Ενώ ζω και εργάζομαι έξω από το Silicon Valley, η θερμοκοιτίδα μας λειτουργεί με έναν παγκόσμιο χάρτη να καλλιεργεί ένα εκατομμύριο επιχειρηματίες για να φτάσει τα $ 1 εκατομμύριο και πέρα από τα ετήσια έσοδα. Ως εκ τούτου, μπορώ να δω έναν τεράστιο αριθμό επιχειρήσεων σε σχεδόν όλες τις γωνιές του κόσμου. Μια περιοχή στην οποία οι άνθρωποι μπορεί να μην θεωρούν αυτόματα ότι έχουν ένα ακμάζον οικοσύστημα επιχειρηματικότητας είναι το Όρεγκον. Αυτό είναι ένα λάθος. Επιτρέψτε μου να σας συστήσω σε μια ομάδα παικτών που αναπόφευκτα θα αλλάξουν γνώμη.
$config[code] not found
Ο επενδυτής Eric Pozzo του Oregon Angels Fund επισημαίνει την προθυμία του κράτους να μην υποστηρίξει απλά την επιχειρηματικότητα αλλά να επενδύσει πραγματικά σε υποσχόμενες εταιρείες.
Το EthicsPoint, που εδρεύει στο Lake Oswego του Όρεγκον, είναι μια εταιρεία που προσφέρει στους πελάτες ολοκληρωμένες τηλεφωνικές και ανοιχτές τηλεφωνικές γραμμές άμεσης επικοινωνίας και υπηρεσίες διαχείρισης περιπτώσεων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εντοπίσουν, να αναφέρουν, να ερευνήσουν και να επιλύσουν ζητήματα και γεγονότα που ενδέχεται να μην συμβαδίζουν με τους κώδικες δεοντολογίας ή τις πολιτικές διακυβέρνησης.
Στη συνέχεια υπάρχει το ShopIgniter, μια εταιρεία που εδρεύει στο Portland και παρέχει λύσεις για να βοηθήσει τις εταιρείες να προωθήσουν και να πουλήσουν τα προϊόντα τους στον κοινωνικό ιστό.
Το Act-On Software, στο Beaverton, Oregon, είναι μια εταιρεία ηλεκτρονικού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου (SaaS) που προτίθεται να εμπορευματοποιήσει την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και να την διαθέσει σε επιχειρήσεις όλων των μεγεθών.
Μια άλλη εταιρεία που εδρεύει στο Portland, η JanRain προσφέρει στους πελάτες μια λύση επιχειρησιακής κλάσης που επιτρέπει σε έναν ιστότοπο να επιταχύνει τις διαδικασίες εγγραφής και σύνδεσης με λογαριασμό τρίτου χρήστη, να εισάγει πληροφορίες προφίλ χρήστη και βιβλία διευθύνσεων και να διευκολύνει τη δημοσίευση του ιστότοπου δραστηριότητα πίσω σε πολλά κοινωνικά δίκτυα.
Υπάρχει επίσης το λογισμικό PaloAlto, το οποίο, παρά το όνομα, έχει έδρα στο Eugene του Όρεγκον. Παρόλο που η PaloAlto Software ενσωματώθηκε το 1988, δεν έγινε επιτυχημένη επιχείρηση μέχρι το 1995. Η επιχείρηση ήρθε ως αποτέλεσμα του ιδρυτή Tim Berry, ο οποίος συμβάλλει στη δημιουργία τάσεων μικρών επιχειρήσεων, δημιουργώντας κάτι που ονομάζεται Business Toolkit, το οποίο ήταν ένα σύνολο προτύπων που οι άνθρωποι θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να ενημερώσουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια όπως ήταν απαραίτητο.
Ας μου εξηγήσει ο Τίμ:
"Μέχρι το 1994, το πρότυπο των επιχειρήσεων είχε αποτύχει στο λιανικό εμπόριο. Είχαμε ευθύνη ύψους 250.000 δολαρίων για επιστροφές. Είχαμε κουτιά και κιβώτια λογισμικού που ήρθαν πίσω σε εμάς, και την ίδια στιγμή, είχα τρία παιδιά στο ιδιωτικό σχολείο. Όλα ήταν πολύ ενσωματωμένα στα οικογενειακά οικονομικά μου. Τα πράγματα έμοιαζαν πολύ κακά. "
Αντ 'αυτού, ο Tim ξεκίνησε το Business Plan Pro, ένα λογισμικό επιχειρηματικού σχεδιασμού, το οποίο έδωσε στην εταιρεία το πραγματικό του σπάσιμο.
