Τον Ιούλιο και τον Αύγουστο είναι συχνά γνωστές ως «ημέρες σκυλιών» του καλοκαιριού - οι υψηλές θερμοκρασίες, ο αργός ρυθμός και ένας ορισμένος λήθαργος συχνά μπαίνει. Εάν δεν ασκείτε μια εποχιακή επιχείρηση που ωφελεί τον καλοκαιρινό τουρισμό, πιθανώς διαπιστώνετε ότι η επιχείρησή σας έχει μια πιο αργή περίοδο του χρόνου κατά τη διάρκεια αυτής της σεζόν? τα τηλέφωνα δεν κουδουνίζουν τόσο συχνά, η κίνηση των ποδιών έχει επιβραδυνθεί, οι μεγάλοι πελάτες μπορεί να είναι εκτός γραφείου στις διακοπές και να μην επιστρέψουν τις κλήσεις σας. Τι πρέπει να κάνετε; Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο ακόμη και μια "αργή" εποχή του χρόνου και να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να αναπηδήσει πίσω με μεγαλύτερες πωλήσεις και καλύτερα αποτελέσματα μετά το καλοκαίρι γίνεται;
$config[code] not foundΛίστα ελέγχου στρατηγικής πωλήσεων
Εδώ είναι μερικά πράγματα να κάνουμε κατά τη διάρκεια των ημερών του σκυλιού του καλοκαιριού για να κρατήσετε την επιχείρησή σας στο σωστό δρόμο για μελλοντική ανάπτυξη:
Επαναξιολογήστε τη διαδικασία πωλήσεων
Τι λειτουργεί και τι χρειάζεται βελτίωση στη τρέχουσα διαδικασία πώλησης; Αφιερώστε λίγο χρόνο για να επανεξετάσετε κάθε βήμα της διαδικασίας πωλήσεών σας, από την πρόσληψη νέων εισερχόμενων πωλήσεων οδηγεί σε εξερχόμενες κρύες κλήσεις, σε demos πωλήσεων, σε υπολογισμούς ROI και πολλά άλλα. Πού είναι τα σημεία της διαδικασίας σας που επιτυγχάνουν τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπής; Από πού προσελκύετε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον από τις προοπτικές και πού τείνετε να χάσετε τις περισσότερες συμφωνίες; Πώς μπορείτε να διορθώσετε τα μέρη της διαδικασίας που χρειάζονται βοήθεια - για παράδειγμα, πρέπει να ξαναγράψετε το σενάριο κλήσεων πωλήσεων ή να βελτιώσετε το online demo σας με περισσότερες λεπτομέρειες ή ενημερωμένες λειτουργίες; Τώρα είναι μια καλή ευκαιρία να επιστρέψετε στο σχέδιο σχεδίασης και να επαναλάβετε μια διαδικασία πωλήσεων που λειτουργεί πιο αποτελεσματικά για τους αγοραστές σας και για την επιχείρησή σας.
Κατατάξτε τους πελάτες σας
Ειδικά αν η επιχείρησή σας είναι μια επαγγελματική επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, τώρα είναι καιρός να ονειρευτείτε μεγάλο και να αναρωτηθείτε - αν έπρεπε να «πυροβολήσετε» μερικούς από τους πελάτες σας, ποιοι θα ήταν; Ποιοι από τους πελάτες σας δεν είναι κατάλληλοι ή δεν προσφέρουν αρκετά μεγάλο προϋπολογισμό για να αξίζουν τον κόπο; Και αντιστρόφως, ποιοι από τους πελάτες σας είναι οι πελάτες σου σούπερ σταρ με τους οποίους αγαπάς να συνεργαστείς και ποιον θα ήθελες να κλωνοποιήσεις; Τι σας αρέσει ή δεν σας αρέσει σε κάθε πελάτη; Τι τους κάνει να ταιριάζει (ή όχι) για το πού θέλετε να πάει η επιχείρησή σας; Πώς μπορείτε να πάρετε περισσότερους από τους καλύτερους τύπους πελατών και σταδιακά να χωρίσετε τρόπους με τα υπόλοιπα;
Ορίστε προτεραιότητες
Μερικές φορές, όταν η επιχείρηση είναι καλή, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν ξοδεύουν αρκετό χρόνο για το μάρκετινγκ και την αναζήτηση - είναι πολύ απασχολημένοι με τον καθημερινό Τύπο των υφιστάμενων πελατών και τις πωλήσεις. Αλλά όταν χτυπάς ένα αργό ξόρκι, όπως το τέλος του καλοκαιριού, μπορεί να είναι μια καλή στιγμή να σκεφτείς τι πρέπει να κάνεις διαφορετικά για να βρεις τον επόμενο γύρο ευκαιριών πωλήσεων. Αν μπορούσατε να κάνετε ένα μαγικό ραβδί σήμερα - εάν το κόστος και ο χρόνος δεν ήταν αντικείμενα - τι θα κάνατε διαφορετικά στο μάρκετινγκ; Τι είναι μια νέα τακτική γενιάς μολύβδου που θα θέλατε να δοκιμάσετε; Υπάρχει ένας νέος πελάτης ή τομέας βιομηχανίας στον οποίο θέλετε να πουλήσετε; Θα μπορούσατε να πάτε πίσω σε έναν πρώην πελάτη για επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές ευκαιρίες ή επεκτάσεις; Μερικές φορές υπάρχουν ευκαιρίες εκεί έξω, οι οποίες είναι σωστές, αλλά δεν έχετε φτιάξει χρόνο για να τις προσεγγίσετε. Αφιερώστε τώρα χρόνο για να επαναπροσδιορίσετε τις προσπάθειές σας για πωλήσεις και μάρκετινγκ και να καταλάβετε μερικούς στόχους που είναι πιο σημαντικοί για εσάς.
Οι ημέρες σκυλιών του καλοκαιριού μπορεί να είναι αργές για την επιχείρησή σας, αλλά αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να κάνετε ένα βήμα πίσω και να σκεφτείτε μεγάλες σκέψεις για το πού θέλετε η επιχείρησή σας να πάει στη συνέχεια. Μην αφήσετε την επιχείρησή σας να οριστεί απαντώντας στην καθημερινή βιασύνη. Μην υποθέσετε ότι η διαδικασία πώλησής σας είναι τέλεια. οι πιθανότητες είναι καλές που μπορείτε να επιτύχετε μεγαλύτερα αποτελέσματα κάνοντας κάποιες αλλαγές. Και πάνω απ 'όλα, μην αφήνετε τον εαυτό σας χαλαρό σε εφησυχασμό - πάρτε χρόνο για να γράψετε το δικό σας μάθημα με βάση τις κορυφαίες προτεραιότητες που είναι πιο σημαντικές για εσάς και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Σκύλος με φωτογραφία σωλήνα μέσω Shutterstock
