| Αυτή η σειρά αναλαμβάνεται από την UPS. Ανακαλύψτε τη νέα εφοδιαστική. Βάζει σε επίπεδα τα πεδία παιχνιδιού και σας επιτρέπει να ενεργείτε τοπικά ή σε παγκόσμιο επίπεδο. Πρόκειται για τον ιδιώτη επιχειρηματία, τη μικρή επιχείρηση ή τη μεγάλη εταιρεία. Βάλτε το νέο logistics να λειτουργήσει για σας. |
Εάν έχετε συνηθίσει να ορίζετε οικονομικούς στόχους για την επιχείρησή σας, έχετε αναμφισβήτητα έναν στόχο εσόδων. Με άλλα λόγια, έχετε ορίσει μια ποσότητα για το πόσα δολάρια η επιχείρησή σας θα φέρει φέτος.
$config[code] not foundΑλλά σύμφωνα με την Carissa Reiniger, Διευθύνων Σύμβουλο της Silver Lining LTD, αυτό δεν είναι αρκετά καλό. Αν θέλετε να επιτύχετε έναν οικονομικό στόχο στην επιχείρησή σας, πρέπει να σπάσετε τον στόχο σας σε "μονάδες πώλησης" και όχι σε ετήσιο, τριμηνιαίο ή μηνιαίο αριθμό εσόδων.
Την περασμένη εβδομάδα (6-8 Απριλίου 2011) παρακολούθησα τη διάσκεψη GrowCo, την οποία παρουσίασε η Inc Magazine. Ήμουν εμπνευσμένη και όπως πάντα όταν παρακολουθώ γεγονότα, έμαθα μερικά πράγματα. (Πολλές ευχαριστίες στην UPS, η οποία επιχορήγησε τη συμμετοχή μου). Σε μια σειρά από δημοσιεύσεις αυτή την εβδομάδα, θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας μερικά από αυτά που έμαθα στο GrowCo.
Σε αυτό, το πρώτο μου στη σειρά, καλύπτω ένα από τα βασικά δόγματα που περιέγραψε η Carissa Reiniger στο εργαστήριό της "Δημιουργήστε ένα Σχέδιο Ανάπτυξης για την επιχείρησή σας".
Χρησιμοποιώντας την αποκλειστική μεθοδολογία της εταιρείας της, η Carissa μας πέρασε από τα βήματα για να χτίσει τους οικονομικούς στόχους σας από κάτω προς τα πάνω. Θα επικεντρωθώ μόνο στη μερίδα της συνόδου που ασχολείται με τον τρόπο καθορισμού οικονομικών στόχων για την επιχείρησή σας με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να εναρμονίσετε τις στρατηγικές και τις τακτικές σας για να τις επιτύχετε.
Καταλάβετε το ποσό σας
Το πρώτο βήμα για τον καθορισμό των οικονομικών στόχων είναι να κατανοήσετε το μηνιαίο ποσό ανάληψής σας. Η Carissa λέει: "Αυτά είναι τα δολάρια εσόδων που πρέπει να δημιουργήσετε εάν δεν θέλετε να χάσετε χρήματα. "Για να προσδιορίσετε τον αριθμό σας, θα πρέπει να καταχωρίσετε όλες τις δαπάνες σας. Και θα ξεκινήσετε με τα προσωπικά σας έξοδα.
Τώρα, αν φαίνεται περίεργο να αρχίσετε να καθορίζετε επιχειρηματικούς οικονομικούς στόχους εξετάζοντας τα προσωπικά σας έξοδα, δεν είναι. Ο λόγος που ξεκινάτε με τα προσωπικά σας έξοδα είναι ότι τα χρειάζεστε για να καθορίσετε το μισθό σας. Έχετε ακούσει τη συμβουλή να "πληρώσετε πρώτα" στην επιχείρησή σας; Η Carissa Reiniger είναι πιστός. Ένα από τα επιχειρηματικά σας έξοδα θα είναι ο μισθός σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Ο μισθός σας πρέπει να είναι τουλάχιστον επαρκής για να καλύψει τα προσωπικά σας έξοδα, ή περισσότερο, έτσι ώστε να έχετε αρκετό για να ζήσετε. Γι 'αυτό ξεκινάτε προσθέτοντας τα προσωπικά σας έξοδα.
Στη συνέχεια καθορίστε το σκληρό σας κόστος. Τα σκληρά έξοδα είναι αυτά που πρέπει να ξοδέψετε στην επιχείρησή σας ανεξάρτητα από τα έσοδά σας. Αυτά είναι τα πράγματα που ξοδεύετε κάθε μήνα που δεν θα ήταν εύκολο να απαλλαγείτε από - το μίσθωμα γραφείων, τους μισθούς του προσωπικού κ.ο.κ. "Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να γνωρίζουν αυτόν τον αριθμό επειδή είναι χάλια", λέει. Είναι ίσως σωστό - αλλά γνωρίζοντας τα έξοδά σας είναι ζωτικής σημασίας - δυσάρεστο ή όχι.
Ορίστε έναν στόχο ελάχιστου εισοδήματος
Τώρα που ξέρετε τι είναι το κόστος σας, είστε έτοιμοι να προσδιορίσετε το δικό σας ελάχιστο εσόδων. Φυσικά, θέλετε να προσπαθήσετε να κάνετε κέρδος, όχι μόνο να σπάσετε. Αλλά τουλάχιστον ο αριθμός εσόδων σας πρέπει να ισούται με τα έξοδά σας, έτσι ώστε να μην χάνετε χρήματα. Ο ελάχιστος στόχος εσόδων σας πρέπει τουλάχιστον να είναι το μηνιαίο, τριμηνιαίο ή ετήσιο ποσό που απαιτείται για να καλύψετε τον μισθό σας ως ιδιοκτήτη της επιχείρησης και τα επαγγελματικά σας έξοδα.
