Γνωρίζατε ότι ο Μάιος είναι όταν πρέπει να αρχίσετε να παίζετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης για τις τέταρτες διακοπές; Αυτό συμβαίνει όταν πολλά μεγάλα περιοδικά αρχίζουν να δέχονται, και μάλιστα έχουν προθεσμίες για, υποβολές για εκδηλώσεις διαφήμισης για διαφημίσεις δώρων.
Και αν η δική σας είναι μια επιχείρηση προϊόντων, πιθανότατα το τέταρτο τρίμηνο του έτους είναι απολύτως κρίσιμο για την κατώτατη γραμμή σας.
Μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων και δημοσιότητας για το προϊόν σας θα συμπεριληφθεί στους Οδηγούς δώρων διακοπών που θα εμφανιστούν στα μέσα ενημέρωσης (περιοδικά, τηλεόραση, εφημερίδες, ραδιόφωνο, Internet) τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο.
$config[code] not found
Τον περασμένο Δεκέμβριο, πήρα έναν από τους πελάτες μου που παρουσιάστηκε στον οδηγό δώρου του περιοδικού O (Oprah). Ο πελάτης ήταν σε θέση να αποδίδει πάνω από 10.000 δολάρια σε πωλήσεις μόνο το Δεκέμβριο σε αυτή τη μία τοποθέτηση. Έχω ακούσει από άλλους ότι έχουν συγκεντρώσει εκατομμύρια σε πωλήσεις από μία μόνο κορυφαία τοποθέτηση οδηγών δώρων διακοπών.
Γιατί οι τοποθετήσεις οδηγών δώρων διακοπών είναι τόσο μεγάλες για πωλήσεις; Επειδή οι οδηγοί διακοπών προσφέρουν προτάσεις για δώρα, οι άνθρωποι πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο αγοράς. Γιατί είναι τόσο σημαντικό αυτό; Επειδή οι διακοπές είναι η εποχή που οι αναγνώστες ή οι θεατές είναι ΕΤΟΙΜΟΙ ΝΑ ΑΓΟΡΑΟΥΝ και είναι πρόθυμοι να δουν τι συνιστά ένα κατάστημα μέσων ενημέρωσης.
Το καλύτερο από όλα, τα μέσα ενημέρωσης συνήθως περιλαμβάνουν έναν ιστότοπο ή / και έναν τηλεφωνικό αριθμό όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν τα συνιστώμενα δώρα (σε πολλά άρθρα δημοσιότητας δεν περιλαμβάνονται αυτές οι πληροφορίες).
Αλλά πρέπει να προχωρήσετε σε αυτό τώρα, οπότε μην χάσετε καμία προθεσμία. Πολλά περιοδικά έχουν 6 έως 7 μήνες.
Όπως μπορείτε να φανταστείτε, η είσοδος σε έναν οδηγό δώρων διακοπών δεν είναι τόσο εύκολο. Υπάρχει ένας μεγάλος ανταγωνισμός από εκατοντάδες, μερικές φορές χιλιάδες, και από άλλες εταιρείες που δουλεύουν επίσης τα προϊόντα τους.
Έτσι, εδώ είναι 10 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τα προϊόντα σας καλυμμένα στους Οδηγούς δώρων διακοπών:
1. Στείλτε τα γήπεδα σας την κατάλληλη στιγμή. Ο χρονισμός είναι κρίσιμος. Γνωρίστε την προθεσμία για κάθε οδηγό δώρων διακοπών. Ακολουθούν οι τυπικές προθεσμίες για την αποστολή υποβολών:
- Τα περισσότερα περιοδικά (εκτός από περιοδικά ειδήσεων): Έξι μήνες πριν από την ημερομηνία έκδοσης
- Περιοδικά ειδήσεων: Δύο έως τρεις μήνες πριν από την ημερομηνία έκδοσης
- Εφημερίδες: Ένα έως δύο μήνες πριν από την ημερομηνία έκδοσης
- TV / Web / Blog / Ραδιόφωνο: Ένα έως δύο μήνες πριν από την ημερομηνία εκπομπής ή δημοσίευσης
2. Προσδιορίστε την κατηγορία των δώρων που καλύπτει κάθε έξοδος μέσων. Για παράδειγμα, ένα περιοδικό κατά την πτήση μπορεί να περιλαμβάνει μόνο τα δώρα τεχνολογίας στον Οδηγό δώρων για διακοπές τους φέτος, ενώ ένα άλλο περιοδικό κατά την πτήση μπορεί να καλύπτει μόνο τα πολυτελή αντικείμενα.
