Εάν ζητάτε από έναν οικονομολόγο για συμβουλές για το πώς να κάνετε μια καλή επιχειρηματική απόφαση, αυτός ή αυτή είναι πιθανό να σας πει να σκεφτείτε στο περιθώριο. Αυτό σημαίνει σύγκριση του κόστους και του οφέλους μιας πρόσθετης ενέργειας. Οι συνομιλίες μου με τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων υποδηλώνουν ότι πολλοί από αυτούς δεν ακολουθούν αυτή τη συμβουλή, γεγονός που με εκπλήσσει.
Ας εξετάσουμε το ακόλουθο παράδειγμα: Διαθέτετε ένα κρεβάτι-πρωινό με τετράκλινο υπνοδωμάτιο στο Jersey Shore. Μια γυναίκα σας τηλεφωνεί σε ένα πρωινό της Δευτέρας τον Φεβρουάριο για να σας ρωτήσω αν θα τη νοικιάσετε ένα δωμάτιο για εκείνο το βράδυ της Τετάρτης για $ 65.
$config[code] not foundΠρέπει να πάρετε την προσφορά της;
Σκεφτείτε στο περιθώριο
Η πλευρά εσόδων
Το καλοκαίρι, είστε πάντα πλήρως κρατημένοι και κερδίστε $ 350 ανά διανυκτέρευση τα σαββατοκύριακα και $ 250 ανά διανυκτέρευση κατά τη διάρκεια της εβδομάδας. Το φθινόπωρο, οι επισκέπτες του Σαββατοκύριακου πληρώνουν $ 200 ανά διανυκτέρευση, ενώ οι υπάλληλοι της εβδομάδας περνούν $ 125.
Ωστόσο, οι καθημερινές στους νεκρούς του χειμώνα είναι μια άλλη ιστορία. Τον Φεβρουάριο, λαμβάνετε πολύ λίγες έρευνες - περίπου τρεις ανά μήνα - ούτε καν κοντά στον αριθμό που θα χρειαστεί για να γεμίσετε τη θέση σας. Δεδομένου ότι ζείτε στο σπίτι, δεν μπορείτε να κλείσετε τη θέση κάτω. Αντ 'αυτού, λειτουργείτε ένα κυρίως κενό κρεβάτι και πρωινό όλο το χειμώνα.
Δεδομένου του αριθμού των ερωτημάτων που λαμβάνετε τον Φεβρουάριο, οι πιθανότητες είναι ουσιαστικά μηδέν, ώστε να λάβετε αρκετές ερωτήσεις τις επόμενες 24 ώρες για να γεμίσετε όλα τα δωμάτιά σας. Εάν δεν νοικιάσετε τον κυνηγό ευκαιρίας που μόλις κάλεσε, θα έχετε ένα άδειο δωμάτιο για τη νύχτα.
Η πλευρά κόστους
Έχετε μια πολύ καλή λαβή για το κόστος σας. Ξοδεύετε 400 δολάρια το μήνα στις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και 2.000 δολάρια για την υποθήκη σας. Η ασφάλιση προσθέτει άλλα $ 100 το μήνα. Ξοδεύετε περίπου $ 300 το μήνα για γενική συντήρηση και $ 300 για να διαφημίσετε την επιχείρηση. Αυτά τα έξοδα σας επιστρέφουν 25 € ανά δωμάτιο ανά ημέρα - 365 ημέρες το χρόνο.
Πληρώνετε επίσης το άτομο καθαρισμού σας $ 25 για να καθαρίσετε ένα δωμάτιο. Σας κοστίζει $ 5 σε υλικά για να φτιάξετε πρωινό για έναν επισκέπτη. Μπορείτε να εκτιμήσετε το χρόνο σας σε 30 δολάρια την ώρα και να περάσετε κατά μέσο όρο μία ώρα ανά επισκέπτη (ανάμεσα σε όλα τα χαρτιά για να κλείσετε ένα δωμάτιο, κάνοντας πρωινό και απαντώντας σε ερωτήσεις.)
Ποια οικονομική θεωρία λέει να κάνει
Η μικροοικονομική θεωρία δείχνει ότι η χαμηλότερη προσφορά που πρέπει να πάρετε είναι αυτή που ξεπερνά το δικό σας οριακό κόστος. Αυτό είναι $ 60 - τα $ 25 για να καθαρίσετε το δωμάτιο? $ 5 σε πρωινό συστατικά? και $ 30 για το χρόνο σας. Αυτά είναι τα έξοδα που υποβάλατε μόνο αν παίρνετε τη συμφωνία του υποψήφιου επισκέπτη.
Το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της υποθήκης, της ασφάλισης, της συντήρησης και της διαφήμισης δεν έχει σημασία. Αυτά είναι το βυθισμένο κόστος - προηγούμενες δαπάνες που δεν μπορούν να αντισταθμιστούν. Είτε παίρνετε την προσφορά του πελάτη ή την παραβιάζετε, εξακολουθείτε να σας πληρώνετε.
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δυσκολεύονται να πάρουν την προσφορά των $ 65. Σκέφτονται πόσο λίγα έσοδα θα έφερνε η συμφωνία. Πόσα περισσότερα χρήματα παράγουν τα δωμάτια τους καλοκαιρινούς μήνες? πόσο υψηλό είναι το μέσο κόστος τους και πόσο μισούν τους κυνηγούς της συμφωνίας.
Αλλά κανένα από αυτά τα πράγματα δεν αλλάζει τη βασική εξίσωση: Εάν κάποιος σας προσφέρει οριακά έσοδα που ξεπερνούν το οριακό σας κόστος και δεν υπάρχει καλύτερη εναλλακτική λύση, είναι προς το συμφέρον σας να πάρετε τη συμφωνία - σκεφτείτε στο περιθώριο.
Φωτογραφία περιθωρίου μέσω Shutterstock
9 Σχόλια ▼
