Έχετε κάνει την έρευνα, καρφώθηκε η συνέντευξη, και τώρα υπάρχει μια προσφορά εργασίας στα εισερχόμενά σας. Μην αφήσετε τη διαδικασία να σταματήσει εκεί. Οι περισσότεροι διαχειριστές προσλήψεων αναμένουν μια μικρή ποσότητα μετά και μετά από μια προσφορά, οπότε φροντίστε να επωφεληθείτε από αυτό το βήμα. Εδώ είναι πώς και τι να διαπραγματευτείτε για να προχωρήσετε από μια μέση προσφορά σε μία που ξεχωρίζει και σας ενθουσιάζει να ξεκινήσετε.
Να είστε σαφής για το τι θέλετε
Βελτιώστε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης εμπειρογνωμόνων σας και διατυπώστε ένα σαφές σχέδιο για το τι χρειάζεται για να σας φτάσουμε στο πλοίο. Οι ειδικοί σταδιοδρομίας συμβουλεύουν ότι η ιδιαιτερότητα και ο ενθουσιασμός είναι συχνά πιο σημαντικοί από ό, τι ζητάτε (εντός λογικού). Χρησιμοποιήστε φράσεις όπως "Αν μπορείτε να κάνετε αυτές τις αλλαγές, μπορώ να πάρω αμέσως την προσφορά". Ή "είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για αυτή τη θέση, ωστόσο, πρέπει να συζητήσουμε X ή Y πριν είμαι έτοιμος να αποδεχθεί την προσφορά." Γιατί να χρησιμοποιήσετε αυτούς τους όρους; Οι διευθυντές προσλήψεων και ο ΥΕ θέλουν να γνωρίζουν δύο πράγματα - ότι είστε ειλικρινά ενδιαφερόμενοι για τη δουλειά και ότι υπάρχει μια σαφής πορεία προς μια τροποποιημένη προσφορά. Μην τους υποθέσετε!
$config[code] not foundΠώς να διαπραγματευτείτε ένα υψηλότερο paycheck
Κατ 'αρχάς, μερικά πράγματα να μην κάνουμε. Μην πείτε ότι είστε το καλύτερο πρόσωπο για το ρόλο, ή ότι θα αποδείξετε ότι αξίζετε τα επιπλέον χρήματα. Θεωρούν ότι είστε κατάλληλοι για τη θέση, ή ότι δεν θα επεκταθεί μια προσφορά στην πρώτη θέση. Και μην είστε ασαφείς για άλλες προσφορές στο τραπέζι, λέγοντας κάτι σύμφωνα με το γράμμα: "καλά, μια άλλη εταιρεία είναι πρόθυμη να μου πληρώσει περισσότερα." Και πάλι, να είστε συγκεκριμένοι και διπλωματικοί.
Αντ 'αυτού, εδώ είναι το είδος της συνομιλίας που είναι παραγωγική και δεν θα προσβάλει τον διαχειριστή μίσθωσης. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να παραμείνουν δροσεροί και ουδέτεροι, χρησιμοποιώντας όρους όπως: "Είμαι ενθουσιασμένος για την προσφορά, αλλά είμαστε λίγο διαχωρισμένοι από τον μισθό. Μπορούμε να συζητήσουμε ένα αρχικό μισθό του Χ, το οποίο ευθυγραμμίζεται περισσότερο με τον μέσο όρο της βιομηχανίας;" Και στη συνέχεια αναμένουμε από έναν έμπειρο επαγγελματία HR να απαντήσει με το ακόλουθο σενάριο: «είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι που σας φέρνουμε στο πλοίο, αλλά δυστυχώς, αυτό είναι το υψηλότερο που μπορούμε να προσφέρουμε».
