Καλωσορίσατε σε μια άλλη σειρά συνομιλιών One to One με μερικούς από τους πιο προβληματισμένους επιχειρηματίες, συγγραφείς και ειδικούς στην επιχείρηση σήμερα. Ο Carol Roth, συγγραφέας του νέου βιβλίου The Equation Entrepreneur, μίλησε με τον Brent Leary σε αυτή τη συνέντευξη. Η Carol έχει συνεργαστεί με εταιρείες που ξεκινούν από σόλο ξεκίνημα σε επιχειρήσεις Fortune 500 σε όλες τις πτυχές της επιχειρηματικής και οικονομικής στρατηγικής. Συλλογικά, βοήθησε τους πελάτες της να αντλήσουν κεφάλαια άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, να ολοκληρώσουν εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε συγχωνεύσεις και εξαγορές και πολλά άλλα. Αυτή η συνέντευξη έχει εκδοθεί για δημοσίευση. για να ακούσετε τον ήχο της πλήρους συνέντευξης, μεταβείτε στο εικονίδιο μεγαφώνου στο τέλος της θέσης.
$config[code] not found* * * * *
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Carol, μπορείτε να μιλήσετε λίγο για το ιστορικό σας και τι οδήγησε στο γράψιμο της Equation Entrepreneur;
Carol Roth: Είναι μια ιστορία αναγκαιότητας. Κανείς από τους γονείς μου δεν πήγε στο κολέγιο και πήγα στο Wharton undergrad με την ιδέα ότι θα έπρεπε να πληρώσω για τον εαυτό μου. Εργάστηκα το δρόμο μου στο σχολείο, πήρα δάνεια και αποφοίτησα με χρέη 40.000 δολαρίων. Ήθελα να το πληρώσω όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Έγινα επενδυτικός τραπεζίτης στο Σαν Φρανσίσκο, ο οποίος ήταν ένας φανταστικός τρόπος να κόψω τα δόντια μου στην επιχείρηση.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Τι ελπίζετε να απομακρυνθούν οι άνθρωποι μετά την ανάγνωση αυτού του βιβλίου;
Carol Roth: Αυτό το βιβλίο βγήκε από απογοήτευση. Ήμουν πραγματικά απογοητευμένος με τα στατιστικά στοιχεία για τις αποτυχίες της επιχειρηματικότητας. Εννέα από τις δέκα επιχειρήσεις δεν επιτύχουν εντός πέντε ετών. Αλλά στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, παίρνετε, "Η επιχειρηματικότητα είναι το σπουδαιότερο πράγμα από τότε που ψιλοκομμένο ψωμί. Αυτό είναι το Άγιο Δισκοπότηρο, που λείπει από το τραγούδι. "Νόμιζα ότι αυτό ήταν ένα επικίνδυνο μήνυμα για να βγάλει εκεί έξω. Αν θέλουμε να βασιστούμε στις μικρές επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα για να προκαλέσουμε την ανάπτυξη σε αυτή τη χώρα, πρέπει να κάνουμε κάτι για να αυξήσουμε τον αριθμό των επιτυχιών, να μειώσουμε τις αποτυχίες και να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να φτάσουν στο επόμενο επίπεδο.
Όλοι έχουμε διαφορετικούς ορισμούς της επιτυχίας, οπότε δεν μπορεί να υπάρξει μια απάντηση που να μας ταιριάζει σε όλους. Ήθελα ένα πλαίσιο έτσι ώστε ο καθένας, είτε ξεκίνησε μια επιχείρηση είτε μια επιχείρηση που ήταν κολλημένη, θα μπορούσε να καταλάβει πού να πάει, ποιες είναι οι πραγματικότητες και πώς να στοιβάζονται οι πιθανότητες προς όφελός τους.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ένας από τους τομείς που αντιμετωπίζετε στο βιβλίο είναι οι υποθέσεις, οι μύθοι και οι πραγματικότητες γύρω από την επιχειρηματικότητα. Μοιραστείτε λίγα μαζί μας.
Carol Roth: Ο ψευδής υπολογισμός του αριθμού ένα είναι ότι όλοι υποθέτουν ότι εξακολουθεί να είναι η δεκαετία του 1930, όταν ο όρος αμερικανικό όνειρο δημιουργήθηκε. Αυτό ήταν ένα εντελώς διαφορετικό τοπίο. Δεν είχαμε τη Microsoft. Δεν είχαμε τη Nike. Δεν είχαμε Wal-Mart. Ο αριθμός των ευκαιριών εκεί έξω ήταν αναρίθμητος.
