Το παιχνίδι έχει αλλάξει! Έχετε ό, τι χρειάζεται;
Εδώ είναι τα πέντε βασικά χαρακτηριστικά για να είναι επιτυχής ως έμπορος στον σημερινό κόσμο:
Ριψοκίνδυνος - Το Διαδίκτυο έχει επιτρέψει σε όλους να είναι έμπορος Διαδικτύου. Με αυτή την εξέλιξη, ο όγκος του ανταγωνισμού που έχετε έχει αυξηθεί εκθετικά - και ο ανταγωνισμός σας είναι πολύ πιο διαφορετικός, εξειδικευμένος και καταλαβαίνω από ποτέ. Προκειμένου οι δραστηριότητές σας στο μάρκετινγκ να γίνονται αντιληπτοί από το φράγμα των μηνυμάτων εκεί έξω, πρέπει να είστε λίγο τολμηροί. Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να δοκιμάσετε νέα πράγματα, να είστε λίγο άβολα και να αναλάβετε κάποιο κίνδυνο, θα πνιγείτε στη θάλασσα παρόμοιων εμπόρων, παρόμοιων μηνυμάτων και ανόητων ιδεών.
Σύσταση: Περάστε μια μέρα ονειρεύομαι μεγάλη. Αφήστε το μυαλό σας να περιπλανηθεί. Ελάτε με τρόπους για να πάρετε μαζική, άμεση έκθεση για την επιχείρησή σας. Μην αφήνετε να περιορίσετε τους περιορισμούς. Στη συνέχεια, να το περιορίσετε σε κάτι ρεαλιστικό, αλλά τρελό, και να το κάνετε. Διασκέδασε λίγο.
Τρελός επιστήμονας - Ο κίνδυνος πρέπει να εξισορροπηθεί με τη λογική. Εδώ μπαίνει ο τρελός επιστήμονας. Αναγνωρίστε ότι είπα "Mad" Scientist, όχι μόνο επιστήμονας. Το μάρκετινγκ ήταν πάντα μέρος της επιστήμης και της εξειδικευμένης τεχνικής. Στο παρελθόν, το τμήμα της επιστήμης ήταν λιγότερο ορατό και λιγότερο προσιτό στις μάζες. Τώρα, με το Google Analytics, το Website Optimizer, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (πλήρης με αναφορές ανοικτού και κλικ) και πολλά άλλα εργαλεία, η παρακολούθηση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ - τόσο επιτυχίες όσο και αποτυχίες - είναι εύκολη. Αυτά τα εργαλεία φέρνουν την επιστήμη του μάρκετινγκ σε οποιονδήποτε υπολογιστή οπουδήποτε στον κόσμο. Εάν δεν είστε ο τύπος που επιθυμεί να πειραματιστεί, να δοκιμάσει υποθέσεις, να τροποποιήσει το πείραμα και να δοκιμάσει ξανά - ξανά και ξανά - τότε δεν μπορεί να σας αποκοπεί να είναι ένας σύγχρονος έμπορος. Αλλά, αν σας αρέσουν οι δοκιμαστικοί σωλήνες, η τιτλοδότηση και η φασματομετρία μάζας, ήρθε η ώρα να μετατρέψετε τις ικανότητές σας στην επιστημονική μέθοδο στη μέθοδο σας για να καθορίσετε τι λειτουργεί στο μάρκετινγκ.
Σύσταση: Διαβάστε όλα όσα μπορείτε MarketingExperiments.com. Μάθετε από τα ευρήματα των άλλων και παίρνετε ιδέες για τα δικά σας πειράματα.
Αναλυτής Geeky - Ο πειραματισμός είναι ένα πράγμα. Αλλά η ανάλυση των δεδομένων μετά είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Παίρνει ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων - ένα διαφορετικό είδος στρεβλωμένου μυαλού - για να καθίσετε και να κοιτάξετε τα αποτελέσματα μέσα από κάθε πιθανό φακό για να προσδιορίσετε την αιτία και το αποτέλεσμα, να καθορίσετε την κυρίαρχη μεταβλητή και τελικά να καθορίσετε τι πραγματικά σας λένε τα δεδομένα. Εάν ο εσωτερικός σας geek παίρνει ενθουσιασμένος για το τεμαχισμό και την κοπή των αριθμών και των εκθέσεων, τότε μάρκετινγκ μπορεί να είναι η ειδικότητά σας.
