Το βιβλίο του Άντερσον ΔΩΡΕΑΝ: Το μέλλον μιας ριζικής τιμής, είναι για το πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα χρεώνοντας το ZERO. Αυτός γράφει:
$config[code] not found"Οι άνθρωποι κάνουν πολλά χρήματα που δεν χρεώνουν τίποτα. Δεν είναι τίποτα για όλα, αλλά τίποτα για αρκετά που έχουμε ουσιαστικά δημιούργησε μια οικονομία τόσο μεγάλη όσο μια χώρα καλής μεγέθους γύρω στην τιμή των 0,00 $. Πώς συνέβη αυτό και πού πηγαίνει; Αυτό είναι το κεντρικό ερώτημα αυτού του βιβλίου. "
Η προϋπόθεση του βιβλίου είναι ότι μπορείτε να δώσετε κάποια πράγματα μακριά - χρεώστε $ 0,00 γι 'αυτούς - και εξακολουθείτε να κερδίζετε. Πως? Απλά χρεώνετε για άλλα πράγματα "γύρω από" αυτό που έχετε δώσει μακριά.
Πάρτε για παράδειγμα, ένα βιβλίο. Ο Άντερσον δίνει το παράδειγμα του πώς ένας συγγραφέας θα μπορούσε να γράψει ένα βιβλίο και να το παραδώσει δωρεάν, αναπτύσσοντας έτσι ένα μεγαλύτερο αναγνωστικό κοινό. Τότε ο συγγραφέας θα μπορούσε να κερδίσει από το να δίνει διαλέξεις για το βιβλίο, διδασκαλία, συμβουλευτικές και άλλες υπηρεσίες.
Για όσους εργάζονται για λίγο, αυτό θα ακούγεται οικείο. Οι "απώλειες ηγέτες" και τα ελεύθερα δώρα αποτελούν χρονοβόρες προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ. Ποιος φοιτητής MBA δεν έχει διαβάσει σχετικά με τη στρατηγική της Gillette για την απομάκρυνση του ξυραφιού (περισσότερο ή λιγότερο) και τη χρέωση για τις ξυριστικές λεπίδες; Ο Άντερσον το καλύπτει και στο βιβλίο. Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, το "δωρεάν" δεν είναι κάτι νέο.
Ο Άντερσον, ωστόσο, το κάνει να ακούγεται σαν το δωρεάν από σήμερα είναι κάτι ριζικά νέο. Στην πραγματικότητα, το λέει και στο βιβλίο. Αναφέρεται στον Twentieth Century Free και ξεχωρίζει αυτό από τον "νέο" εικοστό πρώτο αιώνα Free. Τι είναι διαφορετικό;
Λοιπόν, εάν αγοράσετε την άποψη του Anderson, το διαφορετικό είναι ότι το κόστος παραγωγής και διανομής ψηφιακών αγαθών και υπηρεσιών μειώθηκε σχεδόν στο μηδέν. Αυτός γράφει:
"Η νέα μορφή του Free δεν είναι ένα τέχνασμα, ένα τέχνασμα για να αλλάξει χρήματα από τη μια τσέπη στην άλλη. Αντ 'αυτού οδηγείται από μια εξαιρετικά νέα δυνατότητα να μειώσει το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών να φθάσει στο μηδέν. Ενώ ο Ελεύθερος του περασμένου αιώνα ήταν μια ισχυρή μέθοδος εμπορίας, ο ελεύθερος αυτός αιώνας είναι ένα εντελώς νέο οικονομικό μοντέλο. "
Hmmm, γιατί μου ακούγεται κάτι παρόμοιο με το μάντρα της Νέας Οικονομίας των DotCom; Αποδεικνύεται ότι δεν είχαμε μια νέα οικονομία μετά από όλα, καθώς πολλοί αποτυχημένοι επιχειρηματίες Dotcom ανακάλυψαν. Μόλις ξέσπασε η φούσκα και δεν είχαμε πλέον συναλλαγές στη διαφημιστική εκστρατεία, οι επιχειρηματίες αντιμετώπισαν την πραγματικότητα να φέρνουν αρκετά χρήματα στην πόρτα για να πληρώσουν τους μισθούς των εργαζομένων και τον λογαριασμό ηλεκτρικής ενέργειας. Οι προβολές των μελλοντικών κερδών δεν ανήλθαν σε ένα μυρμήγκι αν δεν είχατε μακροπρόθεσμα ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο και μια ταμειακή ροή βραχυπρόθεσμα.
