Ένας αντιπρόεδρος ανάπτυξης επιχειρήσεων, που μερικές φορές αναφέρεται ως αντιπρόεδρος πωλήσεων, είναι επαγγελματίας που διευθύνει και επιβλέπει μια δύναμη πωλήσεων για έναν οργανισμό. Αναφέροντας απευθείας σε ένα ανώτατο στέλεχος, όπως ένας πρόεδρος ή ένας διευθύνων σύμβουλος, αυτοί οι επαγγελματίες εξασφαλίζουν ότι ένας οργανισμός αυξάνει την κερδοφορία αναπτύσσοντας νέες στρατηγικές για την προσέλκυση νέων πελατών.
Εκπαίδευση
Τα στελέχη πωλήσεων έχουν συνήθως πτυχίο στην επιχειρηματική διοίκηση, στο μάρκετινγκ ή σε εξειδικευμένο κλάδο, ανάλογα με το είδος των προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχει ο εργοδότης. Πολλοί επιδιώκουν μεταπτυχιακό δίπλωμα στη διοίκηση επιχειρήσεων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτοί οι επαγγελματίες προωθούνται σταδιακά σε αντιπρόεδρος ανάπτυξης επιχειρήσεων μετά από μερικά χρόνια συνεχούς επιτυχίας στις πωλήσεις.
Αρμοδιότητες διαχείρισης
Η διεύθυνση και η επίβλεψη της δύναμης πωλήσεων ενός οργανισμού περιλαμβάνει τη μίσθωση, την εκπαίδευση και την κινητοποίηση του προσωπικού πωλήσεων. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την ανάπτυξη στρατηγικών σχεδίων για την ομάδα πωλήσεων να πωλεί αποτελεσματικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, όπως η εκπαίδευση προϊόντων και πωλήσεων, καθώς και τα προγράμματα ανταμοιβής και αναγνώρισης. Ο αντιπρόεδρος της ανάπτυξης επιχειρήσεων εποπτεύει επίσης τον οικονομικό προϋπολογισμό του ομίλου για να διασφαλίσει ότι οι αναπτυξιακοί στόχοι της επιχείρησης ικανοποιούνται και ξεπερνούν.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑρμοδιότητες πωλήσεων
Σχεδόν όλα τα κορυφαία στελέχη ανάπτυξης επιχειρήσεων ασχολούνται με απευθείας πωλήσεις μαζί με την ομάδα πωλήσεων που επιβλέπουν. Αυτό συνεπάγεται συνάντηση με τους πελάτες για να πουλήσουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, βοηθώντας την ομάδα πωλήσεων με συναντήσεις πελατών και αναζητώντας νέες επιχειρήσεις μέσω αναζήτησης και μάρκετινγκ.
Εκτελεστική ομάδα
Οι οργανωτικοί στόχοι και οι πολιτικές καθορίζονται από τον αντιπρόεδρο της ανάπτυξης των επιχειρήσεων σε συνεργασία με άλλους αντιπροέδρους και ανώτατα στελέχη. Αυτοί οι επαγγελματίες συναντώνται συχνά για να εξασφαλίσουν ότι η γενική λειτουργία του οργανισμού διεξάγεται σύμφωνα με αυτούς τους στόχους και τις πολιτικές, καθώς και για να επανεξετάσει τις οικονομικές πληροφορίες του οργανισμού για να εξασφαλίσει επιτυχημένες επιχειρήσεις.
Μισθός
Ο μισθός για αυτό το επάγγελμα μπορεί να ποικίλει ανάλογα με το μέγεθος του εργοδότη και τη διάρθρωση του μισθού. Τα περισσότερα κορυφαία στελέχη λαμβάνουν ένα μεγάλο επίδομα ή προμήθεια με βάση τα κέρδη του οργανισμού κάθε χρόνο. Τον Απρίλιο του 2010, πράγματι παραθέτει έναν εθνικό βασικό μισθό βάσης των 92.000 δολαρίων ετησίως.
2016 Πληροφορίες μισθών για κορυφαία στελέχη
Τα κορυφαία στελέχη κέρδισαν ένα μέσο ετήσιο μισθό ύψους 109.140 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, τα κορυφαία στελέχη κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό ύψους 70.800 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι 165.620 δολάρια, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 2.572.000 άνθρωποι απασχολούνται στις Η.Π.Α. ως ανώτατα στελέχη.
