Οι μικρές επιχειρήσεις είναι κατά κύριο λόγο οι πωλήσεις. Σοβαρός! Δεν υπάρχει κανείς που δεν γνωρίζει αυτό; Σίγουρα πρόκειται για σχέσεις, branding και μάρκετινγκ και για τη δημιουργία αξίας όλων των άλλων. Ωστόσο, στο τέλος, οι πωλήσεις και ο τρόπος με τον οποίο τα αποκτάτε και τα διατηρείτε είναι το κλειδί για το κατά πόσον η επιχείρησή σας πετυχαίνει ή αποτυγχάνει. Το πιο σημαντικό, όμως, οι πωλήσεις αλλάζουν. Αυτή δεν είναι η χοάνη πωλήσεων του πατέρα σας! Και εδώ είναι μια ματιά στο τι νέο υπάρχει!
$config[code] not foundΒασικά
Γιατί η κρύα κλήση μπορεί να μην είναι για εσάς. Έχετε ακούσει πιθανώς για αυτές τις πολλές φορές ήδη, ωστόσο, αυτό το βίντεο από τον Chris Hamilton το δηλώνει με τρόπο που καθιστά εύκολο να το καταλάβετε. Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και το σημαντικότερο είναι ο αριθμός των συναντήσεων πωλήσεων που κάνετε; Υπάρχει κάτι καλύτερο από το κρύο καλώντας; Βάζεις στοίχημα! Δώστε μια ακρόαση. Πωλήσεις Συμβουλή μια μέρα
Τι κάνει ένα μεγάλο πρόσωπο πωλήσεων; Υπάρχουν πιθανώς πολλά χαρακτηριστικά που πηγαίνουν στον μεγάλο πωλητή, αλλά ο Neil Jones έχει μια αρκετά συλλογή εδώ. Κάθε μία έρχεται με μια καλή εξήγηση για το πώς συνεργάζονται. Έχετε τα χαρακτηριστικά ενός μεγάλου πωλητή; Θα γνωρίζατε πώς να μισθώσετε; Τσίμπησε το Biz
Επεξεργάζομαι, διαδικασία
Προωθήστε τις πωλήσεις για τη μικρή επιχείρησή σας. Δεν χρειάζεται να είστε πωλητής για μια μεγάλη εταιρεία για να θέσετε αυτές τις συμβουλές για να εργαστείτε. Θα σας βοηθήσουν να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα και να προωθήσετε συνομιλίες που οδηγούν σε πώληση. Και, δυστυχώς, θα σας βοηθήσουν να αναγνωρίσετε τις συνομιλίες και τις σχέσεις που πηγαίνουν πουθενά. Το ιστολόγιο πωλήσεων
Κρατήστε τους υπάρχοντες πελάτες σας ενώ βρίσκετε νέους πελάτες. Ειδικά στην περίπτωση μιας νέας μικρής επιχείρησης εκκίνησης, θα είναι εξίσου σημαντική η διατήρηση των πελατών με τους οποίους αρχίσατε να επεκτείνετε και να αποκτήσετε νέες. Και πώς ακριβώς διατηρείτε τους υπάρχοντες πελάτες ενδιαφέρονται και επιστρέφουν για περισσότερα; Δύο λέξεις: εξυπηρέτηση πελατών. Ακολουθούν ορισμένες λεπτομέρειες για να σας δείξουμε πώς. Αυτοαπασχολούμενος Καφέ
Blogging
Γιατί οι πωλητές δεν πρέπει να κάνουν blogging. Ο Dave Brock έχει αρκετά έντονα συναισθήματα σε αυτό. Ο Dave επιμένει: "Έχω διαβάσει πολλές απόψεις σχετικά με το blogging των πωλήσεων ανθρώπων-πολλοί ευνοούν αυτό. Ειλικρινά, νομίζω ότι αυτό είναι νεκρό λάθος, από επιχειρηματική άποψη, δεν είμαι βέβαιος ότι ο blogging των πωλήσεων είναι μια αποτελεσματική ή αποτελεσματική χρήση του χρόνου τους. "Τι νομίζετε; Συνεργάτες στο EXCELLENCE
Ή ίσως γιατί πρέπει. Από την άλλη πλευρά, ο Koka Sexton υποστηρίζει: "Η ύπαρξη μιας κοινωνικής και διαφανούς εταιρείας οδηγεί την πίστη των πελατών και δημιουργεί νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Πιστεύω ότι οι εταιρείες που εξουσιοδοτούν τους ανθρώπους πωλήσεών τους να χρησιμοποιούν εργαλεία κοινωνικών μέσων όπως τα blogs μπορούν να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση και να οδηγήσουν την παραγωγή και τα έσοδα μίας εταιρείας. "Θα μπορούσε η επιχείρησή σας να επωφεληθεί από το blogging πωλήσεων; Το Blog InsideView
Τάσεις
Θάνατος ενός πωλητή. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, ο Todd Youngblood προτείνει ότι η ανάγκη για αντιπρόσωπους πωλήσεων για να πουλήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να είναι κάτι παρελθόν … σύντομα! Αυτά είναι καλά νέα για τον ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης που δεν μπορεί να αντέξει μια δύναμη πωλήσεων. Αλλά θα μπορούσε επίσης να είναι καλή είδηση για το καλύτερο των αντιπρόσωπων πωλήσεων … οι οποίοι θα μπορούσαν σύντομα να είναι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων της δικής τους πώλησης των δικών τους προϊόντων στο διαδίκτυο. Το "SPE" Blog του Todd Youngblood
Το μέλλον των πωλήσεων: Κάποια περαιτέρω συζήτηση. Αποδεικνύεται ότι η θέση του Todd αναφλέγεται αρκετά σε απευθείας σύνδεση συζήτηση.
Online
Θέλετε περισσότερες αποδείξεις για το πού κατευθύνονται οι πωλήσεις. Αυτή η εκπληκτική προβολή λέει όλα. Αν και τα δεδομένα εξετάζουν συγκεκριμένα την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, ας δούμε τι λέει για την άλλη πλευρά της εξίσωσης. Καθώς οι πωλήσεις στο διαδίκτυο ανεβαίνουν, πιστεύουμε πραγματικά ότι οι πωλήσεις εκτός σύνδεσης θα παραμείνουν οι ίδιες; Όταν υπολογίζετε πού θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον οι πωλήσεις για τη μικρή επιχείρησή σας και ποια μορφή θα λάβουν, εξετάστε τις προφανείς τάσεις. Πουλάτε online σήμερα; Capture Commerce
Ανάπτυξη
Μερικές φορές δεν είναι για το γήπεδο. Εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να βρείτε νέες ευκαιρίες, μερικές φορές πρόκειται για κάτι περισσότερο από την κράτηση περισσότερων συναντήσεων πωλήσεων ή την πραγματοποίηση περισσότερων κλήσεων. Ακολουθούν μερικές άλλες ιδέες που μπορεί να θέλετε να εξετάσετε, οι οποίες θα μπορούσαν να διευρύνουν τους ορίζοντες για την επιχείρησή σας και να σας φέρουν περισσότερους πελάτες και πελάτες. Προχωρήστε και δοκιμάστε μερικά από αυτά για το μέγεθος. ιδεασμόζ
1
