Η κυριαρχία της στρατηγικής στόχευσης στο Facebook σας φέρνει μπροστά σε πολύ συγκεκριμένα και συχνά παρακινημένα τμήματα του ακροατηρίου σας, στο δίκτυο όπου οι Αμερικανοί ξοδεύουν θρησκευτικά κατά μέσο όρο 40 λεπτά της ημέρας τους. Ακολουθούν μερικές γελοία ισχυρές στρατηγικές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook για τις οποίες πιθανότατα δεν έχετε ακούσει.
$config[code] not found1. Πατήστε Into Recent Purchasing Behavior μεταξύ των χρηστών του Facebook
Από νωρίς, το Facebook επικρίθηκε από τους αναλυτές της διαφήμισης ως ένα διασκεδαστικό μέρος για να συμμετάσχει, αλλά ένα δίκτυο με λίγες εμπορικές προθέσεις ή δυνατότητες για γνώση των καταναλωτών. Αυτό άλλαξε στις αρχές του 2013, όταν το Facebook δημιούργησε συνεργασίες με μεσίτες δεδομένων, όπως οι Epsilon, Acxiom και Datalogix.
Οι εταιρείες αυτές έχουν πρόσβαση σε τρισεκατομμύρια συναλλαγές δεδομένων κάθε χρόνο. Τα στελέχη της Acxiom δήλωσαν ότι μόνο η βάση δεδομένων τους περιέχει πληροφορίες για 500 εκατομμύρια ενεργούς καταναλωτές παγκοσμίως, με μέσο όρο 1.500 σημεία ανά άτομο.
Ξαφνικά, το Facebook ήξερε πολύ περισσότερο από το αν ξοδέψατε περισσότερο χρόνο στο Farmville ή στο Candy Crush Saga. Να παντρευτείτε σύντομα; Λήψη φαρμάκων για υπέρταση; Αγάπη ανάγνωση μυστήρια δολοφονίας; Το Facebook ίσως γνωρίζει.
Αυτό έδωσε στους διαφημιζόμενους τη δυνατότητα να προσεγγίσουν πέρα από τις δικές τους βάσεις δεδομένων CRM και να αξιοποιήσουν πληροφορίες που προέρχονται από προγράμματα αφοσίωσης πελατών κάθε είδους και αντιστοιχούν σε μεμονωμένα προφίλ χρηστών. Οι διαφημιζόμενοι Facebook χρησιμοποιούν αυτά τα δεδομένα για να στοχεύουν τμήματα κοινού από χιλιάδες διαφορετικές συμπεριφορές αγορών.
Εδώ είναι ένα που χρησιμοποιώ: Οι άνθρωποι που αγοράζουν Business Marketing Services (που σχετίζονται με την εταιρεία μου, καθώς πουλάμε λογισμικό και υπηρεσίες για επιχειρήσεις).
Το Facebook σάς δείχνει πόσα προφίλ χρηστών μπορείτε να στοχεύσετε σε κάθε υποκατηγορία, με βάση τα συγκεντρωτικά δεδομένα που βασίζονται σε συναλλαγές εκτός σύνδεσης (με απλούστερους όρους), τον αριθμό των χρηστών του Facebook στην κατηγορία που αντιστοιχούν σε δεδομένα αγοράς χωρίς σύνδεση.), Οι επιλογές εδώ είναι απεριόριστες. Ελάτε εκεί και εξερευνήστε! Ορισμένα είδη επιχειρήσεων ή καμπάνιες βασίζονται στην πώληση σε άτομα που αντιμετωπίζουν μείζονα γεγονότα ζωής. Τα γραφεία κηδειών, για παράδειγμα, προφανώς θέλουν να συνδεθούν με ανθρώπους που σχεδιάζουν μια κηδεία, τελικά άρρωστοι, ή χάνονται / χάνουν έναν αγαπημένο. Κινούμενες υπηρεσίες θέλουν να φτάσουν μπροστά σας αν έχετε μόλις αγοράσει ένα νέο σπίτι ή διαμέρισμα. Οι φωτογράφοι γάμου στοχεύουν στους ανθρώπους που ασχολούνται. Το Facebook έχει σχεδόν κάθε πιθανή επιλογή στόχευσης γεγονότος ζωής, καθώς έχουμε την τάση να τα δημοσιεύουμε στα χρονοδιαγράμματα. Η παράμετρος Συμβάντα ζωής είναι μοναδική δεδομένου ότι μπορείτε να επιλέξετε να στοχεύετε άτομα σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα μετά την αλλαγή. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κοσμημάτων θα ήταν προφανώς ενδιαφέρεται να πάρει μπροστά από τους ανθρώπους που γιορτάζουν την επέτειο ενός έτους, έτσι ώστε να μπορούν να στοχεύουν σε ακροατές που ήταν νεόνυμφοι πριν από ένα χρόνο. Οι πιθανές ημερομηνίες είναι τρεις μήνες, έξι μήνες και ένα έτος. Τα προσαρμοσμένα ακροατήρια Facebook είναι μια προηγμένη λειτουργία που σας επιτρέπει να συνδεθείτε στο Facebook με τις υπάρχουσες επαφές σας. Η είσοδος μπροστά από τους υπάρχοντες πελάτες και τους χρήστες των εφαρμογών σας στο αγαπημένο κοινωνικό δίκτυο ενισχύει το εμπορικό σήμα σας, αλλά σας δίνει επίσης την ευκαιρία να αυξήσετε την αξία του πελάτη καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής σας, τη συχνότητα παραγγελιών και την πίστη. Αυτό λειτουργεί και με τον άλλο τρόπο - μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας και να αποφύγετε τα σπαταλαρισμένα κλικ εξαιρώντας την υπάρχουσα λίστα πελατών σας. Εάν προσφέρετε δωρεάν δοκιμή σε νέους χρήστες, για παράδειγμα, δεν υπάρχει λόγος να το δείξετε στους πιστούς πελάτες σας. Τα προσαρμοσμένα ακροατήρια δημιουργούνται μεταφορτώνοντας στο Facebook το κατάλογο τηλεφωνικών πελατών ή τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αγοραστή / συνδρομητή σε μορφή CSV ή TXT. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση τους επισκέπτες του ιστότοπού σας (και συγκεκριμένες σελίδες που επισκέφθηκαν στον ιστότοπό σας) ή με συγκεκριμένες ενέργειες που έγιναν στο παιχνίδι ή την εφαρμογή σας. Αυτό είναι τρελός ισχυρός! Θα μπορούσατε να στοχεύσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας που εργάζονται σε μια συγκεκριμένη λειτουργία εργασίας, να κάνουν ΧΧ χρηματικά ποσά ετησίως και να ζήσουν σε ένα συγκεκριμένο ταχυδρομικό κώδικα με προσφορά προϊόντων υψηλότερης αξίας, αν αυτές οι πληροφορίες σας έλεγαν ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι πιο κατάλληλοι για να είναι εύποροι οι πελάτες. Ή, θα μπορούσατε να στοχεύσετε άτομα που επισκέφτηκαν το ιστολόγιο της εταιρείας σας με προσφορές για να προβάλουν το προϊόν σας. Γνωρίζουν ήδη το όνομά σας και ενδιαφέρονται αρκετά για να σας επισκεφθούν, αλλά όχι για να μετατρέψετε. Οι διαφημίσεις Facebook που στοχεύουν το προσαρμοσμένο κοινό μπορεί να κλείσει το κενό. Ο αριθμός των διαφόρων δημογραφικών σημείων που μπορείτε να στοχεύσετε και να συνδυάσετε είναι συγκλονιστικός. Καθαρή αξία, ρυθμίσεις διαβίωσης, οικογενειακή κατάσταση, γονική κατάσταση, συμφέροντα, τοποθεσία - όλα είναι εκεί και πολλά άλλα. Τα περίφημα ακροατήρια είναι ένα λογικό επόμενο βήμα, αφού έχετε μια καλή στρατηγική προσαρμοσμένων κοινού. Ακόμα κι αν δεν έχετε τη δική σας λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου, μπορείτε να αντικατοπτρίσετε τη βάση σας στο Facebook. Τα Lookalikes σας επιτρέπουν να επεκτείνετε πέρα από την εμβέλειά σας, αλλά ακόμα να στοχεύετε άτομα με πολύ συγκεκριμένα προφίλ, δημιουργώντας κοινό που μοιάζει με τους δικούς σας στόχους. Αν δεν έχετε ούτε μια λίστα, ούτε αρκετά μεγάλο Facebook, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα Κοινό Lookalike χρησιμοποιώντας ένα εικονοστοιχείο παρακολούθησης, για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό κοινού στον ιστότοπο, το οποίο θα αντικατοπτρίζει.