Όλοι εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν την επιχειρηματική δραστηριότητα με τον ίδιο τρόπο, αλλά το τοπίο είναι πολύ διαφορετικό. Είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική. Για να μην πω ότι δεν υπάρχουν ευκαιρίες εκεί έξω - υπάρχουν απολύτως - αλλά είναι λιγότερες και πιο δύσκολες στην εκτέλεση από ποτέ.
Ήμουν σε επαφή με την Anita Campbell πρόσφατα και η Anita μιλούσε για το πόσο περισσότερο πρέπει να κάνετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης από ποτέ άλλοτε όσον αφορά το μάρκετινγκ, τα κοινωνικά μέσα, τη δικτύωση, τη λογιστική. Πρέπει να δεσμευτείτε ότι θα περάσετε αυτό το επιπλέον μίλι για να κυριαρχήσετε τι κάνετε.
Ένας άλλος διάσημος μύθος είναι ότι παίρνετε το δικό σας αφεντικό. Στο τέλος της ημέρας, έχετε δεκάδες, εκατοντάδες ή χιλιάδες πελάτες, ο καθένας με τη δική του ατζέντα, που αποφασίζουν αν θα λάβετε ή όχι ένα paycheck. Μπορεί να έχετε επενδυτές και δανειστές. Εάν έχετε ένα κατάστημα, μπορεί να έχετε έναν ιδιοκτήτη. Εάν είστε franchisee, έχετε μια μητρική εταιρεία franchise. Όλα αυτά είναι άνθρωποι στους οποίους πρέπει να απαντήσετε. Αυτό ακούγεται σαν να έχεις πολλά αφεντικά.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Γιατί είναι σημαντικό να κατανοήσετε την προσωπικότητά σας όταν σκέφτεστε να πάτε στην επιχειρηματικότητα;
Carol Roth: Επειδή η επιχειρηματικότητα δεν είναι για όλους. Εάν βλέπετε ποτέ την οντισιόν "American Idol", καταλαβαίνετε σαφώς ότι δεν είναι όλα για όλους. Το ίδιο ισχύει και για την ιδιοκτησία μιας επιχείρησης. Εάν είστε το είδος του ατόμου που δεν επιθυμεί να αναλάβει οποιοδήποτε οικονομικό κίνδυνο, αν είστε ανήσυχοι με τα σκαμπανεβάσματα, αν πρέπει να σας πω τι να κάνετε - αυτά τα γνωρίσματα δεν είναι συνεπή με το να είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης.
Η ιδιότητα του ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι πολύ δύσκολη. Πρέπει να φορέσετε πολλαπλά καπέλα. Πρέπει να υπομείνετε συναισθηματικές προκλήσεις και οικονομικούς κινδύνους. Μπορεί να μην είσαι επιχειρηματίας καθόλου ή ίσως όχι τώρα. Προσωπικά, ήμουν πολύ άβολα με οικονομικό κίνδυνο νωρίς στην καριέρα μου, οπότε δεν θα μπορούσα να ξεκινήσω μια επιχείρηση σε εκείνο το σημείο. Δεν είχα το στομάχι γι 'αυτό.
Τα καλά νέα είναι, καθώς αλλάζετε, να πετύχετε περισσότερα και να αλλάξετε τα πράγματα στη ζωή σας, μπορείτε να επανεξετάσετε. Εάν η επιχειρηματικότητα δεν είναι τέλεια για εσάς σήμερα, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι τέλεια για σας ποτέ.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μιλάτε για την "αξιολόγηση της ευκαιρίας" στο βιβλίο, καθώς και τις ιδέες "παίρνει χρήματα για να βγάλουν λεφτά" και "πολύ έξυπνα για το δικό σας καλό".
Carol Roth: Οι πιο έξυπνοι άνθρωποι δεν είναι απαραίτητα οι καλύτεροι επιχειρηματίες. Θυμηθείτε τα ομαδικά προγράμματα στο σχολείο; Ο πιο έξυπνος άνθρωπος θα έκανε όλη τη δουλειά, όλοι οι άλλοι θα χαλάσουν μακριά, τότε όλοι θα πάρουν το "Α." Αυτό δεν λειτουργεί τόσο καλά στην επιχείρηση. Πρέπει να εκχωρήσετε. Εάν είστε τόσο καλοί στο να κάνετε όλα όσα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να μεταβιβάσετε, ποτέ δεν πρόκειται να ξεπεράσετε ένα συγκεκριμένο σημείο. Αυτό είναι πολύ έξυπνο για το δικό σας καλό. Μερικές φορές οι άνθρωποι που δεν είναι τόσο έξυπνοι αλλά είναι καλοί στο να χειραγωγούν άλλους ανθρώπους να κάνουν πράγματα γι 'αυτούς κάνουν τους καλύτερους επιχειρηματίες.