Κοντά στο μηδέν; Είστε ο δικαστής.
Ο Malcolm Gladwell, σε μια καταστροφικά αιτιολογημένη αναθεώρηση του βιβλίου του Άντερσον, εκσπερμάζει την σκέψη του Άντερσον. Ο Γκλάντγουελ, ο ίδιος ο συγγραφέας Κρίσιμο σημείο, χρησιμοποιεί τη λογική για να διασπάσει τα παραδείγματα που έδωσε ο Anderson, ειδικά γύρω από την ιδέα ότι το κόστος της ψηφιακής τεχνολογίας είναι «σχεδόν μηδενικό». Παραδείγματος χάριν, σημειώνει ότι τα παραδείγματα του Anderson δεν υποστηρίζουν την ιδέα του για ένα νέο οικονομικό μοντέλο:
"Το μόνο πρόβλημα είναι ότι, στη μέση του καθορισμού αυτού που βλέπει ως νέο επιχειρηματικό μοντέλο της ψηφιακής εποχής, ο Άντερσον αναγκάζεται να παραδεχτεί ότι μία από τις κύριες μελέτες περίπτωσης του, το YouTube," έχει μέχρι στιγμής αποτύχει να κάνει χρήματα για το Google. ""
Ο Gladwell συνεχίζει να επισημαίνει ότι ακόμα και αν το κόστος του εύρους ζώνης είναι "αρκετά κοντά για να στρογγυλευθεί", όπως αναφέρει ο Anderson, το κόστος του εύρους ζώνης του YouTube εξακολουθεί να υπολογίζεται από την Credit Suisse σε 360 εκατομμύρια δολάρια το 2009,. Σίγουρα μηδέν.
Ο Gladwell επισημαίνει επίσης ότι ο Άντερσον, ισχυριζόμενος ότι το κόστος έχει μειωθεί σχεδόν στο μηδέν, εξετάζει μόνο ένα μέρος της εικόνας … ότι ξεχνά να υπολογίζει το κόστος. Για παράδειγμα, ένα από τα παραδείγματα που χρησιμοποιεί ο Άντερσον πηγαίνει κάτι τέτοιο: Τι θα συμβεί αν η πυρηνική ενέργεια είχε τεθεί σε λειτουργία αντί για άνθρακα; Τότε το κόστος της ηλεκτρικής σας θα ήταν σχεδόν δωρεάν. " Όπως επισημαίνει ο Gladwell, υπάρχει πολύ περισσότερο κόστος για τη λειτουργία μιας επιχείρησης κοινής ωφελείας από την υποκείμενη πρώτη ύλη. Υπάρχει τεράστιο κόστος στην κατασκευή και λειτουργία μονάδων ηλεκτροπαραγωγής και στη διανομή του ηλεκτρικού ρεύματος - το κόστος που αγνοείται.
$config[code] not foundΕπιπλέον, μου φαίνεται ότι τα παραδείγματα στο βιβλίο λειτουργούν καλύτερα καθώς σχετίζονται με επιχειρήσεις ψηφιακού περιεχομένου και επιχειρήσεις στο Web. Δεν είναι σχεδόν τόσο πειστικές, όταν τις εφαρμόζετε σε άλλους τύπους επιχειρήσεων, ιδίως εκείνων που αφορούν σκληρά αγαθά ή υπηρεσίες υψηλής έντασης εργατικού δυναμικού.
Και τότε υπάρχει η αμφιθυμία του Άντερσον. Έχω διαβάσει το βιβλίο εντελώς online. Είναι δωρεάν στο Scribd, αλλά μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα και μόνο, προφανώς, στις Ηνωμένες Πολιτείες. Δεν μπορείτε να το κατεβάσετε ως PDF. Όπως πολλοί άλλοι έχουν σχολιάσει, αυτό σας οδηγεί στο να υποψιάζεστε ότι ο Anderson δεν είναι τόσο πεπεισμένος για τη δύναμη δημιουργίας χρήματος του «ελεύθερου» όπως προτείνει το βιβλίο.
