Τα πράγματα βουίζουν μαζί, αλλά τότε παρατηρείτε ότι βρίσκεστε σε μια κατάσταση Δαυίδ εναντίον Γολιάθ. Μεγαλύτερες μάρκες μπορεί να είναι χαμηλότερες από εσάς. Ή κλέβοντας την κυκλοφορία ιστού σας. Ή γράφοντας θυμωμένες σημειώσεις στο παράθυρο του αυτοκινήτου σας (καλά … ίσως όχι).
$config[code] not foundΗ μεγαλύτερη εταιρεία σας ξεπεράσει και έχει περισσότερους από 500 υπαλλήλους από εσάς.
Πώς γίνεσαι ο Δαβίδ και ξεπεράσεις τον Γολιάθ;
Η σύντομη απάντηση: Με το να είσαι πιο έξυπνος, πιο γρήγορος και φθηνότερος.
1.) Εξωγήινοι σε αντίθεση με τις εκκρεμότητες
Η ανάληψη του Goliath προσπαθώντας να αγοράσει περισσότερες διαφημίσεις τότε ο ίδιος δεν θα λειτουργήσει ποτέ. Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε; Πού είναι το επίπεδο παιχνιδιού που έχει ισοπεδωθεί ή που σας δίνει το χυδαίο επιχειρηματία το πλεονέκτημα;
Η απάντηση: Δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου.
Και δεν μιλάμε για διαφημίσεις banner εδώ. Το κανάλι σας στο διαδίκτυο για σύνδεση με πελάτες και πελάτες. Είτε πρόκειται για μια τηλεοπτική εκπομπή σε απευθείας σύνδεση, ένα blog που φέρνει τα πιο ενδιαφέροντα άρθρα στη θέση σας ή ίσως ένα Podcast, έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε.
Το κλειδί για το συναρπαστικό περιεχόμενο; Κάνοντας το για τη θέση σας και όχι εσείς. Μπορεί να μην μπορείτε να αγοράσετε, αλλά μπορείτε να εκπαιδεύσετε, να εμπνεύσετε έξω και / ή να ξεπεράσετε τον Γολιάθ.
Ποιος το κάνει αυτό; 37 Σήματα. Σύμφωνα με τα λόγια του David Heinemeier Hansson 37 σημάτων: "Δεν μπορείτε να ξεπεράσετε, αλλά μπορείτε να εκπαιδεύσετε."
2.) Να είστε πρώτοι:
Ο Γολιάθ έχει πολλά πράγματα να ανησυχεί. Μερικές φορές τους προκαλεί να ανησυχούν για τα λάθος πράγματα όπως πόσοι δικηγόροι να προσλάβουν για την επόμενη δίκη ή αν κάθε άλλη Παρασκευή θα πρέπει να είναι σύντομο σορτς ημέρα στο γραφείο. Αυτό είναι καλό.
Παρακολουθείτε την εξειδικευμένη θέση σας και όχι μόνο το όνομά σας και το όνομα της εταιρείας σας; Το πιο σημαντικό είναι ότι αν εμφανιστεί κάτι που έχει σημασία, κινείστε όπως στο Rambo και δώστε ένα σχολαστικό σχόλιο (υποθέτω ότι δεν είναι ακριβώς όπως ο Rambo … επειδή ο στόχος σας δεν είναι να σκοτώσετε ανθρώπους);
Ας υποθέσουμε ότι βρίσκεστε στην επιχείρηση λουλουδιών γάμου. θα μπορούσατε να ρυθμίσετε το Google Alert (ή όποια ειδοποίηση θέλετε) για κάθε φορά που κάποιος αναφέρει στο διαδίκτυο "γαμήλια λουλούδια" ή "πληροφορίες λουλουδιών γαμήλια" ή "ερωτήσεις λουλουδιών γάμου". Και στη συνέχεια, φυσικά, μπορείτε να αφήσετε ένα διορατικό σχόλιο στο blog ή το φόρουμ.
Ποιος το κάνει καλά; Dan Schawbel από το Blog Προσωπικής Μάρκα. Οποτεδήποτε αναφέρεται κάτι που περιέχει τις λέξεις "Προσωπική Μάρκα", ο Dan είναι όλο πάνω του σαν παιδί σε ένα κατάστημα καραμελών.
Η μικρότητα είναι ευκινησία. Χρησιμοποιήστε το με σύνεση.
3.) Να είσαι άνθρωπος μέσα από μικρή συζήτηση
Ο Γολιάθ δεν με νοιάζει για το δείπνο χθες το βράδυ, τι είναι τα παιδιά σου ή πόσο αγαπάς την αγαπημένη σου αθλητική ομάδα. Ο Γολιάθ θέλει απλώς τα χρήματά σας (εισάγετε το κακό γέλιο εδώ).
Σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, οι μεγάλες μάρκες (όχι όλοι) έχουν πρόβλημα να είναι άνθρωποι. Γιατί; Λοιπόν, ίσως χρειαστούν 4853857 δικηγόρους και 958588 μέλη του διοικητικού συμβουλίου για να εγκρίνουν μια ενημερωμένη έκδοση για το Tweet ή το Facebook, προτού να βγει.
Μπορείτε να ξεφύγετε από το να είσαι άνθρωπος και να εστιάζεις στις σχέσεις one-on-one. Οι άνθρωποι απλά δεν μιλούν για τις επιχειρήσεις 100% του χρόνου. Πώς μπορείτε να δείξετε την προσωπικότητά σας και τη φροντίδα των άλλων; Απλός. Ρωτήστε τους ανθρώπους πώς κάνουν. Ρωτήστε τι δουλεύουν. Συγχαρητήρια στους ανθρώπους για τα επιτεύγματα. Αστεία γύρω. Καλα να περνατε. Schmooze.
Μπορεί να ακούγεται ασήμαντο, αλλά είναι σημαντικό και δημιουργεί γνήσιες σχέσεις. Και η επιχείρηση είναι όλα σχετικά με τις σχέσεις, έτσι;
Ποιος το κάνει πραγματικά καλά; Scott Stratten γνωστός και ως Unmarketing. Μια ματιά στο ρεύμα του Twitter θα σας υπενθυμίσει ότι η επιχείρηση είναι ανθρώπινη. Πάρτε αυτό το Γολιάθ!
Τυλίξτε το:
Ήταν μεγάλος και ο υπεύθυνος ήταν ο τρόπος να πάει. Τώρα, όλοι έχουμε τα διαθέσιμα εργαλεία για να γίνουμε ευέλικτοι ο Δαβίδ και να ξεπεράσουμε τον Γολιάθ.
Πώς ενεργείτε πιο έξυπνα, γρηγορότερα, φθηνότερα και παίρνοντας το Γολιάθ;
24 Σχόλια ▼
