Οι επιχειρηματίες γεννούν συνήθως ιδέες από αυτό που γνωρίζουν τα καλύτερα επαγγέλματα, τα χόμπι για όλη τη ζωή, τα μαθήματα που έχουν ασχοληθεί για πολύ καιρό πριν ξεκινήσουν. Τις περισσότερες φορές, γνωρίζουν ποιος είναι το κοινό-στόχος τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αισθάνονται τόσο άνετα όταν παίρνουν έναν τόσο μεγάλο κίνδυνο για να τους εξυπηρετήσουν με κάτι νέο.
Αν το συγκεκριμένο κοινό δεν βρίσκεται κοντά στα σημερινά κεντρικά γραφεία, το άλμα προς την επιχειρηματικότητα μπορεί να απαιτεί μετεγκατάσταση μιας ολοκαίνουργιας περιοχής. Είτε απλά σε όλη την πόλη, στην άλλη πλευρά της χώρας ή σε μια διαφορετική ήπειρο, η εκτόξευση ή η επέκταση σε προηγουμένως ανεκτέλεστες χώρες μπορεί να είναι τρομακτική.
Ρωτήσαμε τα μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC), μιας πρόσκλησης που είναι μόνο μη κερδοσκοπική οργάνωση που αποτελείται από τους πιο ελπιδοφόρους νέους επιχειρηματίες της χώρας, το ακόλουθο ερώτημα για να μάθετε τις συμβουλές τους για την εξερεύνηση ξένων εδαφών:
"Ποια συμβουλή θα δώσατε σε έναν διευθύνοντα σύμβουλο που θα ξεκινήσει ή θα επεκτείνει σε μια νέα περιοχή;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Μόλυβδος με τα μέσα
"Έχω την τιμή να κάνω branding CEO για αρκετούς διευθύνοντες συμβούλους και θα συμβούλευα έναν διευθύνοντα σύμβουλο να ηγηθεί με τα ΜΜΕ. Μίσθωση ενός επαγγελματία δημοσίων σχέσεων που μπορεί να σας φέρει άμεσα σε τοπική τηλεόραση, εφημερίδες ή ραδιόφωνο, καθώς αυτό θα προσθέσει την αξιοπιστία σας σε τοπικό επίπεδο και θα σας βάλει σε γόνιμο έδαφος. "~ Raoul Davis, Ανώτερη Στρατηγική
2. Καλύπτονται οι νομικές σας βάσεις;
"Συμβουλευτείτε τον πληρεξούσιό σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν ενεργοποιείτε πρόσθετες νομικές απαιτήσεις. Για παράδειγμα, πολλές πόλεις και κράτη απαιτούν από μια εταιρεία να εγγραφεί εάν δραστηριοποιείται στη δικαιοδοσία. Πρέπει να ενημερώσετε τον νομικό σας σύμβουλο, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε εάν οι νέες επιχειρηματικές σας δραστηριότητες ενεργοποιούν τυχόν πρόσθετες νομικές απαιτήσεις. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Προσθέστε έναν τοπικό στην ομάδα σας
"Τις περισσότερες φορές, δεν γνωρίζετε αρκετά για μια άλλη περιοχή / χώρα για να την πάτε μόνη της. Μίσθωση κάποιος που καταλαβαίνει τις τοπικές αγορές και τον πολιτισμό για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε. Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για τους οποίους μπορεί να μην επιτύχετε, να επωφεληθείτε από την τοπική γνώση και γνώση σχετικά με την περιοχή ή την αγορά. Έχουμε δει τα οφέλη από την τοπική πρόσληψη σε κάθε αγορά που έχουμε εισάγει: ΗΠΑ, Ιαπωνία, Κίνα και Μεξικό. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Ερευνήστε την περιοχή
"Θα συνιστούσα να κάνουμε έρευνες για την περιοχή και για τον πολιτισμό της περιοχής. Θα ήθελα επίσης να συστήσω την έρευνα αγοράς στην περιοχή. Γνωρίστε το είδος των καταναλωτών που θα συναντήσετε και τις αγοραστικές τους συνήθειες, καθώς και τι λειτουργεί από την άποψη της εμπορίας / διαφήμισης / δημοσίων σχέσεων. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Σχεδιάστε μια τοπική στρατηγική
"Ελάτε σε μια στρατηγική αν βρίσκεστε σε μια νέα περιοχή. Εάν έχετε έναν πελάτη ή μια ομάδα πελατών στην περιοχή, τότε πρέπει να σας φέρουν γύρω σας και να σας δείξει με ποιον αλληλεπιδρούν. Ενώστε τους - έχουν τοπική θέα στην κοινότητα. "~ Jordan Guernsey, Box Molding
6. Οι διαμορφωτές της αγοράς κάνουν καλούς φίλους
«Κάνετε φίλους με τους διαμορφωτές της αγοράς - τους ανθρώπους που γνωρίζουν και επηρεάζουν όλους. Ρυθμίζουν τον τόνο για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν την επιχείρησή σας. Κάνε τους οπαδούς τους, και θα κάνουν μεγάλη δουλειά για σένα. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Συμμετοχή σε Startup America!
