Το πρώτο μέρος αυτής της σειράς συζήτησε τα βασικά στοιχεία του ολοκληρωμένου μάρκετινγκ και πώς η μέθοδος συνδυάζει παραδοσιακές τεχνικές με ψηφιακά τμήματα. Το προηγούμενο άρθρο εξέτασε τον τρόπο με τον οποίο αυτό το σύγχρονο εργαλείο συνδυάζει τα στοιχεία του πιο συμβατικού εξερχόμενου μάρκετινγκ με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.
Αυτή η δεύτερη δόση εξετάζει πώς να κάνετε ένα βήμα πίσω και να παρακολουθήσετε πώς αυτά τα κινούμενα μέρη αλληλεπιδρούν βλέποντας μερικές υποθετικές εκστρατείες που γεφυρώνουν το κενό μεταξύ του κυβερνοχώρου, του εκτυπωτή, του ραδιοφώνου και της τηλεόρασης.
$config[code] not foundΠαράδειγμα ολοκληρωμένης καμπάνιας μάρκετινγκ
Μερικές από τις καλύτερες ολοκληρωμένες εκστρατείες μάρκετινγκ ενθαρρύνουν τους πελάτες να υποστηρίξουν τοπικές μικρές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, μια εκδήλωση που προωθεί τους μικρούς λιανοπωλητές σε ένα μέρος όπως η Πενσυλβάνια θα μπορούσε να ξεκινήσει με ένα hashtag όπως το #ShopPenn ως το σημείο αναφοράς της εκστρατείας.
Βίντεο YouTube
Αυτό το hashtag του twitter μπορεί να δείχνει κάποια βίντεο YouTube σχετικά με συγκεκριμένες τοπικές επιχειρήσεις στην περιοχή της Πενσυλβάνια και ίσως ακόμη και μια ζωντανή εκδήλωση που θα πραγματοποιηθεί σε μια δημόσια περιοχή όπου οι ιδιοκτήτες καταστημάτων μπορούν να διανείμουν φυλλάδια και φυλλάδια, μέσω μίας κεντρικά οργανωμένης εκστρατείας.
Η Sagefrog Marketing Group έχει από καιρό ηγέτες στον ολοκληρωμένο χώρο μάρκετινγκ. Το 2017 B2B Marketing Mix Report αναδεικνύει την ανάγκη να χρησιμοποιηθεί αυτή η ολοκληρωμένη τεχνική για την εμπλοκή των δημογραφικών στοιχείων τόσο νεότερων όσο και παλαιότερων.
Η έρευνα σημειώνει:
- Το 55% των επιχειρήσεων δεν διαθέτουν επίσημο σχέδιο μάρκετινγκ.
- Οι κορυφαίες πηγές μολύβδου έχουν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής επικοινωνίας, τις δημόσιες σχέσεις και τις εκδηλώσεις εμπορικών εκδηλώσεων, που μοιράζονται το χώρο ως σημαντικοί οδηγοί επιτυχίας.
- Τα online μάρκετινγκ και τα εμπορικά shows και εκδηλώσεις έχουν εξαιρετική απόδοση επένδυσης (ROI)
Mark Schmukler, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής του Sagefrog Marketing Group, βλέπει τα τμήματα αυτών των καμπανιών να είναι αλληλένδετα και η εστίαση να μετατοπίζεται συνεχώς.
Εκκρεμές
"Νομίζω ότι το όλο πράγμα είναι πραγματικά ένα εκκρεμές", λέει οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις. «Όταν πρωτοεμφανίστηκε ψηφιακά, ήταν τόσο πρωτοποριακός και ισχυρός κόσμος σκέφτηκε ότι όλα τα παλιά κανάλια ήταν νεκρά». Συνεχίζει να λέει ότι ενώ οι ψηφιακές διαδρομές είναι εξαιρετικές για τη μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης, οι άνθρωποι προσπαθούν να αυξήσουν τα έσοδά τους και εκεί είναι αυτά τα πιο παραδοσιακά εργαλεία έρχονται μέσα.
Υπάρχουν περισσότερα από μερικά παραδείγματα που αποδεικνύουν το σημείο του Schmukler. Η στενότητα της εστίασης σας βοηθά να αποστέλλετε το μήνυμα σε διαφορετικά κανάλια στην αγορά-στόχο σας. Δεν πρέπει όλοι να είναι στο Facebook ή στο Pinterest. Η απόφαση για το τι είναι σωστό για την επιχείρησή σας και την αγορά-στόχο είναι κρίσιμη.
Ως εκ τούτου, είναι λογικό ένα καλό μίγμα μάρκετινγκ επικοινωνίας μπορεί να έχει διάφορα στοιχεία όπως:
- Ένα δελτίο τύπου.
- Δώρο προϊόντων στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης που συνδέονται με μια σειρά περιορισμένων κουπονιών.
- Ένας ιστότοπος που ενημερώνεται με νέες προσφορές.
- Δείγματα και εκδηλώσεις όπου εμφανίζεται το προϊόν ή η υπηρεσία σας.
Ακολουθεί ένα άλλο παράδειγμα μιας καμπάνιας που θα έχει τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας να πετάξουν από τα ράφια.
Πώληση ανακατασκευασμένων υπολογιστών;
Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια μικρή επιχείρηση που πωλεί ανακαινισμένους υπολογιστές - ένα ωραίο παράδειγμα που συνδυάζει τις ψηφιακές χρήσεις με ένα φυσικό προϊόν. Μια ιστοσελίδα θα πρέπει να αποτελεί μέρος κάθε ολοκληρωμένης εκστρατείας μάρκετινγκ και είναι καλή ιδέα να προσφέρετε κάποιο είδος διακοπής στη ναυτιλία, ώστε να μπορείτε να ανταγωνίζεστε τους μεγαλύτερους παίκτες στο διαδικτυακό χώρο.
Ένα καλό παλιομοδίτικο δελτίο τύπου θα μπορούσε να υπογραμμίσει το γεγονός ότι θα δώσετε ένα δωρεάν σεμινάριο σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές που θα χρησιμοποιήσετε στο σύννεφο. Έχοντας το λογότυπό σας στρατηγικά τοποθετημένο στους θαλάμους φόρτισης στην τοπική ηλεκτρονική επίδειξη βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε όλες τις βάσεις.
Διαφημιστικό κουτί
Η τελευταία λέξη εδώ πηγαίνει στους ειδικούς. Schmukler είναι σαφές ότι δεν πρέπει να υποθέσετε ότι η μικρή επιχείρησή σας θα φτάσει εκεί που χρειάζεται για να πάει χωρίς να σκεφτεί έξω από το παραδοσιακό κουτί διαφήμισης.
"Νομίζω ότι υπάρχουν ευκαιρίες ακόμα και για τις παραδοσιακές επιχειρήσεις τούβλων και κονιαμάτων να εξετάζουν τις ροές εισοδημάτων στο διαδίκτυο", προσθέτει. "Αυτό που είναι καυτό τώρα είναι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης όπου μπορώ να χρηματοδοτήσω μια θέση στο χρονοδιάγραμμά σας."
Επιχειρηματική ομάδα φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