Μόλις αποφασίσετε ποιο κοινό θέλετε να αναπαράγετε και να επεκτείνετε, μπορείτε να κάνετε το κοινό μεγαλύτερο (ευρύτερο) ή μικρότερο (πιο συγκεκριμένο και παρόμοιο με το αρχικό κοινό σας). Στο πιο παρόμοιο επίπεδο, το Facebook θα σας βρει το κορυφαίο ένα τοις εκατό των χρηστών με παρόμοια χαρακτηριστικά στη χώρα-στόχο σας. Στο αντίθετο επίπεδο, βελτιστοποιώντας την προσέγγιση, το Facebook θα εμφανίσει τις διαφημίσεις σας στο δέκα τοις εκατό των χρηστών της χώρας στόχου που μοιάζουν περισσότερο με το κοινό-στόχο σας. Το πολύ ισχυρό πράγμα σχετικά με τις διαφημίσεις Facebook είναι η ικανότητά σας να επιλέγετε τις επιλογές στόχευσης στο ένα πάνω από το άλλο, κάνοντας όλο και πιο συγκεκριμένο το ακροατήριό σας. Ένα ακραίο (και ξεκαρδιστικό) παράδειγμα της δύναμης της υπερπαραγωγής παρουσιάστηκε στο AdWeek πέρυσι, όταν ένας επαγγελματίας μάρκετινγκ στόχευσε τον συγκάτοικό του με διαφημίσεις τόσο συγκεκριμένες ότι ο φτωχός τύπος σκέφτηκε ότι ήταν cyberstalked. Ναι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συνδυασμούς συμπεριφορών, δημογραφικών στοιχείων και δεδομένων γεωγραφικής θέσης για να μειώσετε το κοινό σας σε ένα μόνο άτομο. Πολύ πιο χρήσιμο για εσάς, ωστόσο, είναι η δυνατότητα αντιστοίχισης του διαφημιστικού διαφημιστικού κειμένου και των προσφορών σε μικρότερα είδη κοινού που έχουν δημιουργηθεί χρησιμοποιώντας συνδυασμούς δεδομένων. Ή, ένας λιανοπωλητής που πουλάει προϊόντα μωρών που προορίζονται να απαλύνει και να ηρεμήσει ένα μωρό θα μπορούσε να στοχεύσει νέους γονείς που έχουν αγοράσει φάρμακο κολικού. Φανταστείτε τη δυνατότητα να μιλήσετε απευθείας στον γονέα που βιώνει εκείνη την άγρυπνη νύχτα με τέτοια στόχευση μηνυμάτων! (Ως νέος γονέας, παίρνω τελείως αυτό.) Τα μηνύματά σας μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να μιλούν άμεσα σε αυτό το πρόβλημα και να σας προσφέρουν τη λύση. Εάν μπορείτε να κατανοήσετε την πρόθεση, τις ανάγκες και την πιθανότητα απόκρισης σε οποιοδήποτε δεδομένο τμήμα του κοινού, μπορείτε να επιτύχετε τις επιλογές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook για να τις αξιοποιήσετε και να μπείτε μπροστά τους. Δεν χρειάζεται να επιλέξετε μία από τις παραπάνω στρατηγικές. ελέγξτε κάθε ένα από αυτά και δείτε πώς θα ταιριάζουν στα διάφορα τμήματα της αγοράς-στόχων σας. Δημιουργήστε προσωπικότητες για τους ιδανικούς πελάτες σας - ποιοι είναι αυτοί; Πού ζουν? Τι κάνουν για εργασία και τι κάνουν μετά την εργασία; Ποια είναι τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά που μπορεί να έχουν και πώς αυτά ευθυγραμμίζονται με τις πολλές παραμέτρους στόχευσης που αναφέρονται παραπάνω; Η αναγνώριση του ποιος θέλετε να προσεγγίσετε θα σας καθοδηγήσει στα καλύτερα εργαλεία και επιλογές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook για να μπει μπροστά τους. Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ. Εικόνα: WordStream 
2. Αποκτήστε δημιουργικότητα με στοχοθέτηση συμβάντων ζωής
3. Προπονηθείτε και δημιουργήστε αφοσίωση με τα προσαρμοσμένα ακροατήρια του Facebook
4. Επεκτείνετε σε ένα αληθινό ακροατήριο
5. Αποκτήστε το Super Granular με τις Επιλογές στοχευμένης στόχευσης
Η καλύτερη στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook είναι διαφοροποιημένη και περιεκτική
