Πρόκειται για ένα ζήτημα που συζητείται μερικές φορές όταν συζητάμε για την ποικιλομορφία και την επαγγελματική εξέλιξη - παρέχουμε παρωχημένα εργαλεία, ενώ καθορίζουμε στόχους για να είμαστε επιτυχείς.
"Η παραδοσιακή προσέγγιση πωλήσεων επικεντρώνεται στην υπερνίκηση των αντιρρήσεων για να επιτύχει μια γρήγορη στενή, αλλά σύγχρονες πολιτιστικές τάσεις δείχνουν ένα νέο πρότυπο …. χρησιμοποιήστε "μαλακότερες" τεχνικές συνεργασίας και σχεσιακής πώλησης. Παρόλο που πολλές γυναίκες προσπάθησαν να ενσωματώσουν αυτή τη στρατηγική στις δικές τους επικοινωνίες με τους πελάτες, συχνά τους λένε οι εκπαιδευτές και οι διαχειριστές να αποφεύγουν «πειραματισμό» και να ακολουθούν ταχτικές τακτικές, όσο αναποτελεσματικές … ».
Περισσότερες γυναίκες εισέρχονται στις τάξεις πωλήσεων. Ορισμένα από τα θέματα γυαλιού οροφής που συμβαίνουν στην εταιρική Αμερική υπάρχουν και για τις επαγγελματικές πωλήσεις. Ο Hoberman, ένας σύμβουλος στρατηγικής πωλήσεων που εδρεύει κοντά στο Χιούστον του Τέξας, δημιούργησε ένα σύντομο βιβλίο που είχε ως στόχο να αμφισβητήσει τις εν λόγω έννοιες μέσω προσιτών προτάσεων. Μιλάει σε διευθυντές που επιθυμούν να επεκτείνουν το στυλ επικοινωνίας τους σε πωλητές, καθώς και σε πωλητές που επιδιώκουν να αξιοποιήσουν την ικανότητά τους.
$config[code] not foundΠώληση σε μια φούστα έχει το ίδιο μέγεθος και το ίδιο εύρος με το Βουτάω, ένα συνοπτικό βιβλίο ανθρωπίνων πόρων για συγκεκριμένα θέματα με άτομα με ειδικές ανάγκες. Η συνοπτική προσέγγισή της σημαίνει να εισάγετε άκρες φούστας - σημειώσεις σε κάθε κεφάλαιο που αποσκοπούν στην κρυστάλλωση του σημείου - και τα κεφάλαια να συγκεντρώνονται σε τρία τμήματα σχετικά με τον πολιτισμό, να κατανοούν τις διαφορές και την επαγγελματική εξέλιξη πέρα από τις πωλήσεις στη διαχείριση. Οι υπενθυμίσεις είναι ελαφρές αλλά σοβαρές σημειώσεις σχετικά με το πώς να εκπαιδεύσουν τις γυναίκες στις δυνάμεις τους. Ένα παράδειγμα σημειώνει τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζεται ο ανταγωνισμός, οδηγώντας σε καλύτερους τρόπους εκπαίδευσης των πωλητών.
Φούστα Συμβουλή: Η έρευνα δείχνει ότι οι άνδρες τείνουν να είναι ανταγωνιστικές, ενώ οι γυναίκες συνεργάζονται. Οι ηγέτες πωλήσεων πρέπει να αναπτύξουν στρατηγικές κατάρτισης και κινητοποίησης που να μιλούν και στα δύο φύλα για τα καλύτερα αποτελέσματα.
Καθώς διαβάζετε τις λέξεις Hoberman, θα αποκτήσετε περισσότερη γνώση σχετικά με το πώς οι άκρες της οδηγούν στην επίδραση της κατώτατης γραμμής. Ο στόχος της για τον οργανισμό σας είναι να δημιουργήσει διαδικασίες που ενισχύουν τις δυνάμεις για όλους.
"Για να ανταγωνιστούν στη σύγχρονη οικονομία, οι επιχειρήσεις χρειάζονται ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα προσαρμοσμένο στις δυνάμεις των γυναικών. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε εταιρεία χρειάζεται ξεχωριστό εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τις γυναίκες, ούτε σημαίνει αλλαγή ολόκληρου του προγράμματος για να επικεντρωθεί στη γυναίκα ως επαγγελματίες πωλήσεων και ως αγοραστές. Οι επιχειρήσεις πρέπει να το κάνουν για να εξασφαλίσουν ότι το εκπαιδευτικό πρόγραμμα εξηγεί και αγκαλιάζει και τα δύο είδη επικοινωνίας … αυτό θα εξουσιοδοτήσει τους επαγγελματίες πωλήσεων να δουλέψουν μέσα στα δυνατά τους, αντί να χρησιμοποιούν μια προσέγγιση cookie-cutter με κάθε πελάτη.