Ακόμα, το "Free" είναι πολύτιμο
Παρ 'όλα αυτά, το βιβλίο είναι μια εύκολη διασκεδαστική ανάγνωση που έχει λεπτομερή παραδείγματα για να σκεφτείτε τρόπους για να ικανοποιήσετε την επιθυμία του πελάτη σήμερα για "δωρεάν" και ακόμα να κερδίσετε χρήματα. Για παράδειγμα:
- Περιλαμβάνει μια λίστα με 50 επιχειρηματικά μοντέλα που βασίζονται σε "δωρεάν".
- Κάνει επίσης καλή δουλειά για την ανάλυση του μοντέλου "freemium" και δίνει καλές γνώσεις για το πώς να κάνει αυτό το έργο.
- Υπάρχουν μερικές πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τη δύναμη μιας ελεύθερης τιμής, σε αντίθεση με τη χρέωση ακόμη και μια δεκάρα.
- Υπάρχουν πολλά παραδείγματα πραγματικών επιχειρήσεων για τις οποίες μπορείτε να αξιοποιήσετε ιδέες.
- Ίσως το πιο πολύτιμο κομμάτι του βιβλίου είναι η έμφαση που δίνεται στο πώς δίνεται κάτι μακριά για τις "ελεύθερες" συλλήψεις προσοχή των μελλοντικών πελατών. Αυτή είναι μια τεράστια αρχή στο σημερινό μάρκετινγκ, επειδή όλοι αγωνιζόμαστε για προσοχή. Προκειμένου να μπορέσουμε να διαθέσουμε στην αγορά, πρέπει πρώτα να προσελκύσουμε την προσοχή κάποιου και είναι ελεύθερος να το κάνουμε αυτό. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για παραγωγούς περιεχομένου, όπως συγγραφείς και μουσικούς, καθώς και για εκείνους με προϊόντα και υπηρεσίες που βασίζονται στο διαδίκτυο.
Μην αποστασιοποιηθείτε
Ωστόσο, θα ήταν καλύτερο οι ενδείξεις αυτές να μην είχαν εκφραστεί ως «νέο οικονομικό μοντέλο». Επειδή ως οικονομικό μοντέλο αντιπαρατίθεται με την πραγματικότητα. Η επιθυμία του καταναλωτή για κάτι μόνο δωρεάν μπορεί να φτάσει μέχρι την ικανότητα μιας επιχείρησης να κάνει κέρδος και να παραμείνει στην επιχείρηση. Μόλις οι δύο πλευρές έρθουν σε σύγκρουση, κάτι πρέπει να δώσει.
Εάν αγοράσετε σε αυτό το "νέο οικονομικό μοντέλο" ιδέα πάρα πολύ εντελώς, θα μπορούσατε να καταλήξετε να πάτε κάτω από το λάθος μονοπάτι στην επιχείρησή σας.
Ίσως ξεχάσετε να εστιάσετε αρκετά στο να κάνετε τι πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις: να κερδίσουν χρήματα και να ευδοκιμήσουν. Κοιτάξτε επιθετικά την ενσωμάτωση δωρεάν στη στρατηγική μάρκετινγκ, ναι. Απλώς μην ξεχνάτε ότι υπάρχει κόστος που συνεπάγεται η λειτουργία μιας επιχείρησης, ακόμη και αν είναι η ώρα σας. Και στο τέλος της ημέρας, οι εργαζόμενοι αναμένουν τα κέρδη τους. Οι ιδιοκτήτες αναμένουν το ενοίκιο τους. Η σύλληψη της προσοχής είναι πολύτιμη μόνο αν μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτήν στην επιχείρησή σας, να κερδίσετε χρήματα.
Όπως λέει ο Mark Cuban - δεν είναι οπαδός της έννοιας του "ελεύθερου":
"Εάν είστε επιχειρηματίας και κοιτάζετε την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι πολύ εύκολο να αποθέσετε το δύσκολο κομμάτι. Το οποίο παράγει πωλήσεις για την εταιρεία σας και κερδίζει κέρδη. "
26 Σχόλια ▼
