Οι διαφημίσεις προβολής λειτουργούν; Εάν πηγαίνετε με τον αριθμό των κλικ, η απάντηση είναι μια εκκωφαντική όχι. Στην πραγματικότητα, ο μέσος ρυθμός κλικ για τις διαφημίσεις προβολής σε όλες τις μορφές και τις τοποθετήσεις είναι εντελώς αβυσσαλλό, μόλις 0,06%, αναφέρει το HubSpot. Μια μελέτη του Ιανουαρίου 2014 διαπίστωσε ότι οι Millennials (ηλικίας 18 έως 34 ετών) είχαν πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να συντονίσουν τις διαφημίσεις προβολής σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και μηχανές αναζήτησης από ό, τι έπρεπε να αγνοούν τις παραδοσιακές τηλεοπτικές, ραδιοφωνικές και έντυπες διαφημίσεις, σύμφωνα με το eMarketer. Ακόμα χειρότερα, τα μισά από τα κλικ σε διαφημίσεις για κινητά είναι τυχαία, αναφέρει το GoldSpot Media. Ταυτόχρονα, οι δαπάνες διαφημίσεων προβολής αναμένεται να ξεπεράσουν τις δαπάνες διαφημίσεων αναζήτησης το 2016. Τι σημαίνει αυτό;
$config[code] not foundΤο Διαδίκτυο είναι πλημμυρισμένο με οπτικές διαφημίσεις - και οι περισσότεροι από αυτούς είναι αρκετά υπογούφερ. Σίγουρα, έχουμε ξεπεράσει τις φανταχτερες διαφημίσεις banner γύρω στο 2005 που φώναζαν "Buy Me Now" σε δυνατά, συγκρουόμενα χρώματα. (Αλήθεια;) Αλλά ακόμη και οι πιο ελκυστικά σχεδιασμένες οπτικές διαφημίσεις μπορεί να υπολείπονται. Οι αποτελεσματικές διαφημίσεις ευθυγραμμίζουν τον απλό, επαγγελματικό σχεδιασμό με τα συναρπαστικά μηνύματα και την έξυπνη αναλυτική αναλυτική υποστήριξη. Αυτές οι διαφημίσεις εκμεταλλεύονται το κανάλι με τρόπο που έχει νόημα για τους συγκεκριμένους στόχους μιας επιχείρησης και τις ανάγκες της στοχευόμενης αγοράς.
Θα μπορούσαμε να είμαστε πραγματικά πάνω από τη σκέψη διαφημίσεις προβολής; Οι ABC της τέλειας οπτικής διαφήμισης δεν είναι επιστήμη πυραύλων. Δείτε πώς μπορείτε να επιστρέψετε στα βασικά και να διορθώσετε τα προβλήματα οπτικής διαφήμισης.
Διαφήμιση προβολής 101
Κρατήστε το απλό
Η συλλογή από τα καλύτερα παραδείγματα διαφημίσεων προβολής της Bannersnack χαρακτηρίζεται από απλά σχέδια που εκμεταλλεύονται τη δύναμη των στοιχείων μάρκας (όπως το λογότυπο και τα χρώματα) για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους θεατές και τους χρόνους κίνησης. Μεγάλες διαφημίσεις μιλούν στους χρήστες. Η αξιοποίηση της δύναμης της συμπάθειας για την κατανόηση του κοινού-στόχου, τι τους κάνει να τσιμπούρι και ποια στοιχεία ανταποκρίνονται. Οι διαφημίσεις της Apple Music είναι το τέλειο παράδειγμα απλού σχεδιασμού που εκμεταλλεύεται την αναγνώριση και εμπιστοσύνη της μάρκας με ένα σαφές μήνυμα παρότρυνσης για δράση. Η Apple έχει ήδη δημιουργήσει πολλά buzz γύρω από την Apple Music. Δεν χρειάζεται να εξηγηθεί πώς λειτουργεί η υπηρεσία. Εδώ, ένα απλό CTA "Διαθέσιμο τώρα" λειτουργεί καλύτερα για να οδηγήσει σε μετατροπές.
Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης
Οι σημερινές καταλαβαίνουσες Millennials χρησιμοποιούνται για την προβολή της επαναδρομολόγησης διαφημίσεων με πολλές προσφορές. Για να προωθήσετε τα κλικ, πρέπει να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης με τις διαφημίσεις σας χωρίς να ακούγεται σαν ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Οι διαφημίσεις προβολής της Adobe για το Creative Suite είναι τα τέλεια παραδείγματα. Οι διαφημίσεις χρησιμοποιούν συναρπαστικά γραφικά για να αντλήσουν από αυτό που είναι ήδη γνωστό το Adobe - εκπληκτικές φωτογραφίες μέσω του Photoshop - και στη συνέχεια να προσθέσουν απλές CTAs με περιορισμένες προσφορές χρόνου. Τα μπλε κουμπιά "Join Now" ή "Get Started" αντιπαραβάλλουν οπτικά με τα πιο σκούρα φόντα, προσεκτικά εφιστώντας την προσοχή στο CTA χωρίς να είστε στο πρόσωπό σας για αυτό.
Εστίαση σε μία προσφορά κάθε φορά, δοκιμή A / B για το πιο αποτελεσματικό μήνυμα
Επιχειρήσεις όπως το Amazon και το eBay προσφέρουν πλήθος υπηρεσιών και προϊόντων. Αλλά οι διαφημίσεις τους είναι πλήρως εξορθολογισμένες. Ποτέ δεν τσακίζουν πάρα πολλές πληροφορίες σε μια διαφήμιση προβολής. Αλλά μόνο επειδή κάνετε μια προσφορά κάθε φορά δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να έχετε πολλαπλές επαναλήψεις διαφημίσεων. Ελέγξτε τι έκανε το Amazon Prime με τις διαφημίσεις προβολής Prime Video της εταιρείας. Ενώ το κείμενο είναι το ίδιο σε κάθε μία από αυτές τις τέσσερις διαφημίσεις, αλλάζουν τα στοιχεία σχεδίασης (χρώμα φόντου, χρώμα κουμπιού CTA) για δοκιμές A / B. Η αλλαγή πάρα πολλών στοιχείων μεταξύ των διαφημίσεων μπορεί να δυσχεράνει να προσδιορίσει ποιο στοιχείο είναι πραγματικά υπεύθυνο για την ενίσχυση (ή πτώση) των κλικ. Με την εστίαση σε μια προσφορά κάθε φορά και το διαφορετικό χρώμα φόντου και το χρώμα των κουμπιών, η Amazon είναι σε καλύτερη θέση να προσδιορίσει ποια λεπτή διαφορά σχεδιασμού έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στις τιμές μέσω κλικ.
Σχεδιάστε διαφημίσεις ειδικά για επανακατευθύνσεις
Οι χρήστες που επαναπροσδιορίζονται είναι 70% πιο πιθανό να μετατρέψουν, αναφέρει η Digital Information World. Για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων επαναπροσανατολισμού, ευθυγραμμίστε το σχέδιο με τη στρατηγική: τι χρειάζεται να μετατρέψει ο χρήστης; Για την Asana, αυτό σήμαινε μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση σχετικά με τα οφέλη της εφαρμογής, αναφέρει η Bannersnack.Για το Marin Software, ο στόχος τους είναι λίγο διαφορετικός: αντί να προωθούν τα οφέλη, προωθούν εκθέσεις με πληροφορίες σχετικές και έγκαιρες για το κοινό τους. Για το Moz, η στρατηγική είναι ακόμα πιο απλή: δοκιμάστε δωρεάν το Moz Pro. Και οι τρεις αυτές στρατηγικές ήταν αποτελεσματικές επειδή οι εταιρείες κατανοούσαν τους μελλοντικούς χρήστες που έπρεπε να δουν να μετατρέψουν. Μην υποθέσετε τι λειτουργεί για την εταιρεία Α θα λειτουργήσει επίσης για την επιχείρησή σας. Μάθετε τι κινεί τη βελόνα για τους χρήστες σας και ευθυγραμμίστε ανάλογα τα μηνύματά σας.
Συμπέρασμα
Οι διαφημίσεις προβολής είναι πιο αποτελεσματικές όταν ο εξαιρετικός σχεδιασμός ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική μάρκας και τις ανάγκες των χρηστών. Κατανοήστε τι κάνει τους χρήστες σας να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση: Υπάρχει αίσθηση επείγουσας ανάγκης να εγγραφείτε σε δοκιμαστική προσφορά; Είναι από περιέργεια να μάθετε περισσότερα για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία; Επιστρέφοντας στα βασικά στοιχεία, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των διαφημίσεων προβολής.
Αποτυχημένη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
