Οι διαγωνισμοί και οι προωθητικές ενέργειες ήταν μια δημοφιλής μορφή μάρκετινγκ στο Facebook και σε άλλους κοινωνικούς ιστότοπους τα τελευταία χρόνια και μια καμπάνια της μάρκας ρούχων Dockers είναι ένα ιδιαίτερα καλό παράδειγμα για το πώς να χρησιμοποιήσετε έναν τέτοιο διαγωνισμό για να οικοδομήσουμε μια ισχυρή βάση ανεμιστήρων και θετική ένωση μάρκας. Παρόλο που πρόκειται για μια εκστρατεία μεγάλης κλίμακας για ένα γνωστό εμπορικό σήμα, παρέχει τα βασικά καναλιού που μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας για κάθε επιχείρηση που ελπίζει να μετατρέψει τους επισκέπτες της κοινωνικής περιοχής σε πιστούς πελάτες και υποστηρικτές μάρκας.
$config[code] not foundΟι λιμενεργάτες ξεκίνησαν το διαγωνισμό "Φορέστε το παντελόνι" τον Φεβρουάριο για να προωθήσουν τη γραμμή καρατίων του. Ο διαγωνισμός απονέμει χρηματικό βραβείο αξίας 100.000 δολαρίων για το καλύτερο επιχειρηματικό σχέδιο που υποβλήθηκε μέσω της σελίδας του στο Facebook. Οι υποβολές έγιναν δεκτές μέχρι τις 15 Μαρτίου 2011 με τον νικητή να ανακοινωθεί στις 2 Μαΐου 2011. Οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να υποβάλουν τις ιδέες τους για μια νέα επιχείρηση ή έργο σε 400 λέξεις ή λιγότερα και τα μέλη της κοινότητας και οι φίλοι θα μπορούσαν να ψηφίσουν για τα σχέδια. Μια ομάδα κριτών επιλέγει πέντε φιναλίστ, με την κοινότητα να ψηφίζει και πάλι για τον τελικό νικητή από τις 25 Απριλίου 2011 έως την 1η Μαΐου 2011. Εκτός από το βραβείο των 100.000 δολαρίων, ο νικητής λαμβάνει βραβείο Dockers khakis αξίας ενός έτους και οι πρώτοι 500 συμμετέχοντες λάβετε ένα δωρεάν ζευγάρι Dockers. Κάθε συμμετέχων παίρνει ένα κοινόχρηστο κουπόνι για το 30 τοις εκατό από τα παντελόνια Dockers.
Πάνω από 200.000 αρετές και 1.800 εγγραφές δημιουργήθηκαν μέχρι τις 15 Μαρτίου 2011, και οι διαγωνιζόμενοι διαδώσουν τη λέξη σε blogs και κοινωνικούς και άλλους ιστότοπους για να συγκεντρώσουν ψήφους. Οι Dockers διεξάγουν επίσης έναν παρόμοιο διαγωνισμό μέχρι τον Νοέμβριο, όπου $ 2.000 (σε συνολική αξία) απονέμονται σε έναν επιχειρηματία κάθε εβδομάδα για τα σχέδια που υποβάλλονται μέσω της σελίδας του Dockers Facebook. Το έπαθλο των 2.000 δολαρίων μπορεί να έχει τη μορφή εργαλείων, προϊόντων, υπηρεσιών ή μετρητών, ανάλογα με τους πόρους που απαιτούνται για την υλοποίηση του σχεδίου (πιθανά παραδείγματα περιλαμβάνουν το λογισμικό, τη διαβούλευση με έναν εμπειρογνώμονα, τον εξοπλισμό κλπ.). Οι νικητές λαμβάνουν ένα ελεύθερο ζευγάρι Dockers και κάθε συμμετέχων παίρνει ένα κουπόνι για 30% έκπτωση.
