Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, έχετε ξεπεράσει τη θύελλα της ύφεσης. Αλλά αν βρίσκετε ότι οι πωλήσεις σας δεν έχουν ακόμη ανακτηθεί πλήρως ή επιστραφούν σε επίπεδα πριν από την ύφεση, δεν είστε μόνοι. Σε αυτή τη συλλογή, εξετάζουμε τους αριθμούς πωλήσεων και τα νέα από την κοινότητα των μικρών επιχειρήσεων και προσθέτουμε κάποια στοιχεία για τις τεχνικές βελτίωσης.
Οι προκλήσεις παραμένουν
Οι πωλήσεις μικρών επιχειρήσεων εξακολουθούν να φαίνονται υποτονικές. Τα κέρδη από τις πωλήσεις μικρών επιχειρήσεων από την ύφεση είναι σχετικά, λέει ο Scott Shane, Καθηγητής Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Case Western Reserve. Ενώ τα έσοδα είναι αυξημένα, οι αριθμοί δείχνουν ότι οι μικρές επιχειρήσεις εξακολουθούν να χρειάζονται βοήθεια. Bloomberg Businessweek
$config[code] not foundΟ καλός ο κακός και ο άσχημος. Ένας δείκτης μικρής επιχειρηματικής εμπιστοσύνης για τον Απρίλιο δείχνει μια αύξηση δύο βαθμών μεταξύ των ιδιοκτητών επιχειρήσεων και κέρδος τριών έως τεσσάρων τοις εκατό στις πωλήσεις. αλλά υπάρχουν και κάποια κακά νέα, δείχνοντας την άσχημη αλήθεια ότι τα πράγματα δεν έχουν αλλάξει. NFIB
Οι πολιτικές σταματούν την πρόοδο
Η πολιτική θα μπορούσε να βλάψει τις εξαγωγές μικρών επιχειρήσεων. Μια σημαντική ευκαιρία για την επέκταση των πωλήσεων μικρών επιχειρήσεων στις Η.Π.Α. θα μπορούσε να πραγματοποιηθεί μέσω εξαγωγής. Η κυβέρνηση Ομπάμα έχει δεσμευτεί ότι θα βοηθήσει στη βελτίωση των εξαγωγών των ΗΠΑ, αλλά ένας νομοθέτης λέει ότι οι πολιτικές δεν θα βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις. Πολιτικά
Οι κακές πωλήσεις αμαυρώνουν τις ανησυχίες του κανονισμού. Οι κακές πωλήσεις θεωρούνται λιγότερο ανησυχητικές από τις κυβερνητικές ρυθμίσεις και τη γραφειοκρατία. Μια άλλη έκθεση σχετικά με την πρόσφατη έρευνα για την αισιοδοξία των μικρών επιχειρήσεων δίνει μια ενδιαφέρουσα ανάλυση σχετικά με το τι είναι πραγματικά bugging ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Η σφαίρα και το ταχυδρομείο
Μεγιστοποίηση της αγοράς σας
Γνωρίζοντας πώς να αντιμετωπίσουμε 4 τύπους πελατών. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, πιθανόν να βρείτε τους πελάτες σας να είναι μια πραγματική μικτή τσάντα. Η σωστή διαχείριση τους θα οδηγήσει πιθανότατα σε περισσότερες πωλήσεις και έσοδα για την επιχείρησή σας, αλλά η πλοήγηση στις διάφορες προσωπικότητες που μπορεί να αντιμετωπίσετε απαιτεί δεξιότητες και πρακτική. Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Ενισχύστε τις πωλήσεις εντοπίζοντας αγορές online. Το Διαδίκτυο προσφέρει μια τεράστια αγορά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, αν γνωρίζετε ακριβώς πώς να κλείσετε τη συμφωνία. Ο Matt Mansfield έχει δημιουργήσει έναν ιστότοπο γεμάτο από πόρους για εσάς. Ματ για την επιχείρηση
Συμβουλές για Βελτίωση
Προσπαθώντας μια καλύτερη πίσσα πωλήσεων; Αν δεν κάνετε τις πωλήσεις που περιμένετε, ρίξτε μια ματιά στο γήπεδο που χρησιμοποιείτε. Ο εμπειρογνώμονας πωλήσεων B2B Al Davidson μοιράζεται αυτά τα τέσσερα εκπληκτικά πράγματα που θα ακούσετε, κατευθείαν από τα στόματα των καλύτερων ανθρώπων πωλήσεων. Δοκιμάστε να τα προσθέσετε στην προσέγγισή σας. Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Φέρνοντας τις πωλήσεις σας στη ζωή. Μερικές φορές η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να είναι δύσκολη. Σε αυτή τη θέση, ο Pawel Grabowski δίνει τέσσερις προτάσεις που σας βοηθούν να δείτε την επιχείρησή σας με νέα μάτια και να βρείτε τα μέρη όπου μπορεί να συμβεί μεγάλη αύξηση των πωλήσεων. Τσίμπησε το Biz
Προοπτικές τιμολόγησης
Αποφύγετε αυτά τα 3 λάθη τιμολόγησης. Θα μπορούσε κάποια από τις επιτυχίες πωλήσεών σας … και η αποτυχία … να είναι πώς καθορίζετε τις τιμές σας; Η Nicole Fende, πρόεδρος του φόρουμ για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων, προτείνει 3 πολύ συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Αποφύγετε αυτά και απλά να βελτιώσετε την κατώτατη γραμμή. Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Γιατί φοβόμαστε να μιλάμε για την τιμή; Η έλλειψη δημοσιευμένων τιμών μπορεί να σας κοστίσει τις πωλήσεις. Θα έπρεπε να είσαι προεξοφλημένος με τις τιμές σου; ή να είναι coy. Πολλές συζητήσεις - πάνω από 60 σχόλια - περιφρονούν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Σχόλιο ▼
