Μέχρι το 2020, το 40% του εργατικού δυναμικού των Ηνωμένων Πολιτειών θα είναι ελεύθεροι επαγγελματίες. Και ο αριθμός αναμένεται να αυξηθεί από εκεί.
Είτε είστε επιχειρηματίας, solopreneur, ή οποιοσδήποτε-preneur, θα γίνει όλο και πιο κρίσιμο για σας να μάθετε πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με τον σωστό τρόπο. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να γίνετε καλύτεροι στην επιρροή άλλων.
Οι μεγάλοι σολωπρένιοι πρέπει να είναι μεγάλοι πωλητές. Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που εκτελείτε, τα περισσότερα από αυτά που κάνετε σε καθημερινή βάση θα περιλαμβάνουν την επιρροή άλλων. Όσο καλύτερα είστε σε αυτό, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες.
$config[code] not foundΌπως γνωρίζετε ήδη, το ζήτημα δεν είναι εάν πρέπει ή όχι να είστε σε θέση να πωλήσετε πιο αποτελεσματικά. Το ζήτημα είναι αυτό που πρέπει να κάνετε για να γίνετε ακόμα καλύτεροι στην απόκτηση περισσότερων επιχειρήσεων. Πόσο ευκολότερο θα είναι να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας όταν ξέρετε πώς να κάνετε άλλους να κάνουν τα πράγματα που θέλετε να κάνουν;
Παρακάτω είναι αποδεδειγμένες συμβουλές που θα σας κάνουν να είστε καλύτεροι στην πώληση. Εάν ασκείτε αυτές τις συμβουλές πωλήσεων με σταθερή βάση, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσετε και να διατηρήσετε περισσότερους πελάτες.
Solopreneur Συμβουλές Πωλήσεων
Βοηθήστε
Το να είσαι υπέροχος στις πωλήσεις σημαίνει να συνειδητοποιείς πόσο σημαντικό είναι να είσαι όσο το δυνατόν πιο χρήσιμος στις προοπτικές και στους πελάτες σου. Με την παροχή περισσότερης αξίας, θα είστε σε θέση να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας.
Όταν πρόκειται για την οικοδόμηση κερδοφόρων σχέσεων με τις προοπτικές και τους πελάτες σας, είναι όλα σχετικά με την απόδοση αξίας. Το ποσό επιρροής που θα έχετε ποτέ πάνω από ένα άτομο συνδέεται άμεσα με το ποσό της αξίας που παρέχετε. Όταν γίνεστε πολύτιμοι για την προοπτική σας, δημιουργείτε μια πιο ευνοϊκή θέση στο μυαλό τους.
Αυτό θέλεις. Όσο περισσότερο σας εκτιμούν, τόσο περισσότερο θα μπορείτε να τα πουλήσετε.
Φυσικά, όταν μιλώ για να βοηθήσω, δεν μιλάω για πλύσιμο των αυτοκινήτων των προοπτικών σας ή για να πάρει το στεγνό καθάρισμα τους. Εκτός αν φυσικά, είσαι σε τέτοια πράγματα.
Μιλώ για να βρουν τρόπους για να κάνουν τη ζωή τους πιο εύκολη που δεν συνεπάγεται απαραιτήτως την πώλησή τους το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Υπάρχουν μερικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό, αλλά ο ευκολότερος τρόπος να προσφέρετε αξία είναι να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία σας. Δεδομένου ότι είστε ήδη γνώστες της βιομηχανίας σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις σας για να βοηθήσετε τις προοπτικές σας.
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι με τη χρήση μάρκετινγκ περιεχομένου. Ο λόγος που το μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί τόσο καλά οφείλεται στο γεγονός ότι περιλαμβάνει την παροχή τόνων αξίας κατά τρόπο που είναι εύκολο για την προοπτική σας να καταναλώνουν.
Αν έχετε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας (και θα έπρεπε), θα εξυπηρετηθείτε καλά με την έκδοση περιεχομένου που μπορεί να βοηθήσει το κοινό σας. Όχι μόνο αυτό θα βοηθήσει τις προοπτικές σας, θα σας βοηθήσει να εδραιώσετε μεγαλύτερη αξιοπιστία. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε ότι έχετε εξουσία στον τομέα σας.
Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου ως στρατηγική είναι ότι δεν είναι ένα σπριντ, είναι ένας μαραθώνιος. Είναι μια πιο μακροπρόθεσμη προσέγγιση. Αλλά όταν το κάνετε σωστά, θα ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας.
Εστίαση στις σχέσεις
Η Patricia Fripp είπε: "Δεν κλείνετε τις πωλήσεις, ανοίγετε μια σχέση εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη, επιτυχημένη επιχείρηση."
Ας το παραδεχτούμε. Οι καταναλωτές δεν επιθυμούν να ασχοληθούν με μια εταιρεία που ενδιαφέρεται μόνο να εισέλθει στα πορτοφόλια τους. Ως επιχειρηματίας, πρέπει να εστιάσετε σε κάτι περισσότερο από τη νίκη της πώλησης.
Όταν εστιάζετε μόνο στην πώληση, παίρνετε μια κοντόφθαλμη προσέγγιση που θα βλάψει τις πωλήσεις σας προσπάθειες μακροπρόθεσμα. Είναι πολύ πιθανό να ληστεύσετε τον εαυτό σας μια μεγάλη ευκαιρία να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις και να επηρεάσετε περισσότερους ανθρώπους.
Εδώ είναι το πράγμα. Ο γενικός σας στόχος δεν πρέπει να είναι μόνο η πραγματοποίηση μιας πώλησης. Θα πρέπει να είναι να μεταμορφώσετε την προοπτική σας σε έναν σκληρό μακροπρόθεσμο πελάτη που είναι πρόθυμος να πει σε άλλους για αυτό που προσφέρετε. Παρόλο που μπορεί να μην είστε σε θέση να μετατρέψετε κάθε πελάτη σε ευαγγελιστή μάρκας, εστιάζοντας στη σχέση θα σας επιτρέψει να μεγιστοποιήσετε το ποσό των ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να ενημερώσουν άλλους για την εταιρεία σας.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μάθετε πώς να πουλάτε χωρίς να είστε κουρασμένοι και ανυπόμονοι. Αυτό μπορεί να είναι πιο δύσκολο στην αρχή. πολλοί άνθρωποι θέλουν να αρχίσουν να εξηγούν τα οφέλη της προσφοράς τους.
Αλλά πρέπει να είστε υπομονετικοί.
Δημιουργήστε κάποια σχέση. Γνωρίστε την προοπτική σας. Αφήστε τους να σας γνωρίσουν. Όποιος είναι σε πωλήσεις γνωρίζει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από εκείνους που ξέρουν, όπως και την εμπιστοσύνη. Η οικοδόμηση αυτού του τύπου σχέσεων απαιτεί χρόνο, αλλά στο τέλος, αξίζει τον κόπο.
Καθιέρωση της παρουσίας σας στο διαδίκτυο
Το γεγονός ότι θα χρειαστεί να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία είναι αυτονόητο. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν μπορούν να επιβιώσουν αν δεν έχουν τρόπο για να προωθήσουν τις προοπτικές τους σε απευθείας σύνδεση.
Όπως ανέφερα νωρίτερα το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες στο κοινό σας. Αλλά όταν πρόκειται να ασχοληθείτε πραγματικά με αυτά, θα πρέπει να εξετάσετε τη χρήση των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια βιώσιμη στρατηγική.Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε πριν εκτελέσετε μια στρατηγική κοινωνικών μέσων:
- Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες μου; Γιατί;
- Πού κάνουν οι ιδανικοί αυτοί πελάτες "online";
- Ποιο είδος περιεχομένου θα ήταν το πιο χρήσιμο γι 'αυτούς;
Όταν γνωρίζετε πού οι ιδανικοί πελάτες σας ξοδεύουν τον χρόνο τους στο διαδίκτυο, θα γνωρίζετε ποιες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων είναι οι καλύτερες για εσάς.
Ένα άλλο βασικό πλεονέκτημα του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων είναι η δυνατότητα να ακούτε. Η κοινωνική ακρόαση περιλαμβάνει την παρακολούθηση διάφορων καναλιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να δείτε τι λέει το δυνητικό κοινό σας. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε τι λένε οι άνθρωποι για εσάς στο διαδίκτυο.
Επίσης, η κοινωνική ακρόαση σας δίνει ακόμα μια ακόμα ευκαιρία να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως αρχή. Μάθετε ποιες ερωτήσεις ζητούν οι πιθανοί πελάτες σας. Μάθετε για τι διαμαρτύρονται.
Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε την εμπειρία σας για να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους. Ανάπτυξη περιεχομένου που απευθύνεται στους πόνους τους. Θυμηθείτε, πρόκειται για βοήθεια.
Ποια είναι η πρότασή σας αξίας;
Εάν θέλετε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να προσφέρετε κάτι που δεν το κάνουν. Πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε κάτι καλύτερο από τους άλλους.
Όταν δεν ξεχωρίζετε από τις άλλες μάρκες του κλάδου σας, είστε αναγκασμένοι να προσπαθήσετε να κερδίσετε τον ανταγωνισμό σας σε τιμή, πράγμα που σημαίνει ότι υποτιμάτε την προσφορά σας. Θα είναι πιο δύσκολο για σας να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Αν θέλετε να πετύχετε σε πωλήσεις, χρειάζεστε ένα ελκυστικό εμπορικό σήμα που οι προοπτικές σας μπορούν να πιστεύουν. Πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να κάνετε την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό.
Ένας βασικός παράγοντας σε αυτό είναι η αξία σας πρόταση. Πρέπει να προσδιορίσετε μια πρόταση αξίας που να δείχνει γιατί η προοπτική σας πρέπει να επιλέξει την εταιρεία σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει να υπάρχει κάτι που προσφέρετε που σας χωρίζει;
Η προσφορά σας το κάνει καλύτερα; Γρηγορότερα? Ευκολότερη? Κατανοήστε πώς θέλετε να διακρίνετε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό σας και θα είναι ευκολότερο να κλείσετε περισσότερες προσφορές.
Καθορίστε τον σκοπό της επωνυμίας σας
Μια ισχυρή και ξεχωριστή μάρκα είναι απολύτως απαραίτητη για τις προσπάθειες των πωλήσεών σας. Χωρίς αποτελεσματική επωνυμία, είστε απλώς μια άλλη "εγώ" εταιρεία που δεν μπορεί να διακριθεί από τον ανταγωνισμό σας. Αυτό δεν είναι αυτό που θέλετε.
Το πιο σημαντικό μέρος της οικοδόμησης ενός ισχυρού εμπορικού σήματος καθορίζει το σκοπό σας.
Αυτό είναι κάτι που όλες οι επιτυχημένες μάρκες κάνουν καλά. Πρέπει να σταθείτε για κάτι μεγαλύτερο από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Είναι όλα σχετικά με το "γιατί".
Στο βιβλίο του "Ξεκινήστε Με Γιατί", ο Simon Sinek κάνει συνεχώς τη δήλωση ότι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τι το κάνετε, αγοράζουν Γιατί το κάνεις. Όταν προσπαθείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, το σημείο δεν είναι να επικεντρωθείτε στην επιχειρηματική δραστηριότητα με όσους χρειάζονται το προϊόν σας. Το θέμα είναι να συνεργαστείτε με όσους πιστεύουν τι πιστεύετε.
Ο σκοπός και η πίστη ξεπερνούν την προσφορά σας. Όταν μπορείτε να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά γιατί κάνετε αυτό που κάνετε, δίνετε στις προοπτικές σας κάτι στο οποίο πρέπει να συνδεθείτε.
Τα άτομα δεν μπορούν να συνδεθούν με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αλλά μπορούν να συνδεθούν με το λόγο που το κάνετε. Γιατί; Επειδή όλοι επιθυμούν να αισθάνονται μια βαθιά αίσθηση του σκοπού σε αυτό που κάνουν.
Είναι μέρος της ύπαρξης ενός αυτοσυντηρούμενου προσώπου. Εάν θέλετε να γίνει επιτυχημένη η επωνυμία σας, θα πρέπει να έχετε μια αυτο-ενημερωμένη μάρκα.
Θέλετε ένα παράδειγμα;
Τι σκέφτεσαι όταν σκέφτεσαι τη Nike;
Ναι, ίσως σκεφτήκατε τα παπούτσια. Αλλά οι πιθανότητες είναι, σκεφτήκατε επίσης για το σκοπό της μάρκας τους χωρίς πραγματικά να σκεφτόμαστε γι 'αυτό.