Είναι η προσέγγιση του συγγραφέα που κλείνει τη συμφωνία για την ικανότητα αυτού του βιβλίου να βοηθήσει την ομάδα πωλήσεών σας. Θέλει να καταλάβετε γιατί "Οι τεχνικές πωλήσεων που βασίζονται σε αρσενικά συνήθως πέφτουν επίπεδες με γυναίκες πελάτες, οι οποίοι θέλουν τη διαδικασία να είναι πιο προσωπική. "Όταν προτείνουμε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου, ο Hoberman σημειώνει μερικά παραδείγματα:" Ποιες είναι οι μεγαλύτερες ανησυχίες σας; "" Ποιες είναι οι δυνατότητες στη λίστα μου; "Στη συνέχεια, εξετάζει τις αποχρώσεις της ακρόασης που απαιτούνται για να κάνουν ανοιχτές ερωτήσεις μια ευκαιρία για σύνδεση με καλώδια.
"Σε μια γυναίκα, η καλή ακρόαση περιλαμβάνει την επαφή με τα μάτια και την οπτική αντίδραση σε όποιον μιλάει. Για έναν άνθρωπο, η ακρόαση μπορεί να πραγματοποιηθεί με ελάχιστη επαφή με τα μάτια και σχεδόν καμία μη λεκτική ανατροφοδότηση ….κατασταλεί ό, τι μια προοπτική μόλις είπε αποδεικνύει ότι ακούτε ενεργά και συνοψίζει την κατανόησή σας για την κατάστασή τους, η οποία με τη σειρά της θα τονίσει το μοτίβο της προοπτικής για την εξέταση των προϊόντων σας. "
Ποιος θα επωφεληθεί από την πώληση σε μια φούστα;
- Οι διευθυντές που πρέπει να εξετάσουν τις αποχρώσεις του φύλου στον επαγγελματισμό και πώς διαφέρουν από τις ανεκδοτικές προτάσεις.
- Αρχάριοι δρόμοι πολεμιστές - νέοι επαγγελματισμένοι πωλητές που χρειάζονται υπενθύμιση καθώς ταξιδεύουν από πελάτη σε πελάτη.
- Οι γυναίκες επιθυμούν να ανέλθουν σε διευθυντικούς ρόλους που σχετίζονται με τις πωλήσεις, ιδιαίτερα όταν αντιμετωπίζουν έναν πολιτισμό κυριαρχούμενο από άντρες.
Εκείνοι που αγαπούν τη βαθιά έρευνα δεν θα βρουν τόνο στατιστικών στοιχείων και υποσημειώσεων, αν και μερικά κεφάλαια όπως η "Νέα Εποχή" προσφέρουν πηγές για σημειώσεις σχετικά με την οικονομική επιρροή των γυναικών στην αγορά. Τα στατιστικά στοιχεία βοηθούν στην αύξηση των σημείων Hoberman για το στυλ επικοινωνίας καθώς και σε αυτό που διακυβεύεται οικονομικά για να επιβιώσουν οι επιχειρήσεις. Τα στατιστικά στοιχεία που αναφέρονται χρησιμοποιούνται με σύνεση, χωρίς καμία αίσθηση ανατροπής ή απροκάλυπτη προκατάληψη, για να φτιάξουμε ένα σημείο. Η διορατικότητα και η επαγγελματική σοφία του Hoberman έρχεται μέσα από τις σελίδες, αλλά αποφεύγει επιδέξια την υπερβολή των ισχυρισμών της αυτο-επιτυχίας ότι τα πλακάκια υπερβολικά βιβλία γκουρού.
Αυτό το βιβλίο επικεντρώνεται στις πωλήσεις, αλλά ας το αντιμετωπίσουμε. Αν καλέσετε τον εαυτό σας επιχειρηματία, οι "πωλήσεις" είναι η αόρατη συλλαβή σε αυτή τη λέξη. Θα βρείτε Πώληση σε μια φούστα ένας καταπληκτικός οδηγός που κάνει τις πωλήσεις να γίνονται πιο πραγματικές για τους επιχειρηματίες όσο και για τις έμπειρες ομάδες πωλήσεων. Δεν είναι μια βαθιά ψυχολογική μελέτη σχετικά με τις διαφορές επικοινωνίας μεταξύ των δύο φύλων, ούτε ήταν αυτή η έννοια. Πρόκειται για έναν σοβαρό οδηγό που δεν σας ξεχνάει σημαντικά εμπόδια για τις γυναίκες στη δραστηριότητα των πωλήσεων. Θα φιλοξενήσει βιβλία όπως Πώληση στη C-Σουίτα Με ευκολία. Διατηρήστε αυτόν τον οδηγό στην εύκολη πρόσβαση σας και με κάθε ανάγνωση θα δείτε πώς οι πωλήσεις σας θα γίνουν σημαντική δραστηριότητα.
