Η παραμονή στον έλεγχο της διαδικασίας πώλησης είναι ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας των πωλήσεων. Είναι εύκολο να αφήσεις συγκίνηση ή να αποσπάσεις την προσοχή σου ή κάποιος άλλος να σε εκτροχιάσει αν δεν είσαι προσεκτικός. Η διατήρηση αυτού του ελέγχου προέρχεται από τη ρύθμιση του εαυτού σας και υπάρχουν δύο πτυχές αυτής της αυτορρύθμισης που πρόκειται να διερευνήσουμε. Περιλαμβάνουν τον αυτοέλεγχο, την αξιοπιστία, τη συνείδηση, την προσαρμοστικότητα και την καινοτομία.
$config[code] not foundΟ αυτοέλεγχος είναι πολύ σημαντικός στη διαδικασία πωλήσεων. Η ικανότητά σας να ελέγχετε τις παρορμήσεις σας κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης πωλήσεων ή μιας κλήσης σας βοηθά να διατηρείτε τον έλεγχο της κατάστασης και να τοποθετείτε τον εαυτό σας ως επαγγελματία. Ποτέ δεν ξέρετε τι μια προοπτική πρόκειται να πει - ανεξάρτητα από το πόσο καλά ετοιμάσατε. Η ικανότητά σας να ελέγχετε τον τρόπο ανταπόκρισης σας μπορεί να είναι ένας παίκτης αλλαγής παιχνιδιών.
Η αξιοπιστία και η συνείδηση πάνε μαζί
Άνθρωποι όπως πωλητές που είναι ειλικρινείς και έχουν ακεραιότητα. Αυτοί είναι άνθρωποι που ακολουθούν τις δεσμεύσεις τους και το λένε όπως είναι. Θα υπάρξουν φορές που δεν μπορείτε να δώσετε τη λύση που χρειάζεται η προοπτική. Πρέπει να τους πείτε έτσι. Μη τους πείτε ότι μπορείτε να βοηθήσετε και στη συνέχεια να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια λύση. Θα δουν μέσα από αυτό. Εκείνοι που είναι ειλικρινείς και κάνουν ό, τι λένε ότι θα κάνουν είναι εκείνοι που κερδίζουν την προοπτική και χτίζουν μακροπρόθεσμες σχέσεις.
Θυμηθείτε ότι οι πωλήσεις αφορούν σχέσεις. Δεν θέλετε να κυνηγούν συνεχώς νέους πελάτες, επειδή χάνετε τις τρέχουσες. Θέλετε να προσθέσετε στο ίδρυμα. Η αξιοπιστία και η ευσυνειδησία είναι το κλειδί για τη δημιουργία σχέσεων.
Για μένα, η προσαρμοστικότητα συμβαδίζει με τον αυτοέλεγχο. Μπορείτε να bob και ύφανση; Μπορείτε να σκεφτείτε στα πόδια σας; Στις πωλήσεις, αυτό είναι μια μεγάλη ικανότητα να έχετε. Όταν μια προοπτική σας ρίχνει μια καμπύλη μπάλα, πώς αντιδράτε - ή απαντάτε - θέματα.
Στην ίδια κατεύθυνση είναι η καινοτομία. Έρχεται με λύσεις και ιδέες δείχνει την προοπτική σας ότι πραγματικά σκέφτεστε για αυτούς και προσπαθώντας να τους βοηθήσετε να λύσουν ένα πρόβλημα. Πουλάμε καλύτερα όταν ταιριάζουμε με μια λύση σε ένα πρόβλημα. Μερικές φορές η λύση μας πρέπει να τροποποιηθεί λίγο για να ταιριάζει στο πρόβλημα που αντιμετωπίζει η προοπτική. Η δυνατότητα καινοτομίας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της πώλησης ή της απώλειας της πώλησης.
Όταν συνειδητοποιείτε ότι είστε υπεύθυνοι για την επιτυχία της διαδικασίας πωλήσεων, θα βεβαιωθείτε ότι είστε σε επαφή με τις ικανότητες και τις τεχνικές σας.
Θυμηθείτε, η προοπτική σας κοιτάζει για να σας βοηθήσει να λύσετε ένα πρόβλημα και να είστε ο ειδικός στον τομέα σας.
Πωλήσεις επιτυχία Φωτογραφία μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
