Ξέρετε πόσο σημαντικές είναι οι πωλήσεις για τις μικρές επιχειρήσεις σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργήσαμε αυτή τη μικρή ειδησεογραφική δουλειά ειδήσεων επικεντρωμένη στις συμβουλές πωλήσεων για να σας βοηθήσει. Η αύξηση των πωλήσεών σας είναι ο απλούστερος και καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με καλύτερη ταμειακή ροή και πιο ικανοποιημένους πελάτες για να διαδώσετε τη λέξη και να επιστρέψετε παραπομπές. Εδώ είναι μερικές σκέψεις για το πώς να ενισχύσει τις πωλήσεις σας και πώς να διορθώσετε τα προβλήματα που προκύπτουν.
$config[code] not foundΒασικά
Γιατί η τιμιότητα είναι η καλύτερη πολιτική. Για τους πωλητές που ανησυχούν μόνο για τις προμήθειες και τις ποσοστώσεις, αυτό μπορεί να είναι σκληρό φάρμακο για να καταπιεί. Για μια μικρή επιχείρηση της οποίας η κατώτατη γραμμή και η επιβίωση μπορεί να κρεμάσει στην ισορροπία, διπλά. Αλλά το γεγονός είναι ότι η ειλικρίνεια και η ακεραιότητα μπορούν να έχουν απίστευτη δύναμη για να ωφελήσουν την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Ιστολόγιο SPE του Todd Youngblood
Πώς να σταματήσει η απώλεια. Οι πωλήσεις μπορεί μερικές φορές να είναι ένα μυστήριο, ακόμη και στους επαγγελματίες. Γιατί κλείνετε μερικές πωλήσεις ενώ άλλοι ξεφεύγουν.Για τις μικρές επιχειρήσεις και τους νεοεισερχομένους, ανάλογα με την πώληση, για να επιβιώσουν, είναι σημαντικό να υπολογίσουμε τι μπορεί να πάει στραβά σε όλες αυτές τις σημαντικές πωλήσεις. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να προσέξετε. Ανοικτό Φόρουμ
Προετοιμάσου
Μερικές σκέψεις σχετικά με την οικοδόμηση της ομάδας πωλήσεών σας. Εκτός αν σκοπεύετε να το κάνετε μόνοι σας, η δημιουργία μιας ομάδας πωλήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία σας; Ο Gary S. Hart μας οδηγεί σε ένα διαλογισμό σχετικά με τις ιδιότητες που καθιστούν τον καθένα σπουδαίο και είναι πιθανότατα τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε κάποιον που θα βγει και θα αντιπροσωπεύσει το προϊόν, την υπηρεσία ή το εμπορικό σήμα σας. Πωλήσεις du Jour.com
Δημιουργία καλύτερης εβδομάδας πωλήσεων. Το "8 βήματα για την οικοδόμηση μιας εβδομάδας πωλήσεων μοντέλων" του S. Anthony Iannarino θα εμπνεύσει οποιαδήποτε ομάδα πωλήσεων, ακόμη και ομάδα πωλήσεων ενός. Οι πωλήσεις είναι το κλειδί για την ανάπτυξη της μικρής επιχείρησής σας. Είτε είστε επαγγελματίας πωλήσεων, επιχειρηματίας εκκίνησης ή ο αρχηγός μιας ομάδας πωλήσεων μικρών επιχειρήσεων, αυτή η στρατηγική θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ό, τι χρειάζεστε περισσότερο. Το ιστολόγιο πωλήσεων
Τεχνικές
Η τέχνη της ψυχρής κλήσης. Μπορεί ή όχι να είστε σε θέση να καλείτε και να ζητήσετε την πρώτη αυτή πώληση. Θα εξαρτηθεί πιθανότατα από την επιχείρησή σας, αν προσλαμβάνετε μια ομάδα πωλήσεων ή κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της πώλησης στον εαυτό σας ή εάν εκτελείτε ακόμη και μια επιχείρηση στην οποία μια κλήση πωλήσεων είναι κατάλληλη. Εάν βρεθείτε ποτέ στη θέση να χρειαστεί να σηκώσετε το τηλέφωνο και να μιλήσετε στον εν λόγω υποψήφιο πελάτη συνολικά ή σχετικά κρύο, εδώ είναι μια θέση για να διευκολυνθεί η εργασία. Ο αγωγός
Αλλάζοντας την προσέγγισή σας. Πουλάτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή προσπαθείτε να λύσετε το πρόβλημα ενός πελάτη; Αν κάνεις το πρώτο, έχει η Elaine Rogers κάποιες προτάσεις για σένα! Βλέπετε, ο κόσμος έχει αλλάξει και έτσι πρέπει να προσεγγίσετε την πώλησή σας. Χρειάζεστε περισσότερες εξηγήσεις για το πώς να ξεκινήσετε μια νέα κατεύθυνση; Συνέχισε να διαβάζεις. Τσίμπησε το Biz
Αντιμετώπιση προβλημάτων
Προσθέτοντας αξία και ενισχύοντας τα κέρδη. Όταν η πώληση περισσότερων προϊόντων ή υπηρεσιών σας δεν είναι απαραίτητα δυνατή ή επιθυμητή και δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες της κεντρικής αγοράς σας, προσπαθήστε να προσθέσετε αξία στα υπάρχοντα προϊόντα ή υπηρεσίες σας. Προσθέστε αξία που οι πελάτες θέλουν ή χρειάζονται χωρίς να αυξάνουν το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και έχετε βρει έναν μαγικό τύπο για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά τη διάρκεια της νύχτας. Ανοικτό Φόρουμ
Ο ηθοποιός Wayne Rogers της M * A * S * H: η επιτυχία έρχεται κάτω από τις πωλήσεις. Ίσως το γνωστότερο για το ρόλο του ως Dr Trapper John McIntyre κατά τις πρώτες ημέρες της σειράς επιτυχιών M * A * S * H, ο Wayne Rogers πέρασε επίσης χρόνια ως επιχειρηματίας. Κάντε κλικ για να διαβάσετε το άρθρο και να παρακολουθήσετε τη συνέντευξη βίντεο, όπως Rogers εξηγεί πώς οι περισσότερες αποτυχίες των επιχειρήσεων έρχονται κάτω στις πωλήσεις. WSJ
Νέες οδηγίες
Ένα ολοκαίνουργιο βήμα: Είναι όλα σχετικά με τους λιανοπωλητές. Ένας ευρωπαίος κατασκευαστής ελαστικών διαπίστωσε ότι υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για την εμπορία του προϊόντος τους και την ενίσχυση των κερδών τους. Αντί για βαριά διαφήμιση ή άλλο μάρκετινγκ για να επεκτείνουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, βασίζονται στην ποιότητα του προϊόντος τους και παρακινούν τους ανεξάρτητους πωλητές να πουλούν περισσότερο από αυτό. Bloomberg Businessweek
Η πώληση της επιχείρησής σας είναι επίσης μια επιλογή. Καθώς η οικονομία συνεχίζει να ανακάμπτει, το ενδιαφέρον για την αγορά μικρών επιχειρήσεων έχει επίσης αυξηθεί. Οι μεγαλύτερες εταιρείες με πολλά αποθεματικά μετρητών θέλουν να κάνουν κάποιες αγορές και τόσο οι αγοραστές μετοχών όσο και οι στρατηγικοί αγοραστές αναζητούν ευκαιρίες. Εσύ είσαι το αφεντικό
1 Σχόλιο ▼
