Η απόκτηση των ομάδων μάρκετινγκ και πωλήσεών σας για να δείτε το μάτι με το μάτι μπορεί να φαίνεται σαν ένα αδύνατο καθήκον. Σίγουρα γνωρίζετε την αξία και των δύο και του τρόπου με τον οποίο επηρεάζουν τους ρόλους του άλλου, αλλά δεν φαίνεται να αποδέχονται το γεγονός ότι δεν μπορεί κανείς να ζήσει χωρίς τον άλλο. Βοηθώντας την ομάδα μάρκετινγκ να ενσωματωθεί καλύτερα στην ομάδα πωλήσεών σας, μπορείτε να ξεκινήσετε τη διαδικασία, ενθαρρύνοντας τον καθένα να παίξει μαζί καλύτερα, μια ώθηση για την ανάπτυξη - και το ηθικό. Γι 'αυτό ζητήσαμε από 10 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) τα εξής:
$config[code] not found"Ποιος είναι ο τρόπος να ενθαρρύνετε την ομάδα μάρκετινγκ να γίνει πιο εξοικειωμένη με τις τακτικές πωλήσεων (μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κρύες κλήσεις κ.λπ.);"
Πώς να πάρει μαζί τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Ορίστε τους στόχους στόχου και τα προνόμια
"Είμαι πολύ εξοικειωμένος με τις ομάδες μάρκετινγκ που πιστεύουν ότι το κρύο καλώντας είναι νεκρό και η εισερχόμενη μάρκετινγκ είναι η μόνη απάντηση. Ωστόσο, αυτό δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια. Αν τους οπλίσετε με κάποιους στόχους στόχους για να φέρετε ένα ορισμένο αριθμό ειδικευμένων πελατών και να συνδέσετε ένα είδος κέρδους (πιθανώς μια προμήθεια), καθώς και μερικά podcast πωλήσεων, θα εκπλαγείτε με το τι μπορούν να παράγουν. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Δώστε τις σχετικές μελέτες περιπτώσεων
"Οι μελέτες περιπτώσεων μπορεί να είναι πολύ πειστικές. Βρείτε σχετικές επιτυχημένες μελέτες περιπτώσεων άλλων εταιρειών που οδηγούν τις πωλήσεις από συγκεκριμένες τακτικές και στη συνέχεια παρουσιάστε στην ομάδα μάρκετινγκ τα κυριότερα σημεία για τον τρόπο με τον οποίο η τακτική πωλήσεων βοήθησε άλλες επιχειρήσεις να οδηγήσουν την ανάπτυξη και να το χρησιμοποιήσετε ως κίνητρο για να ενθαρρύνετε την ομάδα σας. "Shawn Schulze, Names.org
3. Εγγραφείτε τους για λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και επίδειξη
"Ο ταχύτερος τρόπος για να βυθίσετε την ομάδα μάρκετινγκ στον κόσμο των πωλήσεων είναι να τις μετατρέψετε σε προοπτικές για άλλους πωλητές και να τους αναλύσει την προσέγγιση κάθε πωλητή. Ζητήστε τους να απαντήσουν σε κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να πάρουν διερευνητικές τηλεφωνικές κλήσεις, να δοκιμάσουν ένα demo προϊόντος, να διαβάσουν τις εγγυήσεις πωλήσεων και να αναθεωρήσουν προτάσεις. Με την πάροδο του χρόνου, θα συνειδητοποιήσουν ποιες τακτικές είναι πραγματικά αποτελεσματικές στη μετατροπή των πελατών. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Συμπεριλάβετε τους στις προσπάθειες των πωλήσεων
"Για να επιταχύνουμε γρήγορα την ομάδα μάρκετινγκ μας, σας ενθαρρύνουμε να καθίσουν στις συναντήσεις πωλήσεων ή να ακούσουν τις κλήσεις πωλήσεων. Αυτό τους βοηθάει να δουν τη διαδικασία μας κοντά και τους επιτρέπει να δουν πώς βάζουμε τον εαυτό μας σε πιθανούς πελάτες. Επιταχύνει το χρόνο που χρειάζεται για να εξοικειωθεί με τη γλώσσα και το ρυθμό μας. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Προσφορά γνώσης από πρώτο χέρι