3. Δώστε προσοχή στη συσκευασία και τη ναυτιλία σας. Μου έχουν πει πολλές φορές από τους ανθρώπους των μέσων μαζικής ενημέρωσης ότι τα προϊόντα συχνά φθάνουν σπασμένα ή με άβολη συσκευασία και οι άνθρωποι των μέσων μαζικής ενημέρωσης συχνά δεν θα εξετάσουν καν τα προϊόντα για κάλυψη στον Οδηγό δώρων για διακοπές.
4. Προσφέρετε φθηνά προϊόντα. Πολλά μέσα μαζικής ενημέρωσης καλύπτουν δώρα κάτω από $ 50, $ 25 ή ακόμα χαμηλότερα κόστη αποθήκευσης κόστους.
5. Στείλτε τα πιο πολύχρωμα προϊόντα σας. Τα περισσότερα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι οπτικά και το χρώμα φαίνεται καλύτερα στις σελίδες ενός περιοδικού ή στην τηλεόραση από ό, τι τα αδύνατα χρώματα. Εάν γυρίζετε τα περιοδικά με τους οδηγούς δώρων διακοπών, θα παρατηρήσετε ότι τα περισσότερα από τα στοιχεία είναι φωτεινά χρώματα. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι είτε το προϊόν είτε η συσκευασία σας έχει εντυπωσιακό χρώμα για να τραβήξει την προσοχή τους.
6. Δώστε ένα μέρος των πωλήσεων του προϊόντος σας ή τα κέρδη σας σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Ορισμένα μέσα μαζικής ενημέρωσης ΜΟΝΟ καλύπτουν προϊόντα που προσφέρουν φιλανθρωπικούς σκοπούς. Δεν είναι μόνο το σωστό πράγμα, αλλά αυξάνει επίσης τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε δημοσιότητα. Να είστε βέβαιος να το αναφέρετε σε όλες τις θέσεις σας.
7. Προσφέρετε κάτι που είναι ολοκαίνουργιο στην αγορά. Θυμηθείτε, οι εκδότες οδηγών δώρων είναι ακριβώς όπως άλλοι άνθρωποι των μέσων ενημέρωσης - θέλουν κάτι καινούργιο. Εάν δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν, θα πάρετε την προσοχή των μέσων ενημέρωσης.
8. Μην ξεχνάτε τα προϊόντα για κατοικίδια ζώα. Οι οδηγοί δώρων Pet Holiday Gifts γίνονται πολύ δημοφιλείς. Τους έχω δει στα περιοδικά υγείας και γυναικών. Θυμηθείτε, υπάρχουν εκατομμύρια κατοικίδιων εραστών εκεί έξω που θεωρούν τα κατοικίδια ζώα την οικογένειά τους και θέλουν να αγοράσουν δώρα διακοπών γι 'αυτούς. Εάν έχετε ένα μοναδικό δώρο για ένα κατοικίδιο ζώο, μπορείτε πολύ καλά να πάρετε κάλυψη.
9. Αναφέρετε τυχόν διασημότητες διασημοτήτων. Ορισμένα καταστήματα μέσων ψυχαγωγίας θα καλύπτουν μόνο τα προϊόντα σας, εάν τα χρησιμοποιούν διασημότητες. Άλλα μέσα ενημέρωσης θέλουν να γνωρίζουν ότι οι διασημότητες χρησιμοποιούν το προϊόν, επειδή οι αναγνώστες και οι θεατές γοητεύονται με διασημότητες και θέλουν να χρησιμοποιήσουν τα ίδια προϊόντα. Έτσι, αν ξάδερφος του γαμπρού σας ξέρει κάποιον διάσημο που είναι πρόθυμος να βγάλει το προϊόν σας, πηγαίνετε για αυτό.
10. Εάν μπορείτε να πάρετε έναν σημαντικό λιανοπωλητή για να πουλήσει τα προϊόντα σας, συμπεριλάβετε αυτές τις πληροφορίες στο γήπεδο σας. Οδηγός δώρων Οι συντάκτες αισθάνονται πιο άνετα συνιστώντας τα προϊόντα που πωλούνται από μεγάλους λιανοπωλητές.
Έτσι αρχίστε να γιορτάζετε τις διακοπές αυτή την άνοιξη, τοποθετώντας τώρα τα προϊόντα σας για κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης. Μέχρι το τέταρτο τρίμηνο θα κερδίζετε τις πωλήσεις από τις προσπάθειές σας!
Πάρτε ένα γέμισμα στο κενό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τις διαδρομές οδηγού δώρων σας.
* * * * *
