Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από την παρακολούθηση ενός γεγονότος όπου ένας ομιλητής θα σας ωθήσει την όρεξή σας για μια νέα αγορά, τότε θα σας αφήσει να κρεμάσετε. Σε πολλές μικρές επιχειρηματικές διασκέψεις σε όλη τη χώρα, αναπόφευκτα ένας από τους ομιλητές θα αναδείξει τη συνεργασία με την κυβέρνηση και ίσως θα προσφέρει ακριβείς συμβουλές, αλλά όχι πάντα.
Υπάρχουν πολλοί μύθοι για τη συνεργασία με την κυβέρνηση, μερικοί διαιωνίζονται από όσους επιδιώκουν να επωφεληθούν από τους αρχάριους, άλλοι απλώς ξεπερασμένοι, άλλοι εξακολουθούν να ζουν από εκείνους που δεν θέλουν να καταλάβουν πώς αλλάζει η αγορά. Πολλοί από εκείνους που γράφουν ή μιλούν δεν είναι B2G (business to government) ειδικοί και ακούσια περιέχουν ανακριβείς πληροφορίες.
$config[code] not foundΗ ομοσπονδιακή κυβέρνηση είναι ο μεγαλύτερος αγοραστής αγαθών και υπηρεσιών, αγοράζει σχεδόν οτιδήποτε χρησιμοποιείται σε επιχειρηματικό περιβάλλον και πολλά άλλα. Ξοδεύουν εκατοντάδες δισεκατομμύρια ετησίως. Έτσι στην επιφάνεια, είναι μια ελκυστική αγορά.
Ωστόσο, υπάρχουν εκατοντάδες αποχρώσεις και χιλιάδες κανονισμοί, οπότε προτού να είστε πολύ ενθουσιασμένοι, ας κάνουμε έναν πραγματικό έλεγχο. Πριν εισέλθουμε στην κρατική συμβαλλόμενη αρένα, μια μικρή έρευνα είναι εντάξει. Αλλά πού να ξεκινήσετε;
Πώς να κάνετε την κυβέρνηση των Συμβαλλόμενων Έρευνα πριν από την είσοδο στην αγορά
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι: "Η κυβέρνηση αγοράζει αυτό που πουλάω;"
Ενώ η απάντηση είναι συνήθως ναι, είναι καλύτερο να πάρετε μια οριστική απάντηση. Ένα σημείο για να ξεκινήσετε είναι η ιστοσελίδα της Γενικής Υπηρεσίας Διαχείρισης (GSA). Αφού βρεθείτε εκεί, ανατρέξτε στους "περισσότερους ζητούμενους συνδέσμους" και κάντε κλικ στο "GSA eLibrary".
Αυτό θα σας οδηγήσει στο eLibrary, όπου μπορείτε να βρείτε όχι μόνο εάν η κυβέρνηση αγοράζει ή όχι αυτό που πουλάτε, αλλά ποιος άλλος πωλεί τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα.
Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε το ερώτημά σας στο πλαίσιο αναζήτησης και, στη συνέχεια, επιλέξτε μία από τις τρεις επιλογές:
- "Όλες οι λέξεις"
- "Οποιαδήποτε από τις λέξεις"
- "ακριβής φράση"
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πωλίζετε έπιπλα γραφείου. Πληκτρολογήστε "έπιπλα γραφείου" και επιλέξτε "ακριβής φράση" και κάντε κλικ στο πλήκτρο "enter".
Η σελίδα που εμφανίζεται ταιριάζει με τη φράση σας. Για εσάς, σας ενδιαφέρουν οι αριθμοί της αριστερής πλευράς της σελίδας. Αυτοί οι αριθμοί είναι κόκκινοι και βρίσκονται κάτω από τη λέξη "Πηγή". Κάθε αριθμός αντιπροσωπεύει σύμβαση GSA Schedule. Οι αγώνες περιλαμβάνουν:
- Πρόγραμμα 48 (Μεταφορά, Παράδοση και Μετεγκατάσταση)
- Πρόγραμμα 71 (Έπιπλα)
- Πρόγραμμα 71 II K (ολοκληρωμένες υπηρεσίες διαχείρισης επίπλων)
Ψάχνετε για το Πρόγραμμα 71. Έτσι, ποντίκι πάνω από το κόκκινο "71" και θα βρείτε το πλήρες φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών που η κυβέρνηση αγοράζει μέσω του Schedule 71, και είναι εκτεταμένο.
Μετά την κύλιση, πηγαίνετε πίσω στην κορυφή της σελίδας και αναζητήστε το κόκκινο βέλος δίπλα στην επιλογή "Download Contractors (Excel)". Κάντε κλικ σε αυτό και θα σας μεταβεί στη σελίδα "Download" όπου θα σας ζητηθεί να κάνετε κλικ στο Πλήκτρο "Λήψη".
Αυτό θα κάνει λήψη ενός αρχείου του Excel που περιλαμβάνει πλήρη στοιχεία επικοινωνίας με την εταιρεία, τηλέφωνο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, διεύθυνση URL της εταιρείας, DUNS, επιχειρηματική κατάσταση (διάφορες κατηγορίες μικρών επιχειρήσεων) και εάν συμμετέχει ή όχι σε προγράμματα κρατικών και τοπικών κυβερνήσεων.
Αυτό το αρχείο σας λέει ότι υπάρχουν 2,739 εταιρείες που συμμετέχουν επί του παρόντος στο Πρόγραμμα GSA 71, προσπαθώντας να αξιοποιήσουν αυτή τη σύμβαση για να πουλήσουν στον θείο Σαμ. (Δεν σας δείχνω αυτό για να σας φοβίσει, αλλά για να σας ενημερώσω ότι κάθε θέση στην ομοσπονδιακή αγορά ανταγωνίζεται ιδιαίτερα).
Έχετε κάνει κάποια κυβερνητική αναθεωρημένη έρευνα πριν από την είσοδο στην αγορά και τώρα γνωρίζετε σε ποιον / ποιον είστε αντιμέτωποι. Υπάρχουν τρόποι να μπείτε στην αγορά και να κερδίσετε επιχειρήσεις - αλλά όπως μπορείτε να δείτε, δεν μπορείτε να περιμένετε να συμβεί γρήγορα.
Ερευνητική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