«Το να δίνουμε στην ομάδα μάρκετινγκ το καθήκον να διαχειρίζεται την πλήρη διοχέτευση πωλήσεων σε μερικούς επιλεγμένους πελάτες, τους παρέχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για το πώς λειτουργεί η ομάδα πωλήσεών μας. Δίνοντας τους τη δυνατότητα να προσεγγίσουν τους υποψήφιους πελάτες, να αξιοποιήσουν τις προσφορές μάρκετινγκ, να προωθήσουν τους πελάτες, να κλείσουν τις πωλήσεις τους και να παράσχουν υποστήριξη μετά την πώληση, εντοπίζουν επίσης πιθανές ευκαιρίες βελτίωσης. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Πηγαίνετε με το παράδειγμα
"Είναι δύσκολο να διδάξουμε στους ανθρώπους που δεν το έχουν να περνούν την πώληση, την άνοδο ή την ώθηση για νέες επιχειρήσεις. Εάν οι υπάλληλοί σας δεν είναι πωλητές, ο καλύτερος τρόπος είναι να οδηγήσετε με παράδειγμα. Ο τρόπος με τον οποίο κάνουμε αυτό είναι να τα τυφλώνουμε συνεχώς αντιγράφοντάς τα σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου η ομάδα πωλήσεών μας τους δείχνει πώς γίνεται. Στη συνέχεια, συζητάμε για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στην εταιρεία, δείχνοντας στους άλλους, για παράδειγμα, πώς επιτυγχάνεται. "~ Diego Orjuela, Καλώδια & Αισθητήρες
7. Παρατηρήστε τις μετατροπές σας
"Προκειμένου να δημιουργηθούν νέες και καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ, ενθαρρύνω τις ομάδες μάρκετινγκ να προβληματιστούν για τις συνήθειες τους και να συνδεθούν με τα δικά τους ποσοστά μετατροπής, ως καταναλωτές. Περπατώντας μια νέα αγορά ή υπηρεσία και θέτοντας ερωτήσεις που απαντούν ή αντιμετωπίζουν οι τακτικές πωλήσεων, μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη. Αν ορισμένες προσπάθειες πωλήσεων είναι δοκιμασμένες και αληθινές, δεν πρέπει να εγκαταλειφθούν για λαμπρές και λαμπερές στρατηγικές. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Υπογραμμίστε την αξία μιας καλής σχέσης
"Ενθαρρύνετε τις προσωπικές συνδέσεις μεταξύ των ομάδων μάρκετινγκ και πωλήσεων και υπογραμμίστε την αξία των κοινών πληροφοριών και από τις δύο πλευρές. Ακριβώς όπως οι έμποροι επωφελούνται από την κατανόηση των τακτικών στοιχείων της διοχέτευσης πωλήσεων, οι πωλητές χρειάζονται τις τελευταίες υπηρεσίες ανταλλαγής μηνυμάτων και βιομηχανίας για να κλείσουν προσφορές. Οι πληροφορίες και οι πληροφορίες θα μοιραστούν αν οι ομάδες σας αισθάνονται προσωπικά συνδεδεμένες και ευθυγραμμισμένες στους στόχους τους. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Μίσθωση λεωφορείου
"Η επένδυση σε ένα λεωφορείο πωλήσεων που μπορεί να εξοπλίσει την ομάδα σας από την ψυχρή εξάπλωση μέχρι το κλείσιμο μπορεί να πληρώσει μερίσματα. Ακόμη και τα πιο καρυκευμένα superstars πωλήσεων επωφελούνται από την προπόνηση - ο καθένας έχει περιθώρια βελτίωσης. Ένας προπονητής θα εξοικειώσει την ομάδα μάρκετινγκ με τον κόσμο των πωλήσεων, δίνοντάς τους μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στις δυνατότητές τους. Συνδέοντας τις πωλήσεις με το μάρκετινγκ, οι οργανώσεις μπορούν να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Κρατήστε εβδομαδιαίες παρουσιάσεις
"Κάθε Παρασκευή, έχουμε κάποιον από την ομάδα να παρουσιάσει, διδάσκοντας σε όλους κάτι νέο για το τι κάνουν. Η ομάδα μάρκετινγκ έχει την τάση να μοιράζεται πολλά περιστασιακά περιεχόμενα που σχετίζονται με τεχνικές. Αυτό κάνει τους πάντες ενθουσιασμένοι γι 'αυτό και συνήθως κάνουν τις δικές τους έρευνες για το πώς θα το εφαρμόσουν στο ρόλο τους. "~ Karl Kangur, MRR Media
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