Αλλά μην σταματήσετε εκεί, ρωτήστε άλλη μια φορά και επαναλάβετε ότι είστε έτοιμοι να πάρετε την προσφορά και να ξεκινήσετε το συντομότερο δυνατό εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να κλείσετε το χάσμα μεταξύ αυτών που προσφέρουν και τι ζητάτε. Συχνά θα επιστρέψουν και θα δουν τι μπορούν να κάνουν. Αν είναι μια εταιρεία που έχει πραγματικά έναν σφιχτό προϋπολογισμό, να είστε προετοιμασμένοι για μια τελική απάντηση που δείχνει ότι η διαπραγμάτευση μισθών δεν είναι δυνατή. Να θυμάστε ότι ο βασικός μισθός δεν πρέπει να είναι το μόνο πράγμα που συζητάτε. Εάν δεν μπορούν να αυξήσουν το εβδομαδιαίο paycheck σας, όπως για άλλα αντικείμενα που σχετίζονται με αμοιβή, όπως ένα μπόνους υπογραφής, ένα μπόνους στο τέλος του έτους ή ένα μπόνους που σχετίζεται με την τήρηση συγκεκριμένων KPIs.
Διαπραγματεύστε το PTO ή τις ημέρες των διακοπών
Αν βρίσκεστε σε μια κατάσταση όπου δεν μπορούν να ανταποκριθούν στο αίτημά σας για υψηλότερο αρχικό μισθό, προχωρήστε και ρωτήστε για άλλα οφέλη ή συνθήκες εργασίας. Για παράδειγμα, είναι πρότυπο για τους μη διευθυντικούς ρόλους να έρχονται με διακοπές δύο εβδομάδων ή PTO. Επαναλάβετε τον ενθουσιασμό σας για το ρόλο και ρωτήστε αν αντί για αύξηση μισθών, μπορείτε να έχετε μια επιπλέον εβδομάδα PTO, η οποία, όταν κάνετε τα μαθηματικά, πέντε ημέρες προσθέτει μόνο ένα μικρό ποσό αποζημίωσης. Για παράδειγμα, ένας μισθός $ 65.000 μεταφράζεται σε $ 1.250 την εβδομάδα. Είναι πραγματικά ένας φθηνός τρόπος για τους εργοδότες να εξασφαλίσουν το ενδιαφέρον σας. Ως πρόσθετο επίδομα, όσοι παίρνουν περισσότερες διακοπές, κατά μέσο όρο, τείνουν να καταλήγουν σε υψηλότερες αυξήσεις! Αυτό είναι πιθανό επειδή είστε πιο αναζωογονημένοι και παραγωγικοί, αλλά.
Μην ξεχάσετε άλλα πλεονεκτήματα
Ξέρουμε, είναι περίπλοκο να περιηγηθείτε στα μαθήματα διαπραγμάτευσης εργασίας, αλλά μην σταματήσετε τώρα. Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να αποσαφηνίσετε άλλα σημεία της θέσης σας.Μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι μία ημέρα την εβδομάδα ή περισσότερο; Η εταιρεία θα πληρώσει για οποιαδήποτε επαγγελματική συμμετοχή ή τάξη; Θα σας επιστρέψουν για τη συμμετοχή σας σε επαγγελματικά συνέδρια; Υπάρχουν πρόσθετα οφέλη υγείας ή υγείας που μπορούν να συμπεριληφθούν; Για παράδειγμα, παρέχουν ένα γυμναστήριο ή θα πληρώσουν για την ετήσια συμμετοχή σας στο σωματείο υγείας;
Αν και αισθάνεστε σαν μια μεγάλη προσπάθεια για μικρές νομισματικές αυξήσεις, μην αποθαρρύνεστε. Οι έρευνες δείχνουν ότι η αποφυγή των διαπραγματεύσεων αφήνει πολλά χρήματα στο τραπέζι, κατά μέσο όρο, περίπου 1 εκατομμύριο δολάρια για μια ζωή. Ας ελπίσουμε ότι αυτό σας έκανε να ξεφύγετε.