Σύσταση: Ανάγνωση Το Web Analytics 2.0 του Avinash Kaushik. Δεν είναι για το αχνό της καρδιάς, αλλά υπάρχουν ορισμένοι χρυσός σε αυτούς τους λόφους.
Κωδικός Μαϊμού - Για τον σημερινό έμπορο απαιτείται μια γενική γνώση της βασικής διάταξης και προγραμματισμού του Ιστού. Γιατί; Επειδή δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πείραμα εάν δεν ξέρετε τι είναι δοκιμαστέα. Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε πώς να γράφετε ένα applet Java, αλλά πρέπει να κατανοήσετε τη βασική διάταξη HTML και CSS, καθώς και τους περιορισμούς της δέσμης ενεργειών από πλευράς διακομιστή και πελάτη. Οπλισμένοι με αυτή τη γνώση, ο τρελός επιστήμονας σε εσένα μπορεί να πάει στη δουλειά να σχεδιάζει όλα τα είδη των προγραμμάτων για να ελέγχει τα πάντα κάτω από τον ήλιο. Βεβαιωθείτε ότι ο Αναλυτής μέσα σας κρατάει υπό έλεγχο το Mad Scientist. Πάρα πολλά δεδομένα μπορεί να είναι κακό.
Σύσταση: Ξεκινήστε έναν ιστότοπο WordPress με τον οποίο μπορείτε να ανακατεύετε. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τον ενσωματωμένο επεξεργαστή για να επεξεργαστείτε το θέμα σας. Παίξτε με αυτό, πειραματιστείτε, αλλάξτε τα χρώματα των γραμματοσειρών, τα μεγέθη, τα στυλ κτλ. Γνωρίστε τις βασικές ετικέτες HTML και τα στυλ CSS.
Copywriter - Κάθε καλός έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να γράψει συναρπαστικό αντίγραφο (ή τουλάχιστον να είναι σε θέση να το αναγνωρίσει). Το συναρπαστικό αντίγραφο δεν είναι πάντα τόσο χαριτωμένο, αστείο ή έξυπνο όσο ίσως θέλετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Mad Scientist δοκιμάζει τα πάντα. Αλλά αξιοπρεπείς δεξιότητες copywriting μπορούν να επιταχύνουν τη διαδικασία δοκιμών ξεκινώντας από αποδεδειγμένες ιδέες. Δεν υπάρχει ανάγκη να γίνετε συγγραφέας παγκόσμιας κλάσης, αλλά η κατανόηση της ψυχολογίας του εγγράφου ισχυρού αντιγράφου είναι απαραίτητη.
Σύσταση: Μελετήστε τον John Carlton's Απλό σύστημα γραφής. Ανάγνωση Επιρροή: Η Ψυχολογία της Πείρας από τον Robert Cialdini και όλα όσα μπορείτε να βρείτε από τον Gary Halbert, τον Jay Abraham και άλλους κλασικούς copywriters και marketers.
Δεν ισχυρίζομαι ότι είμαι ειδικός σε οποιοδήποτε από αυτά (εκτός ίσως το "Mad" τμήμα του "Mad Scientist"), αλλά βρίσκω τον εαυτό μου συνεχώς επιδιώκοντας τη γνώση σε κάθε έναν από αυτούς τους τομείς για να γίνει καλύτερος έμπορος. Πώς αυτό στοιβάζεται σε σχέση με αυτό που βλέπετε; Υπάρχουν άλλα χαρακτηριστικά που θεωρείτε απαραίτητα; Ενημερώστε με σχολιάζοντας παρακάτω.
9 Σχόλια ▼