Μέσα στο πρώτο έτος μετά την έναρξη του Business Plan Pro, η PaloAlto Software κέρδισε περίπου 2 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Μέχρι τη στιγμή που η εταιρεία άρχισε να προσφέρει μια έκδοση που θα μπορούσε να μεταφορτωθεί ηλεκτρονικά το 1998, ο αριθμός αυτός είχε αυξηθεί σε 4,5 εκατομμύρια δολάρια. Η συντριβή του 2001 προκάλεσε σημαντική απώλεια της εταιρείας, αλλά ο Berry και η ομάδα του κράτησαν και μέχρι το 2002, η PaloAlto Software είχε κερδίσει έσοδα 5 εκατομμυρίων δολαρίων. Κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, η εταιρεία αυξήθηκε σε περίπου 10 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα.
Πρόσφατα, ο Tim προσέγγισε την κόρη του, την Sabrina Parsons, για να πάρει τα πράγματα. Έγραφε ένα σωρό πράγματα που θα έκανε αν ήταν υπεύθυνος για την επιχείρηση. Το ένα τρίτο ήταν προφανές, ένα τρίτο ήταν πράγματα που ο Τίμ θα είχε κάνει ούτως ή άλλως και ο άλλος τρίτος ακουγόταν σαν πράγματα που ήθελε σίγουρα να δοκιμάσει. Ως αποτέλεσμα, η Sabrina έγινε CEO της εταιρείας με την προϋπόθεση ότι ο πατέρας της ξαναρχίζει το blogging και το γράψιμο. Αυτός το έκανε. Ο Tim είναι γνωστός συνάδελφος στον τομέα της επιχειρηματικότητας.
Το 2012, ο Tim και η Sabrina αναμένουν ότι το PaloAlto Software θα κερδίσει έσοδα 14 εκατομμυρίων δολαρίων. Καθώς η εταιρεία συνεχίζει να εξελίσσεται με μεταβαλλόμενους χρόνους, αγκαλιάζοντας το Software-as-a-Service για παράδειγμα, είναι βέβαιο ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται, καθιστώντας το Όρεγκον ένα από τα πολλά μέρη όπου η επιχειρηματικότητα μπορεί και ευδοκιμεί.
Το Act-On Software είναι μια άλλη πολλά υποσχόμενη εταιρεία που αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Η Act-On ιδρύθηκε το 2008 από τον διευθύνοντα σύμβουλο Raghu Raghavan. Η ιδέα για Act-On ήρθε όταν οι Raghu και Subrah Iyar, ο ιδρυτής του WebEx, διαπίστωσαν ένα σημαντικό χάσμα στις πλατφόρμες μάρκετινγκ της εποχής. κανένας δεν προσέφερε κανένα τρόπο να οργανώσει τα webinars ως ολοκληρωμένη προσπάθεια μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, τα webinars απομονώθηκαν εντελώς από όλες τις άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ που ακολουθούσαν συνήθως οι άνθρωποι.
Η Raghu συγκέντρωσε πολλά μέλη της ιδρυτικής ομάδας μηχανικών από την προηγούμενη εταιρεία της, την Responsys, και ανέπτυξε ένα πρωτότυπο που συνέδεσε το WebEx, το Salesforce.com και το online marketing σε μια ενιαία λύση. Η Cisco συμφώνησε να χρηματοδοτήσει αυτό το εγχείρημα και η εταιρεία ήταν έτοιμη να προχωρήσει. Αρχικά, ο Raghu σχεδίαζε να χρησιμοποιήσει τη Cisco ως μοναδικό κανάλι πωλήσεων, αλλά αργότερα αποφάσισε να συστήσει μια ανεξάρτητη ομάδα πωλήσεων.
Η αρχική χρηματοδότηση ύψους 2 εκατ. Δολαρίων προήλθε από τη Cisco. Αλλά καθώς ο Raghu δημιούργησε μια ανεξάρτητη ομάδα πωλήσεων, τόσο ο ίδιος όσο και ο Subrah έπρεπε να υποστηρίξουν την εταιρεία μέχρι να επικυρωθεί το μοντέλο πωλήσεων. Το 2010 και το 2011, οι ιδρυτές έφεραν μαζί Voyager Capital και US Venture Partners για ένα γύρο 4 εκατομμυρίων δολαρίων και στη συνέχεια Trinity Ventures για ένα γύρο 10 εκατομμυρίων δολαρίων.