Φυσικά, μπορεί να έχετε έναν επιθυμητό στόχο εσόδων που είναι υψηλότερος. Αλλά τουλάχιστον αν ξεκινήσετε με τα έξοδά σας, ξέρετε τι πρέπει να είναι το ελάχιστο.
Διάλυση του αριθμού εσόδων
Τώρα έρχεται το κρίσιμο κομμάτι - πρέπει να σπάσετε το στόχο εσόδων σας σε διαχειρίσιμα κομμάτια. Παρόλο που μπορεί να φανεί εντυπωσιακό να ανακοινώσετε ότι ο στόχος σας είναι να φέρετε εισοδήματα ύψους 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων φέτος, θα πρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι ή εσείς και η ομάδα σας δεν θα επικεντρωθείτε στον τρόπο επίτευξης αυτού του στόχου εσόδων.
Και εκεί έρχονται οι πωλήσεις μονάδων. Οι πωλήσεις μονάδων είναι οι πραγματικοί στόχοι που πρέπει να δημιουργείτε, να παρακολουθείτε και να εργάζεστε για να πετύχετε στην επιχείρησή σας.
Οι πωλήσεις μονάδων υπολογίζονται με βάση τις ροές εσόδων σας. Καθορίστε τις ροές εισοδήματός σας ρωτώντας τον εαυτό σας: "Ποια είναι τα πράγματα που πουλάτε;" Τα ρεύματα εσόδων είναι απλώς τα πράγματα για τα οποία τιμολογείτε. Αλλά πόσοι είναι ο σωστός αριθμός; Σημειώνει:
"Αν έχετε 27 εισοδηματικές ροές, έχετε πάρα πολλούς και αν έχετε μια ροή εσόδων, έχετε πολύ λίγους. Ο σωστός αριθμός, ένας καλός αριθμός, είναι 2 έως 5. Εάν έχετε περισσότερα από 5 προσπαθείτε να πουλήσετε πάρα πολλά πράγματα σε πάρα πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους και είστε όλοι πέρα από τη θέση. Εάν έχετε μόνο ένα, τότε έχετε πρόβλημα, γιατί αν αυτό δεν πάει καλά δεν φαίνεται καλό για την επιχείρησή σας. "
Αφού περιγράψατε τις ροές εισοδήματός σας για το έτος, κάνετε μια εξίσωση:
X x Y = Z
Ο σκοπός της εξίσωσης είναι να φτάσετε στον αριθμό των μονάδων κάτω από κάθε ροή εσόδων που πρέπει να πωλήσετε για να φτάσετε στον συνολικό αριθμό εσόδων σας. Ουσιαστικά εργάζεστε προς τα πίσω από τον επιθυμητό αριθμό εσόδων.
Ο οικονομικός σας στόχος πρέπει να είναι πόσες μονάδες ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας που χρειάζεστε για να πουλήσετε και να παραδώσετε αν θέλετε να επιτύχετε τα επιθυμητά έσοδά σας. Ας πάρουμε ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που πωλεί συμβουλευτικές υπηρεσίες και επίσης άδειες λογισμικού. Εάν προβλέπετε ότι θα κάνετε $ 1.000.000 από την πώληση συμβουλευτικών υπηρεσιών και κάθε έργο μέσου όρου $ 2500, τότε θα το έκανες σε κάτι σαν αυτό:
Παράδειγμα: $ 1.000.000 διαιρούμενο με $ 2500 = 400.
Ο αριθμός 400 είναι πόσα από αυτά τα 2500 δολάρια συμβουλευτικών έργων που πρέπει να πουλήσετε για να φέρετε 1.000.000 δολάρια. Και για να φτάσετε στο συνολικό ποσό των 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων, θα χρειαστεί να βρείτε επιπλέον 500.000 δολάρια από τις πωλήσεις λογισμικού, την άλλη ροή εσόδων.
Αρχίστε να κάνετε αυτούς τους υπολογισμούς για κάθε ροή εσόδων. Κάθε φορά που σκέφτεστε τους οικονομικούς στόχους σας για την επιχείρησή σας, σκεφτείτε πάντα με βάση το πόσες μονάδες πωλήσεων πρέπει να κάνετε για κάθε ροή εσόδων - και όχι συνολικό ποσό εσόδων. Έτσι φτάνετε στους οικονομικούς στόχους για την επιχείρησή σας που είναι αρκετά συγκεκριμένοι για να είναι εφικτοί.
Τώρα, εάν αισθανθήκατε η παραπάνω άσκηση είναι σαν να ανοίγετε ένα σύνολο από ρωσικά κουτιά φωλεοποίησης, κάθε φορά που συναντάτε ένα ακόμα μικρότερο κουτί στο εσωτερικό, δεν είστε μόνοι. Ωστόσο, αν θέλετε ποτέ να δημιουργήσετε ένα σχέδιο δράσης για το τι πρέπει να κάνετε κάθε μέρα, εβδομάδα ή μήνα για να πετύχετε τους στόχους εσόδων σας, πρέπει να ξέρετε από πού θα προέλθουν τα χρήματα που αυξάνουν τα ετήσια έσοδά σας. Αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας είναι σημαντικό να το καταλάβουμε.
Λεπτομέρεια = σαφήνεια και σκοπός.
11 Σχόλια ▼