Η Nike αντιπροσωπεύει εξαιρετική απόδοση. Αυτό σημαίνει ότι σπρώχνετε τον εαυτό σας πέρα από τα όριά σας και επιτύχετε πράγματα που ποτέ δεν πιστεύατε ότι θα μπορούσατε να επιτύχετε. Ποια φράση συγκεντρώνει αυτή την ιδέα; "Απλά κάνε το."
Κατάλαβες τι εννοώ?
Η Nike είναι κάτι περισσότερο από το να φτιάχνεις πάνινα παπούτσια. Είναι να εμπνεύσει τους ανθρώπους να ξεπεράσουν τις προκλήσεις τους.
Ο καθορισμός του σκοπού της μάρκας σας μπορεί να σας βοηθήσει να γίνετε καλύτερος πωλητής. Αυτό συμβαίνει επειδή όταν έχετε έναν βαθύ σκοπό που σας ενθαρρύνει, σας δίνει τη δυνατότητα να πωλείτε με πεποίθηση.
Αυτό είναι σημαντικό. Όταν πουλάτε με πεποίθηση, οι προοπτικές σας θα πάρουν το πάθος σας. Θα γίνει μεταδοτική και θα είναι ενθουσιασμένοι για να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.
Κατανοήστε το κοινό σας
Τέλος, πρέπει να καταλάβετε σε ποιον προσπαθείτε να πουλήσετε. Αυτό φαίνεται να είναι προφανές, αλλά πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να σπεύδουν άμεσα στην πώληση χωρίς να κατανοήσουν πραγματικά τι θέλουν και χρειάζονται οι προοπτικές τους.
Αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος.
Αλλά είναι ένα τεράστιο λάθος που δεν θα κάνετε επειδή διαβάζετε αυτήν την ανάρτηση! Εδώ είναι η κατώτατη γραμμή: αν δεν ξέρετε ποιοι είναι οι προοπτικές σας, δεν θα πετύχετε στις προσπάθειές σας στις πωλήσεις. Θα αποτύχετε.
Γιατί;
Επειδή δεν μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των προοπτικών σας εάν δεν είστε σίγουροι τι είναι. Όταν έρχεται χρόνος για να παρουσιάσετε τη λύση σας, θα γυρίσετε στο σκοτάδι. Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να πάρετε κάποιες πωλήσεις με τον τρόπο αυτό, αλλά όχι σχεδόν όσο θα μπορούσατε αν πήρατε το χρόνο να μπεις στο μυαλό των προοπτικών σας.
Το ζήτημα δεν είναι μόνο να θέσουμε πολλές ερωτήσεις. Το ζήτημα είναι να ζητήσουμε από το σωστά ερωτήσεις. Οι σωστές ερωτήσεις θα αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχούς πώλησης. Το κλειδί είναι να τους ενθαρρύνετε να μιλούν όσο το δυνατόν περισσότερο.
Το μεγάλο πράγμα του είναι ότι δεν σας δίνει μόνο τις πληροφορίες που χρειάζεστε. θέτοντας καλές ερωτήσεις επίσης σας βοηθά να οικοδομήσουμε περισσότερη εμπιστοσύνη με την προοπτική σας. Όταν βλέπουν ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά για αυτούς ως άνθρωποι, και όχι απλώς ένα paycheck, θα σας εμπιστευτούν περισσότερο.
Όταν οι προοπτικές σας εμπιστεύονται περισσότερο, θα είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς. Κάντε τον εαυτό σας μια μαζική χάρη και αρχίστε να εργάζεστε για να κάνετε καλύτερες ερωτήσεις. Θα χαρούμε να το κάνατε.
συμπέρασμα
Με όλο και περισσότερους ανθρώπους να γίνονται solopreneurs, θα γίνει ακόμα πιο σημαντικό να μάθουν πώς να πωλούν πιο αποτελεσματικά. Το σημαντικό που πρέπει να θυμάστε είναι ότι η πώληση δεν είναι μια δεξιότητα που πρέπει να γεννηθείτε. Είναι μια ικανότητα που μπορεί να μάθει και να τελειοποιηθεί με την πάροδο του χρόνου.
Αν ακολουθήσετε τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο, θα γίνετε πολύ καλύτερος πωλητής. Αυτό θα σας κάνει πολύ πιο εύκολο να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με τον σωστό τρόπο.
Αξία φωτογραφίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