Σύμφωνα με τους αριθμούς της Forrester, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια αγορά 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων και ο αυτοματισμός μάρκετινγκ είναι μια αγορά 250 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το Act-On παίζει στην αγορά τουλάχιστον 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων αν όχι περισσότερο.Και οι VCs της Silicon Valley παίζουν μαζί τους στο Όρεγκον.
Το DiscoverOrg είναι μια άλλη εταιρεία που βρίσκεται σε καλό δρόμο για να φέτος έφτασε τα έσοδα από 14 εκατομμύρια έως 15 εκατομμύρια δολάρια. Η εταιρεία ξεκίνησε το 2007 από τους Henry Schuck και Kirk Brown. Πήγαν στο σχολείο μαζί και εργάστηκαν για μια μικρή εταιρεία παραγωγής μολύβδου που προμηθεύεται οδηγεί σε εταιρείες τεχνολογίας.
Ο Henry και ο Kirk χρησιμοποίησαν τις αποταμιεύσεις και τις πιστωτικές κάρτες για να δημιουργήσουν το DiscoverOrg, μια μικρή εκκίνηση που απευθύνεται στην ανάγκη των πωλητών τεχνολογίας πληροφορικής να παράγουν οδηγούς πωλήσεων για αγοραστές πληροφορικής σε μεγάλες επιχειρήσεις και ΜΜΕ. Εργάστηκαν από τη δεύτερη ιστορία του σπιτιού τους στο Columbus, Ohio. Το DiscoverOrg είχε μόνο ένα επίσημο γραφείο όταν μετακόμισε στο Βανκούβερ, Ουάσινγκτον, μέρος της μητροπολιτικής περιοχής Πόρτλαντ, Όρεγκον, το 2009.
Η εταιρεία πήρε τον πρώτο πελάτη της το 2007 από $ 15.000 έως $ 20.000. Εκείνη την εποχή, όλοι οι ιδρυτές είχαν μια βάση δεδομένων με 5.000 επαφές σε 1.000 εταιρείες. Το 2012, το DiscoverOrg διαθέτει 13.000 εταιρείες και 215.000 προφίλ επαφών στη βάση δεδομένων του. Ο Henry λαμβάνει αιτήματα για να προσφέρει παρόμοια υπηρεσία σε οικονομικά, μάρκετινγκ και μηχανική, αλλά η κύρια και κύρια εστίαση του Kirk είναι στους αγοραστές πληροφορικής.
Το δεύτερο εξάμηνο του 2007, το DiscoverOrg έφτασε τα 110.000 δολάρια σε έσοδα και το 2008 ανήλθε σε 270.000 δολάρια. Το 2009, ο Henry και ο Kirk σημείωσαν σημαντικές βελτιώσεις όσον αφορά τα έσοδα. Προσλάμβαναν ανθρώπους για να εργαστούν για πωλήσεις, μάρκετινγκ και έρευνα. Και τότε άρχισαν να οικοδομούν την οργάνωση. Τα έσοδα της DiscoverOrg ανήλθαν το 2009 σε 880.000 δολάρια. Το 2010 και το 2011 τα έσοδα της εταιρείας ανήλθαν σε 2,7 εκατομμύρια δολάρια και 5,5 εκατομμύρια δολάρια αντίστοιχα. Η εταιρεία αναμένεται να κερδίσει έσοδα ύψους 14 εκατομμυρίων έως 15 εκατομμυρίων δολαρίων το 2012.
Όπως μπορείτε να δείτε, πολύ ενδιαφέρουσες εταιρείες με σημαντικά επίπεδα εσόδων κατασκευάζονται στο Όρεγκον. Για μένα, αυτό αποτελεί παράδειγμα ισχυρού επιχειρηματικού κλίματος.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό για την Αμερική να διασπείρει τις φυλετικές γνώσεις για την επιχειρηματικότητα που έχουν συσσωρευτεί στο Silicon Valley τις τελευταίες δύο δεκαετίες σε άλλα μέρη της χώρας, με ουσιαστικούς τρόπους. Η χώρα βρίσκεται σε βαθιά ύφεση εδώ και σχεδόν πέντε χρόνια. Η Silicon Valley συνεχίζει να αναπτύσσεται, αλλά πρέπει να κάνουμε την επιχειρηματικότητα να ανθίσει και αλλού. Ιστορίες όπως αυτές που μοιράστηκα μαζί σας σήμερα παρουσιάζουν μια ελπιδοφόρα εικόνα ότι τα οικοσυστήματα της επιχειρηματικότητας αναπτύσσονται στην αλλοδαπή στη χώρα.
Oregon Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Σχόλιο ▼