Από την άποψη του "παίρνει χρήματα για να βγάλουν λεφτά", νομίζω ότι εάν αποτύχετε να προετοιμαστείτε, προετοιμαστείτε να αποτύχετε. Ιδιαίτερα στη σημερινή οικονομία, υπάρχει υπερβολική εστίαση στην "έναρξη της επιχείρησής σας για $ 100 ή $ 1.000" ή οτιδήποτε άλλο. Αυτή είναι μια επικίνδυνη νοοτροπία, επειδή είναι κάπως άσχετο πόσο χρειάζεται για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Τι χρειάζεται για να λειτουργήσει η επιχείρηση για τουλάχιστον δύο χρόνια; Παίρνουν οι περισσότερες επιχειρήσεις για πολύ καιρό για να αποκτήσουν ένα ίδρυμα και τι θα ζήσετε εν τω μεταξύ; Αν δεν έχετε τα χρήματά σας σωστά, θέτετε τον εαυτό σας σε μειονεκτική θέση.
Ακόμα κι αν βγείτε για να αντλήσετε κεφάλαια, πρέπει να καταλάβετε, ένα, ότι είναι πολύ δύσκολο και πολλές επιχειρήσεις δεν μπορούν να χρηματοδοτηθούν από VCs ή ακόμα και αγγέλους επενδυτές. δύο, χρειάζεται ένα πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα και τρία, αν βρείτε έναν επενδυτή, δεν πρόκειται να θέλετε να χρηματοδοτήσετε τον τρόπο ζωής σας. Εξακολουθείτε να χρειάζεστε χρήματα για να ζήσετε. Δεν είναι σαν να μπορείς να καταρρεύσεις αυτή τη φανταστική ιδέα και να περιμένεις κάποιον να την χρηματοδοτήσει για σένα.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Μπορείτε να αγγίξετε την οριστικοποίηση και την αξιολόγηση της επιχειρηματικής σας εξίσωσης;
Carol Roth: Αυτό είναι το πλαίσιο, το οποίο χωρίζεται σε τέσσερα μέρη: κίνητρο, χρονοδιάγραμμα, ευκαιρία και προσωπικότητα. Πρέπει να αξιολογήσετε καθένα από αυτά τα στοιχεία, να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, τους κινδύνους και τις ανταμοιβές και να αποφασίσετε εάν οι ανταμοιβές είναι αρκετά μεγάλες ώστε να αντισταθμίσουν τους κινδύνους με σημαντικό παράγοντα. Πολλοί άνθρωποι κάνουν κακό εμπόριο. Εμπορεύονται $ 49K δουλειά για την ευκαιρία να κάνουν $ 50K το χρόνο σε μια επιχείρηση. Αυτό δεν είναι καλό εμπόριο.
Δεν είναι μόνο οικονομικά κίνητρο. Είναι επίσης η ποιότητα ζωής. Εξετάζετε αυτή την εξίσωση και δείτε αν εξισορροπείται. Αν όχι, έχετε δύο επιλογές. Μπορείτε να πείτε, "Υπάρχουν πράγματα που μπορώ να κάνω προληπτικά;" Οι ασκήσεις στο βιβλίο σας περπατούν μέσα από τρόπους για να επαναπροσδιορίσετε αυτή την εξίσωση έτσι ώστε η πλευρά ανταμοιβής να είναι μεγαλύτερη από τον κίνδυνο. Ή μπορείτε να πείτε: "Πρέπει να εγκαταλείψω αυτό το θέμα και να μην ασχοληθώ με την επιχειρηματικότητα, να περιμένω μια άλλη ευκαιρία ή να περιμένω μια διαφορετική στιγμή;" Αυτό το πλαίσιο λήψης αποφάσεων δεν είναι μόνο για κάποιον που ξεκινά μια επιχείρηση. λειτουργεί επίσης αν βρίσκεστε σε μια υπάρχουσα επιχείρηση που έχει κολλήσει ή εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα άλλο προϊόν ή υπηρεσία.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πού μπορούν να πάνε οι άνθρωποι για να μάθουν περισσότερα για το βιβλίο; Carol Roth: Πηγαίνετε στο CarolRoth.com και κάντε κλικ στο βιβλίο. Αυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