Ο διαγωνισμός "Φορέστε το παντελόνι", ειδικότερα, προσφέρει πολλά πρακτικά για κάθε επιχείρηση μεγέθους που επιδιώκει να δημιουργήσει έναν επιτυχημένο διαγωνισμό κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, μερικά από τα οποία περιλαμβάνουν:
- Δεν είναι το μέγεθος του βραβείου: Ενώ ένα βραβείο αξίας 100.000 δολαρίων είναι ωραίο, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν θα μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Τα μικρά πράγματα μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά, όπως η έκπτωση ή η δωρεάν αποστολή - οι δυνατότητες είναι σχεδόν απεριόριστες. Τα καλύτερα βραβεία, όσο μικρά και αν είναι, επηρεάζουν θετικά τη ζωή των ανθρώπων, γεγονός που έχει και το πλεονέκτημα της δημιουργίας μιας θετικής σύνδεσης με την εταιρεία ή το εμπορικό σήμα.
- Κάντε το διαγωνισμό all-inclusive: Οι λιμενεργάτες εξασφάλισαν ότι όλοι πήραν κάτι για τη συμμετοχή τους. Αυτό όχι μόνο ενθάρρυνε τη συμμετοχή, αλλά βοήθησε όλους να αισθάνονται ότι συμμετείχαν στην προώθηση και ότι οι προσπάθειές τους να εισέλθουν στο διαγωνισμό δεν πήγαν σε σπατάλη. Ενθαρρύνει επίσης τις μεταγενέστερες πωλήσεις με ειδική προσφορά.
- Συνδέστε με μια καλή αιτία: Είτε πρόκειται για την ευκαιρία να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ονείρου είτε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να ξεπεράσουν τα εμπόδια της ζωής, αυτό το είδος μάρκετινγκ αιτιών δημιουργεί μια ισχυρή συναισθηματική έκκληση και αποτελεί έναν αναμφισβήτητο λόγο για να εξαπλωθεί το μήνυμα πέρα από τη νίκη του βραβείου. Για παράδειγμα, πολλοί νεοεισερχόμενοι με αναπηρίες έλαβαν αναπνοή υποστήριξης (και ως εκ τούτου πολλές ψήφοι και από στόμα σε στόμα).
- Προσθέστε την "κολλητικότητα" σε κοινωνικούς προορισμούς: Το διαγωνισμό Dockers κατέστησε την κοινωνική του παρουσία "κολλώδη", τρέχοντας τον διαγωνισμό στη σελίδα του στο Facebook, διατηρώντας τους επισκέπτες περισσότερο και αλληλεπιδρώντας με το εμπορικό σήμα (και μεταξύ τους).
- Αναμίξτε το εμπόριο με τη στρατηγική ανταλλαγής μηνυμάτων και διαγωνισμού: Οι Dockers μπόρεσαν να συνδυάσουν χωρίς δυσκολία το μαρκάρισμα και τις πωλήσεις του με τον διαγωνισμό. Αυτός ο τύπος στρατηγικής χρησιμοποιεί μια προσέγγιση "μαλακής πώλησης", η οποία είναι συχνά πιο κατάλληλη για τα κοινωνικά μέσα (όπου πρόκειται περισσότερο για συνομιλίες) από ό, τι για πολλές άλλες μορφές μάρκετινγκ.
- Ευθυγράμμιση των κοινωνικών προσπαθειών με γενικούς στόχους και στόχους: Είτε πρόκειται για διαγωνισμό είτε για οποιοδήποτε άλλο τύπο καμπάνιας (ή παρουσία) των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζεται με τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους και στόχους. Καθορίστε πώς εντάσσεται σε μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ και εάν μια τέτοια προσπάθεια θα είναι επωφελής και βεβαιωθείτε ότι οι απαιτούμενοι πόροι (συμπεριλαμβανομένου του χρόνου) μπορούν να αφιερωθούν για να εξασφαλιστεί ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα. Και ίσως το πιο σημαντικό, καθορίστε ποιο είναι το επιτυχημένο αποτέλεσμα.
ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Οι διαγωνισμοί είναι αποκλειστικά η ερμηνεία του συγγραφέα και δεν προορίζονται να μιλήσουν για τους Dockers με οποιονδήποτε τρόπο.
9 Σχόλια ▼
