Πόσο αλήθεια είναι αυτό; Απαντώντας σε ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο προώθησης της επιχείρησής σας χωρίς να πιέζετε, ο David Morgan έριξε τη δήλωση "Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πραγματικά καλό, θα πρέπει να πωληθεί" εκεί έξω. Είναι αλήθεια;
Αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πραγματικά καλό, θα το πωλήσει; Και αν ναι, πότε;
Θέλουμε παθητικό εισόδημα, παθητική εργασία και ελέγχους πληρωμών που έρχονται σαν ρολόι - ξέρω ότι το κάνω. Αλλά πόσο παθητικό μπορούμε να είμαστε στη διαδικασία πωλήσεων;
Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται πραγματικά;
Το βλέπω έτσι: το μάρκετινγκ είναι έκθεση. Αλλά το τμήμα πωλήσεων της διαδικασίας είναι το κλείσιμο. Είναι το σημείο που αποφασίζουμε να δράσουμε σε αυτό το "πράγμα" που τώρα θέλουμε, χρειαζόμαστε και δεν μπορούμε πλέον να ζήσουμε χωρίς. Και τελικά, για να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε στο έπακρο την εμπειρία του πελάτη μας, πρέπει να είμαστε εξαιρετικά ενεργοί τόσο στο μάρκετινγκ όσο και στις πωλήσεις - ή τουλάχιστον ενεργό στο σχέδιο πίσω από τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
Αλλά ο David παρουσιάζει ένα ενδιαφέρον σημείο:
"Εάν παράγετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που υπερβαίνει τις προσδοκίες των πελατών σας, ενώ ικανοποιούν τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους, θα πωλούν ουσιαστικά (εντός λογικού)."
Ενώ δεν πιστεύω ότι τίποτα ποτέ πωλείται, Συμφωνώ με την ιδέα ότι ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να είναι πολύ ευκολότερο να πωληθεί. Αλλά κάθε μέρος της διαδικασίας χρειάζεται το καλύτερο που πρέπει να δώσουμε.
Όπως ο Gregory Berns, ψυχίατρος και συγγραφέας του Iconoclast: Ένας νευροεπιστήμονας αποκαλύπτει πώς να σκέφτεται διαφορετικά λέει:
"Ένα άτομο μπορεί να έχει τη μέγιστη ιδέα στον κόσμο … αλλά αν αυτό το άτομο δεν μπορεί να πείσει αρκετά άλλα άτομα, δεν έχει σημασία."
Είναι επίσης αλήθεια για τα προϊόντα, διότι πείθοντας "αρκετά άλλα άτομα" είναι η διαδικασία μάρκετινγκ. Απλά πρέπει να εξετάσουμε την ανάπτυξη του προϊόντος ως το πρώτο μέρος της διαδικασίας μάρκετινγκ. Καλύτερα προϊόντα, καλύτερο μάρκετινγκ, καλύτερη διαδικασία πωλήσεων οδηγεί σε καλύτερη επιχείρηση.
Λοιπόν, τι νομίζεις? Θα ήθελα πολύ να μάθω τι έχετε μάθει από τη δική σας επιχείρηση. Εν τω μεταξύ, εδώ είναι μια γρήγορη "διαδικασία μάρκετινγκ / περίληψη" 2-μέρος, -η-σχεδόν-δεν χρειάζεται-να-λέει-αλλά-θα-θα ").
Μια απλή διαδικασία μάρκετινγκ "2-μέρος, -I-σχεδόν-δεν χρειάζεται-να-πω, αλλά-θα-θα"
Ο προϋπολογισμός μάρκετίνγκ σας μπορεί να μειωθεί, αναγκάζοντάς σας να χρησιμοποιήσετε μη παραδοσιακά, αλλά οικονομικότερα μέσα. Αυτό είναι εντάξει, μπορείτε ακόμα να πάρετε το όνομά σας εκεί έξω. Απλά πρέπει να:
- Κατανοήστε τις επιλογές σας.
- μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά αυτό που έχετε.
- Σχεδιάστε ένα σχέδιο και εφαρμόστε το με όλα όσα έχετε.
Απλή στρατηγική ιστοτόπου
Χρειάζεστε ένα σπίτι στο διαδίκτυο που είναι κάτι περισσότερο από ένα online φυλλάδιο. Έχετε μια σελίδα που ακούγεται σαν να υπάρχουν πραγματικοί άνθρωποι πίσω από την επιχείρηση. Χρησιμοποιήστε ένα blog για προσωπική αφοσίωση με μερικούς από τους επισκέπτες σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε κοινωνικά μέσα για να συνδεθείτε και να έχετε μια συνομιλία. Πράξη σαν να μιλάς σε πραγματικούς ανθρώπους-γιατί είσαι. Και έπειτα δώστε τους ένα μέρος για να πάει όταν τελειώνουν να σας μιλάμε στα social media. Αυτό το "κάποιο μέρος" θα πρέπει να είναι ο ιστοχώρος σας που συμπληρώνεται από πληροφορίες που σχετίζεται πλήρως με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και το κοινό σας.
Απλή Στρατηγική Προϊόντων
Δημιουργήστε ένα heck ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. Και να το κάνετε απλό ή όσο πιο απλό γίνεται. Κατά την ανάπτυξη ή την αναβάθμιση του προϊόντος, σκεφτείτε σαν τον πελάτη. Νιώστε την απογοήτευσή τους και εργάζονται για να την ανακουφίσετε.
Αν έχετε σκληρό χρόνο να παίξετε, τότε μιλήστε σε πραγματικούς πελάτες και μάθετε τι μισούν πραγματικά. Σε αυτή την οικονομία τα χρήματα δαπανώνται καθημερινά, αλλά μόνο όταν είναι απαραίτητο. Και πολλές φορές ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΗ απλά σημαίνει ακαταμάχητος. Σχεδιάστε ένα ακαταμάχητο προϊόν για το κοινό-στόχο σας και στη συνέχεια το αγοράστε σαν να έχει σημασία.
Πωλήστε φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