"Ο καλύτερος πόρος για τους ιδρυτές για εκκίνηση είναι η Startup America. Εγγραφείτε στο διαδίκτυο, συνδεθείτε με τους αρχικούς συνεργάτες της νέας περιοχής σας και παρακολουθήστε τις τοπικές εκδηλώσεις Startup America. Απλώς λειτουργεί - συνάντησα τους κορυφαίους μου συμβούλους και συνιδρυτές με αυτόν τον τρόπο. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Κατασκευάστε το προσωπικό σας εμπορικό σήμα
"Ως ηγέτης, πρέπει να δημιουργήσετε το προσωπικό σας εμπορικό σήμα ώστε να μπορέσετε να ξεκινήσετε αποτελεσματικά τη νέα επιχείρησή σας. Θα χρειαστείτε νέες σχέσεις, συνεργασίες και πελάτες για να χτίσετε την εταιρεία σας. Μια σταθερή μάρκα θα προσελκύσει περισσότερα από αυτά από οτιδήποτε άλλο. "~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Μιλήστε σε τοπικές εκδηλώσεις
"Νωρίς, βρείτε ένα συνέδριο ή μια εκδήλωση που μπορείτε να μιλήσετε για να δημιουργήσετε οπαδούς, πελάτες και μια ακολουθία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Βλέποντας κάποιον εκτός έδρας να μιλάει για την εμπειρία του, ενισχύει την αξιοπιστία των γεγονότων. "~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Πηγαίνετε σε μια περιήγηση ακρόασης
"Πολύ συχνά, μια νέα επιχείρηση εισέρχεται σε μια νέα περιοχή με υπερβολική δόξα. Εισάγετε την κοινότητα κάποιου άλλου, οπότε γνωρίστε τους ανθρώπους - βασικούς ηγέτες επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και δυνητικούς πελάτες στην περιοχή. Μην πηγαίνετε προσπαθώντας να πουλήσετε, αλλά εργάζεστε για ακρόαση. Ορίστε έναν τόνο που δείχνει πώς θέλετε να γίνετε μέλος της κοινότητάς σας. Δημιουργήστε τις σχέσεις και τα χρήματα θα ακολουθήσουν. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. Κλήση στους εμπειρογνώμονες
"Η επέκταση σε μια νέα περιοχή δεν είναι ποτέ τόσο απλή όσο" παίρνουμε ό, τι κάναμε πριν και επαναλάβουμε ". Βρείτε ειδικούς στην περιοχή που μπορούν να σας βοηθήσουν να μεταφράσετε το προϊόν σας στο νέο περιβάλλον. Η πιο έξυπνη κίνηση είναι να βρούμε όσους γνωρίζουν το τοπικό κλίμα των πελατών, το ρυθμιστικό περιβάλλον, την αγορά ακινήτων και να έχουν ιδέες για την τοπική δεξαμενή ταλέντων. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Κρατήστε ασυμβίβαστη εστίαση
"Προσέχετε τις βασικές δεξιότητές σας και κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα. Συνήθως είναι λάθος να μεταβάλλετε τη φόρμουλα επιτυχίας σας όταν μετακομίζετε σε μια νέα αγορά. Κατασκευάστε την επωνυμία σας σε αυτό που γνωρίζετε, χρησιμοποιώντας τις ικανότητες δολοφόνων που σας έδωσαν την επιτυχία. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Να είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε
"Αφού βεβαιωθείτε ότι ο νέος περιφερειακός ιστότοπός σας εξυπηρετεί τη νέα δημογραφική σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε γρήγορα τι λειτουργεί για εσάς στη συγκεκριμένη αγορά. Οι δοκιμές διαχωρισμού είναι ανεκτίμητες, καθώς μπορεί να υπάρξουν πολιτισμικές ή / και γλωσσικές διαφορές που εσείς και η ομάδα σας δεν κατανοείτε πλήρως από πρώτο χέρι. Μετακινήστε τα πράγματα, δοκιμάστε διαφορετικούς τόνους γλώσσας, ανταλλάξτε εικόνες κ.λπ. "~ Logan Lenz, Endagon
Εξερευνήστε τη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
