάξει να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περίπου μια εβδομάδα αργότερα, για να βεβαιωθείτε ότι το blogger ή το πολυκατάστημα έλαβε αυτό και ότι δεν κολλήθηκε σε spam. Ωστόσο, μην επαναλάβετε την αποστολή του αρχικού μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν το αγνόησαν την πρώτη φορά, θα το αγνοήσουν το δεύτερο.
Ο Pitching bloggers και το media outlet είναι μια σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ για την κάλυψη. Η δυνατότητα σύνδεσης του σωστού βήματος με τη σωστή έξοδο μπορεί να διασφαλίσει ότι το SMB σας αποκτά την κάλυψη που του αξίζει.
20 Σχόλια ▼
