Δεν έχετε αμφιβολία ακούσει για κάποιες από τις επιθέσεις στον κυβερνοχώρο που έχουν επηρεάσει τις μεγάλες επιχειρήσεις και ακόμη και τις κυβερνήσεις τα τελευταία χρόνια. Ωστόσο, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να πέσουν θύματα παρόμοιων τύπων επιθέσεων.
Το Strongarm είναι μια μικρή επιχείρηση που στοχεύει να βοηθήσει αυτές τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να αποφύγουν θέματα ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με την επιχείρηση παρακάτω στο προβολέα μικρών επιχειρήσεων αυτής της εβδομάδας.
$config[code] not foundΤι κάνει η επιχείρηση
Παρέχει ασφάλεια σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
Ο συνιδρυτής και ο επικεφαλής της τεχνολογίας, Todd O'Boyle, δήλωσε στους Μικρούς Επιχειρηματικούς Τρóπους: "Η Strongarm παρέχει ασφάλεια βασισμένη σε σύννεφο, αυτοματοποιημένη και απλή στη χρήση, η οποία εστιάζει στην παύση των επιθέσεων απó βλαπτικές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και στην επιτάχυνση της διαδικασίας να καθαρίσει τις μολύνσεις στον κυβερνοχώρο. "
Επιχειρηματική εξειδίκευση
Παροχή προσωπικής εξυπηρέτησης.
O'Boyle λέει: "Είμαστε γνωστοί για την" ομάδα και την αφή ". Η ομάδα μας θα σας μιλήσει κάθε φορά που σας προστατεύουμε από το cyberattack, όχι μόνο όταν η άδειά σας είναι ανανεωμένη. Γνωρίζουμε προσωπικά τους πελάτες μας. Το Strongarm χτίστηκε από το έδαφος ως απλό και εύκολο στη χρήση, ενώ οι περισσότερες λύσεις ασφάλειας είναι πιο περίπλοκες με πάρα πολλά χαρακτηριστικά και πολυπλοκότητα από ό, τι χρειάζεται ».
Πώς ξεκίνησε η επιχείρηση
Σε κυβερνητικό εργαστήριο.
O'Boyle εξηγεί: "Το Strongarm χτίστηκε σε κυβερνητικό εργαστήριο στην εταιρεία The MITER Corporation. Ο Αντιπρόεδρος της Μηχανικής Stephen DiCato και εγώ ήμασταν κύριοι ερευνητές εκεί. Το 2013 συναντηθήκαμε με τους Allied Minds και ενδιαφέρονται να εμπορευθούν την τεχνολογία από κυβερνητικά εργαστήρια. Μας έδωσαν χρηματικά κεφάλαια και συμμετείχαμε ως οι δύο πρώτοι υπάλληλοι. Είμαστε εδώ για δυόμισι χρόνια. "
Μεγαλύτερη νίκη
Να πάρει τον πρώτο πελάτη τους.
Ο O'Boyle λέει: "Η μεγαλύτερη νίκη μας ήταν η πρώτη φορά που μας πλήρωσε για το προϊόν μας. Βρήκαμε τον πελάτη μέσω μιας παλιάς επαφής της MITER Corporation που εργάστηκε ως αναλυτής ασφαλείας. Ο πελάτης είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοοικονομικών λύσεων με 1.500 υπαλλήλους και έχει μια ώριμη ομάδα ασφάλειας πληροφοριών από τρία έως πέντε άτομα. Δεν βρήκαν εξειδικευμένες λύσεις ασφάλειας στην περιοχή των τιμών τους μέχρι που μας βρήκαν. Δεν ήταν πολλά χρήματα εκείνη τη στιγμή, αλλά είναι ακόμα πελάτης και είναι πλέον ο μεγαλύτερος πελάτης μας. Είναι ένας από τους πελάτες που οδηγεί τα χαρακτηριστικά του προϊόντος μας και είναι πρώιμοι υιοθετώντες ό, τι ξεκινάμε ».
Μεγαλύτερος κίνδυνος
Στόχευση μικρών επιχειρήσεων.
O'Boyle εξηγεί: "Ο μεγαλύτερος κίνδυνος που έχουμε είναι η εστίαση των πελατών μας - SMBs. Μεγάλους πελάτες φέρνουν μεγάλα έσοδα και σας επιπλέουν σε μεγαλύτερη άντληση κεφαλαίων γρηγορότερα. Με την εστίαση της SMB, πρέπει να κατανοήσουμε καλύτερα τις επιχειρήσεις τους ώστε να συντομεύσουν τον κύκλο των πωλήσεων και πρέπει επίσης να προσεγγίσουμε μεγαλύτερο όγκο πελατών SMB. Η επίτευξη αυτής της κλιμάκωσης είναι κάτι που δουλεύουμε καθημερινά. "
Πήρα το μάθημα μου
Μην πάρετε πάντα τον εύκολο δρόμο.
Ο O'Boyle λέει: "Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, υπάρχουν εκατομμύρια διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το πάρετε. Πολλές φορές οι επιχειρηματίες παίρνουν τον φαινομενικά "εύκολο δρόμο", συνεργαζόμενοι με μεγάλες εταιρείες ή με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM) που πωλούν τις λύσεις τους. Το κάναμε και αυτό. Από την οπίσθια όψη, δεν θα είχα περάσει το πρώτο έτος και μισό κυνηγώντας μεγάλες διαπραγματεύσεις που θα συνέχιζαν να πηγαίνουν πουθενά. Εάν θα μπορούσα να επιστρέψω, θα είχα ξεφύγει και θα έπρεπε να μιλήσω περισσότερο με τους πιθανούς πελάτες SMB για το προϊόν μας. "
Πώς θα δαπανώνται επιπλέον $ 100.000
Εξέλιξη πελατών.
Ο O'Boyle λέει: "Έχουμε ένα εκπληκτικό προϊόν και για να επιτύχουμε την αύξηση του όγκου για την επιχείρηση, θα ξοδέψαμε τα επιπλέον $ 100Κ να κάνουμε μεγαλύτερη προβολή στις ΜΜΕ όπου μπορούμε να βγούμε έξω και να μιλήσουμε σε περισσότερες ΜΜΕ πρόσωπο με πρόσωπο".
Team Drink
"Το Μπόμπι".
O'Boyle εξηγεί: "Το επίσημο ποτό της εταιρείας είναι το" The Bobby ", το οποίο ονομάστηκε από τον πρώτο πωλητή μας, τον Bobby Preston. Αποτελείται από ένα espresso αργά το απόγευμα καθώς και ένα ποτήρι απλό polar seltzer. Στην πραγματικότητα, όλοι μας πίνουμε έναν τόνο Polar seltzer - περισσότερο από όσο σχεδιάσαμε να καταναλώνουμε μόνο με ένα μπάνιο στο γραφείο! Παρόλο που μας αρέσουν σχεδόν όλες οι τακτικές γεύσεις, σε αντίθεση με τις εποχιακές γεύσεις, ο ασβέστης είναι ο σαφής νικητής. "
Αγαπημένο απόφθεγμα
"Η τελειότητα επιτυγχάνεται όχι όταν δεν υπάρχει τίποτα περισσότερο να προστεθεί, αλλά όταν δεν έχει απομείνει τίποτα να απομακρυνθεί" -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Μάθετε περισσότερα για το Μικρό προβολέα Biz πρόγραμμα
Εικόνες: Strongarm; Κορυφή Εικόνα: Todd O'Boyle
Σχόλιο ▼
